多元化探索的元器件B2B交易平台

2016年属于B2B，即便经历了资本寒冬，TO B领域依旧保持令人惊叹的升温趋势，电子 元器件 分销这一垂直领域也不例外。除了渐渐冷静但绝不手软的资本，传统企业也跃跃欲试，不甘落后，想借助互联网B2B的春风大干一场的平台纷纷涌现，一时间千树万树梨花开，赛道相当拥挤。

进入2017年，对于电子元器件采购从业者而言，可供选择的电商平台已经太多，分不清伯仲。如何选择好的电商？什么样的元器件交易平台是更值得信赖的？电商平台有哪些新趋势新模式？本文将从抽丝剥茧来进行讨论。

多元化 创新 趋势

在探讨什么是值得信赖的指标之前，我们先来看看行业的共性趋势。

初期的电子元器件B2B电子商务模式具备电子商务模式的一般特征，如方便、迅捷、互动、多选择。B2B电子商务模式在本质上是一种以互联网为平台，为不同企业之间的产品等商品交换提供服务的现代交易模式及交易关系。B2B电子商务模式借助互联网快速反应的特点和优点，使得企业的市场活动可以以更快更方便的方式进行，从而推动企业在竞争中不至于落后进而获得相对竞争优势。

中小企业在中国目前的经济成分中占有非常大的比重，所扮演的社会功能也相当显著和重要。而B2B电子商务模式为中小企业的经营创新和理念创新提供了契机和工具。通过技术进步和平台服务，中小企业买家可以便利的享受以前大型企业的一些服务，例如金融、物流的融合，带动中小企业更有效地参与全球价值链分工，不断提升企业创新能力。

现阶段， B2B电商 正呈现一些新的创新趋势，进行多元化探索：

1、数据 ： 借助增值服务（金融、征信、数据管理和 大数据 服务等） ，B2B平台将实现数据留存，形成数据驱动的核心竞争力和盈利模式。

2、融合 ： 产业链+ 供应链金融 。电商转型行业解决方案及产业链融合模式；整合行业供应链，以平台为中心连接上下游产业链，构建供应链金融大平台，形成大生态圈。

这些价值链的深度融合，使得企业价值链、行业价值链及全球价值链通过B2B平台实现了有机融合。而借助新技术如O2O，线上线下联动，实现实体价值链和虚拟价值链无缝联结，通过平台上企业的关联，产生二次集聚效应。

3、创新：盈利模式多样化。 平台多样化决定各自的护城河和竞争力，行业百花齐放。传统的会员信息盈利模式已受到极大的挑战，未来按效果付费或成为主流。免费已经在越来越多的平台出现，“基础会员+收费的增值服务”模式有可能成为常态，随着服务深度的提高，增值服务例如数据搜集、云存储、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式进场。

平台属性和选择

那么，就中小企业而言，有哪些B2B电子商务模式可以采用？这些方式又是否合适？

目前，从产业链自上而下来看，大致分为三类电商平台：

1、原厂制造商自建的电商平台

各取所长，乃产业链专业分工的本质。原厂擅长产品设计和把握市场需求，自己搭建电子商务平台，必然要面临很多不擅长的工作，从网页的设计到服务器的设置，从传输接口的设计到与其他网站的连接，再到网页内容更新。这些工作如果能够顺利进行，就可以为原厂节省广告费用，同时还可以推广和展示原厂的产品和公司实力，并且有助于买家获取最新最权威的资讯及产品。

但就目前情况而言，这类平台的效益几乎全是亏损的，如果不是大型原厂，经济效益更弱。所以，目前这类模式很少被市场认定为主流，而难以解决买家一站式采购需求也是关键问题。

应该说，原厂自建电商更大的价值往往体现在提供技术支持服务，以及工程师选型方面的帮助。

2、大代理商自建的电商平台

大代理商自建的平台很难吸引别的分销商带着货源和价格信息“入驻”。受传统思维的影响，一部分中小分销商同行也会认为加入这类B2B电子商务平台后受到大代理商的排挤。

在运营实践中，这种问题也存在，平台的开放性和公平性还未能通过成熟的机制来有效保证。有时，平台也会对“无足轻重的中小企业买家”欠缺支持，或给中小企业买家变相增加一些额外的费用。另外，这类平台与原厂自有电商平台一样，存在维护和更新费用、服务器的费用高，品类欠丰富等问题，平台所创造的效益很尴尬。

不仅如此，不论是线下还是线上，大代理商本质上欠缺对中小客户的服务机制，没有相应的流程体系作为支撑，包括物流、仓储、财务、客户服务等。现有的成熟机制往往是从服务大客户角度出发，对中小客户的库存、备货等需求难以支持到位。

3、独立的第三方交易平台

这是当前中小企业买家主要采用的B2B电子商务模式。由于国际目录型分销商的交易成本过于高昂，本土第三方公共交易平台正快速成长。这种依赖第三方公共交易平台的电子商务模式又包括两种模式：一种是垂直型的B2B电子商务模式。在该种模式下，上游和下游的企业都在一个平台上，供应商、销售商和终端制造商之间的关系构成了该模式下的主要平台内容；另一种是面向中间现货交易市场的B2B电子商务模式，该种模式针对某一个类型的交易进行集中和归纳，从而为供需双方提供一个便于查询和使用的平台和机会。

哪种平台更合适中小型终端客户采购？最佳的选择方案，是独立的第三方交易平台。

目前来看，对于供应商而言，加入独立第三方交易平台是最有利的。由于该类B2B电子商务平台只是纯粹地提供一种供买卖双方交易的场所，所以中小供应商的公平性可以得到较好地保证。而该平台正是以撮合交易来盈利的，所以平台会采取各种措施集中买卖信息并提供便捷安全的交易手段支持，企业的交易机会会大大增加。

对于采购来说，通过独立的第三方平台也可以避免自己四处寻材问料的高额时间成本、低沟通效率以及高昂交易费用，更可以避免原厂和大代理商对自己的“怠慢”，享受到大客户级服务。因此，对于缺乏资金和技术实力的中小企业来讲，这无疑是最优选择。