北汽绅宝联姻毛豆新车，主机厂试炼渠道创新

亿欧汽车1月25日现场消息，北汽绅宝与毛豆新车联合宣布，双方正式签署品牌授权协议并达成战略合作， 北汽绅宝旗下多款车型入驻毛豆新车平台，毛豆新车成为北汽绅宝首家新零售渠道。

据悉，北汽绅宝将与毛豆新车相互赋能，通过毛豆新车搭建的互联网线上渠道，借助互联网无边界的特性，助力北汽绅宝对客户群的纵深拓展。北汽绅宝将利用双方整合的大数据能力，反作用于创新制造，实现北汽绅宝在生产、流通与销售过程的创新升级。

北汽销售公司副总经理柳航在现场提到，北汽从2017年9月与毛豆新车初步试水合作，不谈价格和销量，只谈合作模式，探索新零售模式如何更好的服务用户。

目前，北汽绅宝旗下绅宝X35、绅宝X25等车型已经入驻毛豆平台。

毛豆新车网负责人李立恒表示， 汽车新零售的三大要素是新产品、新渠道和新服务 。毛豆选择与北汽合作的原因之一是两者用户群重合度比较高，并且看好北汽集团的自主研发能力。

新零售平台直接与主机厂合作，新渠道是否会挤压原有渠道的销量？对此问题，北汽销售公司负责人表示，汽车销售的主力军还是4S体统。 因为北汽自主品牌面世时间短，所以品牌力比较弱，与毛豆新车合作可以借助其线上平台，帮助自主品牌打入市场，提高认知度。

对于主机厂来说，新零售平台覆盖的是4S店尚未进入的地区，是个增量渠道，所以 对4S体系的冲击力并不大 。

他还表示，下一步有可能把新零售的模式向北汽的经销商推广，用户在毛豆购买合作新车产品后可到北汽4S店享受售后服务。

毛豆新车的模式是放弃赋能经销商的新零售“惯用套路”，直接与主机厂合作，自营新车融资租赁业务。 对于其中所面临的的库存压力问题，李立恒表示：“目前毛豆新车在资金上还没有很大的压力，到了（遇到库存资金问题的）那一天，一定会有解决方案。”

李立恒还透露，2017年毛豆新车与北汽合作已经售出几百台车，目前毛豆每月销量破万。

毛豆新车网正式上线于2017年9月17日，主要通过0到1成首付买新车的方式为消费者提供低首付、低月供、门槛低、获贷快、便捷的新车交易服务。

2017年10月31日，瓜子二手车宣布对现有业务整合，并正式更名为“车好多”集团（CARS）。 同时，正式宣布推出基于融资租赁模式的汽车新零售平台“毛豆新车网”。官方最新数据显示，毛豆新车网已与近30个汽车品牌商建立合作，覆盖近80个主流车型，并在长春、石家庄、成都、东莞、南京、宁波、佛山、武汉等8个城市建立了线下中心仓，服务覆盖全国50+个主流城市。

1月3日， 车好多集团旗下毛豆新车网交付体验店 与瓜子二手车直卖网保卖体验店在京正式开业、启用，该线下店位于北京市朝阳区五方天雅汽配城。刚刚投入运营的毛豆新车网北京首家交付体验店，占地面积约1000平米，主要功能包括咨询区、交付区、办公区、茶歇区，承载咨询与交付的服务需求，用户可在毛豆新车官网、APP线上选车、下单、线下体验店交付的一站式购车服务体验。

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