科技猎开年促销竞争激烈，全屋定制企业迎来市场终端之争
【编者按】2018年刚刚开年，各家居界大鳄企业纷纷开始展开促销活动，用不同的计价方式吸引消费者，全屋定制模式先进，有带领整个行业崛起之势，而全屋定制企业的竞争也开始从后台转入了市场终端。本篇文章带我们领略了开年促销之战下的行业格局。
本文首发于新浪家居，作者蒙辉；经亿欧编辑，供行业人士参考。
摘要：以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头们纷纷出台春季促销政策，拉开了新一年定制江湖纷争的序幕。
2018春节刚过，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头们纷纷出台春季促销政策，拉开了新一年定制江湖纷争的序幕。
首先来看一看各家推出主要政策：
从汇总的信息可以看出，四大定制上市巨头总共推出了 三种计价方式 ：按投影面积计价、按建筑面积计价，以及按限定面积限定总价的套餐方式计价。而在具体价格上，则是每家各有千秋。
价格战？还是话语权争夺战？
1、欧派： 欧派春装节主推 19800元22㎡ ，坚定不移地走 套餐模式 。套餐有两大非常突出的优势： 一是拥有非常强的价格确定性 ，让消费者一眼就能进行价格适配，预算可控； 二是全屋套餐强调整体概念、一体化设计， 更贴合如今定制行业“空间系统解决方案”的发展理念。 同时，套餐也非常符合欧派大家居的战略意图。 但套餐限定面积、限定价格的方式， 也造成了灵活性的缺失 ， 只能通过 多余面积置换其他产品 的方式来弥补。
2、索菲亚： 索菲亚以投影面积计价的原则，主推 799元/㎡、1111元/㎡、1599元/㎡ 三大系列，并 强调 1㎡ 起订，无平方数限制，不设门槛， 做到了用户需求的灵活性满足。严格意义上，索菲亚的策略 更贴合定制概念的本质 ，但以单价出现，传递的信息难免显得单薄，总价格确定性不足，整体解决能力体现不够，因此也需要其他更多的信息来补充。
3、尚品宅配： 尚品宅配主推的 按建筑面积计算， 518元/㎡ 全屋定制的方案 。按建筑面积计价的方式参考了家装行业的主流计价方式， 在定制家居行业算是首创 。这种模式更强调 全屋整体性 ，也有确定的总价，但因为是新计价方式，消费者难以进行综合对比，对消费决策也会产生一定不确定性的影响。
综观三大定制巨头的促销策略，定价方式不同，产品组合有差异，所提供的最终方案也有差异，很难单纯进行价格上的比较。在我看来， 与其说这是一场价格战，不如说这是一场 定价话语权和消费流量 的争夺战 ：各家发挥自己的核心优势，推出不同的销售策略，以抢夺消费者的第一注意力。然而，站在行业角度来看，多元化的定价方式及销售策略也有负面影响，消费者在众多条件面前增加了选择难度。
定制江湖：从后台之争转向前台之争
2017年，短短三个月之内六家定制相关企业集中上市，定制江湖的格局基本确定。 2018年新春伊始，全屋定制企业便掀起来一轮汹涌的促销大潮，则意味着定制企业的竞争 从过去的企业后台之争开始真正迈向市场终端之争 。
定制家居行业短短十余年历史，真正迎来爆发期不过最近几年。定制产品迎合当下消费特点，成为家居消费的主流，市场不断扩大。同时， 定制家居的商业模式更为先进，推动整个行业从传统泛家居领域崛起。 在过去相当长的一段时间内，定制企业根本谈不上市场竞争，绝大多数企业都受制于产能瓶颈，不能满足快速增长的市场需求。这个阶段， 企业之间的竞争实际上是后台的竞争 ，每个企业都绞尽脑汁，以期更好地解决 “大规模柔性定制” 的核心难题。
而近几年，后台建设期结束，行业已经基本突破了定制产品规模化的难题。自去年的上市潮之后，在资本的助力之下，我们已经看到 欧派接近 百亿 ，索菲亚突破 六十亿 的业绩表现。在这种环境下，定制企业的竞争从后台之争开始变为真正的市场终端之争，巨头间开始为销售额、市场占有率而在终端直面PK，这也就是今年一开始行业就出现促销大战的核心原因。
站在行业的角度，我们当然希望良性的竞争更来得更猛烈一些。
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