大V店B+轮融资数千万美元，深耕妈妈社群电商

亿欧网4月11日消息，MAMA+旗下的 社群 电商大V店在北京召开“亲子阅读行动派”2016第一届中国绘本节暨全国亲子阅读推广大会北京启动站新闻发布会，创始人&CEO吴方华宣布大V店获迪士尼旗下思伟投资领投，光速安振及LGT跟投的数千万美元B+轮 融资 。

亿欧网受邀参加了发布会，现场聚集了全国56家出版社、60家阅读亲子机构、30家国内主流媒体、10家品牌商及数家投资机构，发布会公布了2016年中国绘本排行榜，并举行了绘本节公益捐赠仪式。

据亿欧网了解，大V店成立于2014年10月，是MAMA+旗下主打产品，以亲子阅读为切入点，致力于打造帮助妈妈成长的社群电商平台。以让妈妈轻松开店、随时随地学习，认识更多优秀妈妈为服务宗旨，是目前国内妈妈 创业 、学习、社交、购物的一站式平台。

大V店成立当月即获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使轮投资，这也是“洪泰基金”的“处女投”。2015年3月获得金沙江创投的A轮投资，2015年11月获得由光速资本领投，金沙江创投跟投的B轮融资。

据吴方华介绍， 此次B+轮融资将主要用于建设更好的以妈妈用户为中心的社群服务，包括提供更加周到的服务，上线妈妈课堂、妈妈加油站等，持续从物质和精神层面给她们最大的支持；公司还将从仓储、物流、客服等全方位提升用户体验；另一方面，还将着力完成团队建设，吸引更多的人才，为公司进一步发展做好准备。

思伟投资在采访中也表示，接下来会为大V店嫁接迪斯尼海量的内容版权及产品资源，这正是大V店选择牵手思伟投资的重要原因。

大V店最初运营模式为 母婴 微商 ，通过寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励其从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容，以内容吸引精准用户，然后再配合引导购物。因此，从这个层面上来讲，大V店的卖家未来会是买家在某个领域的私人导购。

据吴方华介绍，大V店曾经采取被怀疑的微商模式， 运营一年半以来，已拥有超过100万妈妈精准用户，日活跃用户达50万，月交易额超5000万元， 在妈妈群体拥有较强的影响力与口碑。用户遍布北京、上海、深圳、成都、南京等一二线省市，并逐步向二三线城市扩散中。

产品品类方面， 大V店全品类主要分为三部分，分别为图书、妈妈产品及婴童类，自营商品占比达50%。此前大V店只在服务号上做推广，直到去年12月份才正式推出APP，但用户数量积累迅速，且质量精准，拥有四分之三的高粘性用户。

在社群建设方面， 大V店目前拥有全国V友群300个，主要以妈妈及年轻家庭为主，规模百万以上。此外《妈妈课堂》活动已在全国开课220期，影响了数百万家庭。

大V店的社群属于学习型社群，其在 社群经济领域的玩法是重内容+强运营+高频服务 ，不盲目扩张服务范围。为了配合用户消费习惯，大V店经常调整员工工作时间，并经常在线下协助妈妈用户进行推广。

把大V店CEO吴方华的一句话分享给大家：YOLO（you only live once）。你的人生只有一次，所以不管你现在已经在创业，还是决定要创业，尽管去做。

大V店定位社群电商，具有精准的用户定位，其更加有信任度的B2C模式也区别于现有微商及微店产品，但仍然有诸多不确定因素。例如，真正有实力做成自媒体的妈妈不会太多，很难形成规模化发展；另外，随着妈妈自媒体的不断增加，未来平台上难免会出现同质化竞争。再加上近两年来国内竞争激烈的母婴跨境电商市场已经存在如贝贝网、蜜芽、宝贝格子等大型电商，及宝宝树、妈妈网、辣妈帮等社区电商，未来大V店将面临的战役估计会更加艰难。

但是， 大V 店专做妈妈社群电商的独特优势也是显而易见，其抓住了妈妈群体的特征，给予了妈妈们在兼顾家庭的同时也能在家创业的机会，而社群电商的属性是传统电商或者移动电商的深化延伸，它不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至还适合仅仅通过社交工具进行销售的微商 。或许共享经济下，将会催生出更多的社群电商，期待大V店能为中国妈妈带来更多的帮助。