安防创新百人会丨一个月中标4次！刘斌“揭秘”佳都科技为何倍受青睐

亿欧网 • 6年前扫码分享

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在安防领域，说起佳都科技（以下简称佳都），大家都不会感到陌生，作为一个老牌的人工智能安防企业，佳都一直有着令人惊喜的成绩。根据佳都的财报，佳都2017年全年营收达43.12亿元，同比增长51.39%；净利润达2.12亿元，同比增长96.88%。在轨道交通、公共安全业务上，佳都去年取得了跨越式发展：全年智能轨道交通业务收入10.74亿元，同比增长90.99%；智慧城市业务收入15.27亿元，同比增长84.22%。

佳都安防业务增长的势头还一直延续到了今年的第一季度，据了解，仅3月份，佳都就相继中标广东省公安厅视频云项目、山东诸城市智慧公安PPP项目、贵州黔西县天网二期工程建设项目，和佛山市公安局禅城分局禅城区智能交通管理系统三期项目。

佳都究竟有什么秘诀，能够频频中标，保持积极的增长态势？亿欧采访了佳都科技智慧城市业务群副总裁刘斌博士，他将佳都成功的原因归结为三点：扎实过硬的技术、丰富的落地场景，和超大型项目的交付服务能力。

进军智能化10年，不计成本发展人工智能

佳都自2008年开始进军智能安防领域，今年是第10个年头。“在这10年里，我们欣喜地看到，以人工智能、大数据、高端装备制造为代表的战略新兴产业蓬勃发展，科技创新日益成为中国经济新旧动能转换的原动力。”刘斌说，正因如此，佳都一直追求主动变革，“全面聚焦人工智能，并在计算机视觉、智能大数据、知识图谱等领域不断加大投入和创新。”

众所周知，智能轨道交通一直是佳都的强项，而在2015年联合成立云从科技后，佳都在人脸识别、视频结构化等人工智能技术方面也已达到先进水平。 今年，佳都战略投资了睿帆科技 ，据刘斌介绍，此次投资是佳都在大数据领域的重要布局，“大数据在实现公共安全领域的非结构化增量数据处理、快速检索、比对碰撞，以及关联关系挖掘方便具有十分重要的价值，而在城市交通大脑、下一代综合监控系统、支付清分系统中也是重要的技术支撑。”因此此次投资能够帮助佳都进一步强化大数据技术储备和技术融合，升级核心产品应用，使公司在未来的竞争中占得先机。

除了投资和并购技术企业外， 佳都科技还设立了佳都全球人工智能研究院和交通大脑研究院 。据了解，全球人工智能研究院今年才开设，未来将进行基础技术层面的研究，目前正在与斯坦福大学进行商谈，未来还会聘请国外专家学者担任研究院院长。

建立研究院将耗费大量的资金，且投资回报周期长、风险大，为何佳都还要坚定地建立研究院呢？刘斌告诉亿欧， 只有重视技术的投入、基础设施的建设，公司未来才能有长远的发展 ，因此要在技术发展上舍得花钱，”如果只投入少量的资金，出来一个不具备竞争力的三流成果，那投入的钱就等于全浪费了；但如果投入大量资金，生产出一流的成果，未来可能为公司带来两到三倍的收入，那么投入得再多都是值得的。“刘斌说，未来佳都还会持续加大人工智能技术领域的投入，希望通过探索技术前沿，指引公司未来发展方向。

聚焦人工智能实战化，打造“视频云+”、“交通大脑”

去年佳都的智慧城市业务为公司带来超过15亿元的收入，占公司总营收的35%。据了解，近年来佳都先后参与包括广东、北京、上海、山东、新疆等全国40余个以公共安全为核心和100多个以智能交通为核心的智慧城市建设，呈现的是全国性的战略布局。

“在智慧城市方面， 公司将持续聚焦在智慧城市人工智能实战化方面 。”刘斌告诉亿欧，佳都以视频监控业务为阵地，以社会治安防控体系和行业智能可视化管理建设为路线，向以智慧城市为战略高地聚焦火力，全面覆盖雪亮工程、天网工程、平安城市、群众性治安防控工程等业务领域。

而无论是发展哪项业务，视频监控都是智慧城市必不可少的一部分，但是安防系统产生的大量音视频数据都是无法快速查找、统计运算的非结构化数据，为了解决这一痛点，佳都首倡“视频云+”的概念，依托人工智能与大数据技术，打造了基于视频大数据的立体化防控平台——‘视频云+’平台，该平台中标广东省公安厅公安视频云项目，是国内首个落地的省级视频云产品。

“交通也是智慧城市的其中一个很重要部分。”刘斌告诉亿欧， 佳都去年重磅推出了“城市交通大脑”，目前已在安徽宣城落地应用。 “城市交通大脑”通俗地说，就是将所有人、车、路信息接入系统，采集、调度、管理等都由“大脑”指挥完成，“这可以让我们全面了解路网的承载力，精准掌握个体车辆出行规律，实时掌控路面车流饱和状态，多为预测交通运行变化趋势，让城市交通管理更人性、更轻松。”

无惧华为百度，深耕个性化服务

安防是人工智能技术落地最广泛的领域，因此像百度、阿里、华为这样的巨头也忍不住要插足“安防”市场。和主流的观点一样，刘斌不否认巨头的入局会给传统安防企业带来压力；但另一方面，他认为竞争会为市场带来新的活力，同时他也对佳都充满着信心。

“像华为，它有强大的计算能力、储存能力，还有一流的品牌影响力，能够轻松吸引优质的合作伙伴。”刘斌说，这些都是传统安防企业所不具备的优势，因此传统安防企业自然会感受到压力。“但是，”刘斌补充道：“需要看到的是， 安防是一个极具个性化的市场，而跨界的巨头不会有精力投入到个性化产品的开发中，传统安防企业的优势恰恰就在个性化定制上 。”

在个性化定制上，刘斌对佳都充满信心，特别是在智慧城市业务方面。他认为，安防有着很强的地域性，而且智慧城市项目系统复杂、涉及专业多、链条长，对企业的资质、管理水平、项目实施经验均有较高要求，因此 安防项目必须由集成商牵头，提供一篮子的解决方案 。“佳都拥有非常丰富的项目集成经验。”刘斌说，佳都拥有多项智能化领域高级资质，具备超过10年的项目实施经验，拥有多支经验丰富、专业能力强的项目团队，曾主导实施多个亿元级别的智慧城市和轨道交通项目。因此从顶层设计、产品打造、集成实施，再到后期的运营维护，佳都能够有针对性地打造集成方案，提供一条龙式的全闭环服务。

而正因为安防有着很强的地域性，佳都在区域布局上十分谨慎。“ 广播种，不如深扎根。 ”刘斌说，“野心勃勃”地要把业务扩展的到全国各地，最后可能哪里的都没做好，因此佳都选择的是深耕几个重点区域，认真分析研究这些地区的情况和需求，提供贴合实际的精细化服务，增强与客户的粘性。“只有这样，才能把根基扎稳，别人才难以撼动我们。”而这样精细化的操作，是各大巨头无法做到的。

未来：坚持源头创新，试水海外市场

“企业的发展，离不开自身在源头技术、资源体系、全球视角方面进行创新，所以坚持核心源头技术的创新，是佳都科技30多年来始终坚持的信仰。”谈及未来的发展，刘斌表示，佳都将密切关注行业内部及跨界融合的新机会、新业态，加快孵化人工智能、智慧城市等领域的创新业务，并通过推动各个维度上具有优势的企业间的联合，以人工智能合作生态圈的模式去推动产业的发展。

“我认为，随着人工智能技术与智慧城市的深度融合，未来将出现一种新的社会生态，给智慧城市的建设带来革命性意义的改变。”刘斌认为，以前的智慧城市建设更多的是信息化，智慧城市模块以碎片化的形式推进，层次比较低；而新型的智慧城市则以全程全时、城市治理、高效有序、数据开放、共荣共享、经济开展、绿色开源、网络空间安全等为目标，推进新一代信息技术与现代城市深度融合，是一种新的社会生态。

智慧城市是一个全球性的议题，不仅中国在加紧建设，海外各国也是如此。中国的人工智能技术与安防行业处于国际领先的水平，加上国家“一带一路”的红利，安防企业能开拓更多的海外业务。刘斌告诉亿欧， 佳都也在积极探索海外市场，目前已在中国香港设立分公司，并且已经在马来西亚、新加坡等东南亚国家开始了业务拓展 ，“国内的情况比国外更复杂，很多‘坑’我们已经踩过了，但国外还没走到这一步。”刘斌说，他对佳都解决海外国家的安防需求充满信心，但鉴于国际形势错综复杂、变幻莫测，“在‘走出去’的时候，我们也会谨慎甄别，选择汇款可控的海外市场。”

通过扎实过硬的技术、丰富的落地场景，和超大型项目的交付服务能力，佳都已经成为国内安防市场的佼佼者， 刘斌预计未来2到3年内，佳都在智能轨道交通和智慧城市业务收入上，仍能保持2017年的高增速 。如果佳都在海外市场上同样有卓越的表现，那么2018年佳都在总营收上是否会创造新的惊喜，值得我们共同期待。

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