爱创科技谢朝晖：全产业链追溯系统，获取真正准确的大数据

10月17日-18日，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院、四方网盈、深圳市智慧城市建设协会联合主办的2019大湾区国际科创峰会（BATi）于深圳宝安区前海华侨城JW万豪酒店正式举行。

在18日下午举办2019『普惠·智能企业服务峰会』（BATi）上，爱创科技董事长谢朝晖作为受邀嘉宾带来了主题演讲《领先的全产业链追溯数字化解决方案》。

在演讲中，谢朝晖表示，有的企业从OA着手，有的企业从电子合同切入，而爱创科技，将目光放在了企业关注的另一个侧面：重要产品追溯体系，致力于用技术的力量解决一个问题：供应链溯源难题。 对于企业来说，掌握了产品信息、物流信息和销售信息等，有利于保证商品安全、削减库存和降低企业经营成本 。整个市场越来越重视供应链体系和重要产品追溯体系建设的重要性。

以下是谢朝晖的演讲全文，亿欧在不改变嘉宾原意的基础上，进行了编辑。

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各位嘉宾大家下午好。我来自北京爱创科技股份有限公司。

今天跟大家分享在追溯领域，全产业链数字化的解决方案。把爱创科技五到十年的经验在这里给大家做一个详细的剖析。今天分享的内容有五个主题。

第一个主题，企业数字化转型。不是选择而是企业发展的必由之路。

概括地讲，全产业链追溯数字化，实际上是通过采集真实和实施可验证数据，建立一个架构为企业去找产业链或供应链过程当中的一些原始数据，这些数据通过追溯这样的机制进行验证，然后把场景的数据上传到云端。

我们通过商品的数字化，为每一件商品附上唯一的身份证信息，在商品的整个流程当中，每一个环节进行扫码，我们把场景的数据、时间地点以及人包括企业、服务员等等相关的一些数据和商品的一物一码数据进行关联，然后形成到云端的一个过程。

在数字化到来之前，大部分的传统企业例如医药，快消，他们生产的商品，通过经销商卖给了终端门店。但这些品牌商无从知晓终端门店的销量如何，是否缺货，哪些商品好卖，什么时间好卖等数据。过去有一些业务员或者巡店员可能会去跑市场，到现场把这些数据刷取过来，再通过邮件或者电话等手段把它汇总到总部，通过这样的方式进行数据统一分析。各种各样伪造数据，还有一些没有验证过的数据，造成了很多的问题。

现在，我们通过云平台，把每一个商品做成唯一码，在生产端我们进行小包装、中包装、大包装的关联，对供应链的各个环节进行扫码，把商品的数量，流数、流向以及流量等相关数据上传到云端。抓取场景数据后，云端就可以进行分析。这是个惊天动地的变化，它不是简单的为企业带来的一些增值应用，是整个产业价值链的再造。

对一个企业来说， 企业完全的数字化转型升级过程，不是简单买一个IT系统，带来一些简单的价值等等，而是一个数字化的过程，这个过程需要一个周期，也需要迭代。

 

第二个主题，追溯系统。产业数字化的基础设施。

企业有很多的系统，CRM系统，WMS系统，ERP系统还有很多的运输系统，TMS、MES等等，为什么还要追溯系统，追溯系统跟这些系统之间到底如何衔接？

实际上 ，追溯系统从包材供应商这个环节，就进行数字化 ，然后在生产环节要进行包装关联关系的数字化。把小包装、中包装、大包装的关联建立起来。

到了流通环节要进行扫码，输入库扫码，终端门店要扫码。我们说ERP以财务为主，WMS以仓储业务为主，而爱创追溯系统建立的是市场上从来没有的系统，把整个横向的产业链打通，建立了一套横向的产业互联网的数字化系统。通过商品的一物一码把整个产业链串联起来，形成产业和数据的互联互通。

现在国际上也这么做，美国、欧盟也采用这样的方式，形成了国际化的标准方案，全链条的追溯，连接终端。在医药行业叫连接医院，到达患者，在快消行业叫连接终端，触达消费者，实际方案、逻辑、大思想都是一样的。

第三个主题，追溯到底解决了什么问题。

追溯解决了企业在整个产业链过程当中真实的数据和事实数据的采集问题。

我们刚才讲了很多的大数据应用，大数据的价值，但是我们的数据从哪里来，它的真实性如何保障，它的机制是什么，怎么采集，采集遇到各种各样的问题怎么办？如果数字化之后会是一个什么样的场景？能解决哪些问题？

刚才提到追溯的数字化可以跟企业的WMS、MES、ERP等等系统进行整合，通过一物一码的商品定一组数据 ，为每一个商品进行编码，按照国际标准进行码的标准定义，可能分为几大类，比如说企业，产地以及商品名称、品种等等，包括生产日期、保质期批号等等信息。有了这样的一组数据，生产环节就解决了企业的很多问题。

数据标准化之后，供应链、工厂内部供应链以及下游经销商、终端门店、消费者等等全链条的环节，全部通过数据来进行管理，这就是价值点。

很多企业对数据都搞不清楚，或者不太在意，实际上现在的数据越来越重要了 ，尤其是对下游来说，你怎么分享这组数据。

爱创的做法是，推动整个医药行业生产企业的组数据，跟下游供应链的每一个环节进行数据交换。大家知道，医院给一个病人打麻醉药，先登记病人的身份证，麻醉药没有编号就不录入了，或者是有编号的用手抄一下，这很麻烦，没有进行数字化，和上游无法进行互动。

所以最简单的数据采集我们都没有标准化，也没有上下打通，连这样一些最基本的东西我们现在还没有做到，我也给大数据泼点冷水， 我认为大数据的时代还没有来临，真正数据采集、数据定义、数据标准都没有形成 。

追溯就是帮助我们企业和整个产业链，数据首先是标准化的 。其次我们在整个的流通环节、使用环节要进行扫码验证，保证商品的真实性。

 

第四个主题，数字化在供应链环节的应用。

追溯在整体的数字化过程当中起到了一个什么样的作用。追溯有哪些功能点，以及到底怎么应用。追溯贯穿了整个企业产业链的全过程，产业链就是从生产环节到流通环节再到下游的二级流通环节，再到终端门店，到最后的消费者全链条。

这里面涉及到车辆、人员，包括生产环节，车间、发货、时间、空间、地点、服务员、门店、老板、售货员等等全要素，通过一个小小的商品码就可以把全要素的数据全部采集起来，汇总到云端，通过云端进行大数据分析和展示。

这是纵向的分类，也是国际化的分类，包括设备生产线以及工厂管理，供应链以及大数据云，所以追溯复杂涉及到的技术门类比较多，一般中小企业很难承受，因为涉及机械设计、生产的自动化改造、生产数字化，以及机器视觉采集、生产控制、软件、云端供应链方方面面。

所以追溯本身不是简单的应用系统，它是一套完整的产业链数字化系统 。很多企业在追溯应用的过程当中遇到了各种各样的问题，决定投入要做，但又没有看清楚，又或是别人做自己也想做，然解决问题不彻底，所以追溯是产业的一套数字化生态系统，要不断地完善、不断地迭代和演进。

这里面展示了一些方案，首先商品数字化一物一码还是一物两码，涉及到瓶盖、拉环、塑料盖、药盒、托盘、纸箱等等，标识的方案也有很多种，包括条形码、二维码、数字码。

生产环节我们的目标就是把最小单位，20个小包装放在一个中包装里面，中包装再放到大包装里面，50个中包装放到大包装里面，把包装关联关系这些码的对应关系，在数据库里面建立起来，这个过程也比较复杂。在座很多朋友都是搞工业的，读取、关联自动化完成，尤其是涉及到产线速度比较快的，情况会更难办。

爱创10年前就介入了这个领域。那个时候的视觉技术还不行，我们还在用一些比较土的办法来解决，像易拉罐线、啤酒线、瓶装线、袋装线、盒装线等等各种包装形式，爱创在过去10年大概做了一万五千多条生产线。

这么多产线五花八门，各个企业的要求也不一样，解决的问题也不一样。 最终的目标是要把这些码关联起来，为下游扫码带来方便

第五个主题，数字化提升企业的要素、价值点以及爱创公司的简介。

追溯数字化的全要素，大概分成三大块，生产环节包括供应链，终端门店以及消费者。 追溯的价值体现在于，我们能够采集的到整个供应链环节的真实、实时、可靠的数据。

在这个过程当中，我们有很多的应用。简单举几个例子，比如说某牛奶企业生产牛奶的保质期很短，希望24小时送到终端，送达到终端以后它可以给中间商发一些利益，通过红包的形式，一箱牛奶我给你10块钱，但是我要求你24小时送到，这就是通过云端连接起来以后来实现。

还有啤酒企业，有一个客户买了一箱酒回家，打开瓶盖以后扫码领了两块钱红包，这时候我们给门店的老板2毛钱红包，同时给运输公司老板两分钱，我们可以串接起来，所以我们要求各个链条进行扫码，扫码也不复杂，你读个箱码、托盘码就可以了。

这样的应用不计其数， 包括流量、流速、流向的掌控，有了这样的数据以后，企业就可以掌控整个的产业链，进行产业链再造、价值链再造， 可以跟你的经销商、门店、消费者进行互动，价格谈判、溢价能力都有所提升，这个价值是非常大的。

爱创是北京的一家科技性企业，爱创发展经历了三大阶段，产品阶段、解决方案阶段、生态大数据阶段。爱创在2015年进入了数据服务的领域，爱创做的全产业链追溯，是一套传统企业产业数字化转型的产业互联网方案，主要是以数据服务为主的业务。

目前我们服务的部分客户都是100亿、300亿量级的，几年前，爱创认为是300亿以上规模收入的企业是目标客户，最近我们将标准定义在100亿以上，所以对整个下游的终端门店以及消费者方面的管控力度越来越大，要求越来越高。

我们的团队已有15年的经验，大概有5000多家中国客户，外资企业的客户有很多，在全球大概有10几个国家客户在使用我们的产品。

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