百度外卖“卖身”背后的博弈：和顺丰接触一年但后者犹疑

对于市场上百度外卖“卖身”的传闻，《财经》记者独家获悉，百度方面已与顺丰接触一年以上，但一直没有进入实质性阶段，此举在顺丰2017年2月完成借壳上市后步伐加快。

但是一直到两个月之前，双方洽谈的都是融资而非“卖身”，融资金额在2亿美元上下，此外还包含顺丰和百度集团签署的一揽子协议。

一位接近百度外卖的人士向《财经》记者透露， 在百度外卖于2015年7月进行第一轮独立融资后不久，其和顺丰就已经开始接触，至今已经一年半有余。 但是此前一直停留在“保持接触”的层面上，没有开展实质性动作，主要原因是顺丰“自己资本的问题还没有搞定”。

转折点发生在2017年2月24日，顺丰控股在深交所上市，其大的资本操作告一段落。一位资深行业人士对《财经》记者说，去年到今年是整个快递行业的上市潮，其大背景是快递行业的增速正在放缓，如果这两年还不上市就会很危险，将来很难去以一个比较高的价格融资。

“增速放缓了，所以大家需要有钱进来去开拓其他领域。”上述行业人士说，顺丰在O2O外卖配送表现得最为积极。“他们之前错过了电商的发展，觉得O2O这件事情是有可能弯道超车的，顺丰在嘿客失败、顺丰优选也不算成功这两个前提下，他自己还是认为O2O值得做。”

上述接近百度外卖的人士表示，近半年来顺丰意愿逐渐加强，其体现之一是顺丰和百度外卖在很多站点深度合作，比如在北京的国贸站，就是顺丰的人员在帮百度外卖进行配送。“顺丰想通过自己的运营去了解一些关键的信息，不是通过PPT和展示的材料。”

但是另一方面，顺丰也还在迟疑。一位接近百度外卖代理商的人士告诉《财经》记者，百度外卖高层曾透露四月份将有重要消息宣布，但是四月份已过，仍未有任何消息流出。 “双方还在博弈，事件瞬息万变，也许还有变数。”

不过该人士说，一直到两个月前，其获得的消息还是——顺丰和百度外卖是按融资进行谈判的，并且融资金额不大，在2亿美元左右，此外还包含了顺丰和百度集团的一揽子协议。

这里说的“一揽子协议”或与百度无人驾驶有关，双方都对此有需求。对于顺丰来说，其可以获得百度无人驾驶的“能力”；对于百度来说，这事实上帮助了其无人驾驶的落地。“无人驾驶想在家用轿车上实现挺难的，在货运上实现可能性要好很多。”他说。

另据一位接近百度外卖部门的百度员工向《财经》透露，其两个月前了解到的版本也是融资的说法。“前段时间外卖是在搞融资，有投资方要投资是肯定的。”

为何一直以来的融资会演变成市场上的“卖身”传闻？

“这个事情不透明的地方就在这儿。”上述接近百度外卖的人士说。他猜测有以下几种可能性：第一，有百度外卖或顺丰的竞争对手放风；第二，顺丰放风逼百度；第三，百度改变主意，认为投资2到3亿美元也解决不了问题，不如直接卖给顺丰或者让顺丰控股。

但是一位接近顺丰的人士认为，以顺丰的风格，除非价格非常便宜，否则不会真的买下来或者控股。他对《财经》记者算账，百度外卖上一轮融资是按照投后20亿美元去做的，就算这一次按照15亿美元融资，要过半的股份也得7到8亿美元，这对顺丰来讲还是有点多了。“7到8亿美金，接下来的投入还得按照一年4到5亿美金投入做，那又是何必呢？”

“如果真的要收购，或者占大股份，除非百度降价，降得很猛。”这位接近顺丰的人士说，如果只是投资，协议又很好，投资就能拿很多数据，“能投肯定不买”。

上述行业资深人士认为，除了在价格方面犹豫之外，更重要的是百度外卖对于顺丰进入该领域到底有多大帮助存疑。“这个业务能不能赚钱？百度外卖到底靠不靠谱？为什么美团外卖、饿了么的速度比百度快那么多？他们还没有看清楚。”

不过他也表示，事件瞬息万变，仍有不确定性，最终“卖身”也不是不可能。

据比达咨询2017年Q1外卖市场报告，百度外卖市场份额17.3%，位列第三，相较2016年的18.5%有所下滑。在该季度，饿了么和美团外卖市场份额分别为36.5%和33%。不过据美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理王莆中在一次媒体交流中透露，目前美团外卖的市场份额已超过54%。

据《财经》了解，华兴也曾撮合将百度外卖卖给美团外卖。但一位接近美团点评高层的人士对《财经》表示，他们认为百度外卖在全国市场所占份额太小，双方合并价值不大。“除非价格足够足够低，否则不会考虑。”不过这样的接触发生在2015年底大众点评和美团网合并之时及之后一段时间，双方已经有一年没有任何接触。

此前一系列事件表明，百度集团总裁兼首席运营官陆奇到任之后，已决心对百度O2O业务进行大调整。

一位百度糯米相关人士对《财经》记者说，百度糯米大多数部门裁员在30%及以上，受灾最严重的是产品、技术、市场部门。另据一位百度内容生态相关部门人士说，前两个月收到很多百度糯米的转岗简历，这说明裁员情况属实。

《财经》此前报道，O2O业务线的调整早在2016年年底就已开始。一位百度人士告诉《财经》记者，百度糯米在缩编和内部优化，实习生名额全部被砍，有的人被直接劝退，也有一部分人主动离职。

“部分是效益不好，去年年终奖拿得很少，有的不满，或者说有点失望。”除了人员调整外，百度糯米从去年年底还开始严控预算、压缩成本。

5月2日，百度战略副总裁金宇转岗百度资本任合伙人，兼任COO陆奇的顾问。金宇于2013年加入百度，此前担任中国国际金融有限公司研究部董事总经理，在2016年百度战略顾问何海文离职后接替其职务，为百度集团战略部负责人。

金宇曾是“百度O2O战略最积极的鼓吹者”，他的转岗被业界认为是百度战略大调整的一部分。而随着百度外卖等亏损项目相继“出清”，百度过去整个围绕O2O战略所做的诸多业务布局也将迎来全面整肃。

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