深之蓝 CEO 魏建仓：积累核心技术为前提，为用户创造价值是根本

10月18日，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院（广外）、四方网盈联合主办的“2019大湾区科创峰会-机智·机器人商业应用论坛”成功举办。本次论坛聚焦新技术背景下的机器人商业应用，以核心技术为切入点，探索未来场景驱动下，机器人产业发展新机遇。

论坛当日，深之蓝 CEO 魏建仓进行了“水下智能装备商用落地与挑战”主题分享。他表示，“必须知道客户是谁，怎么为客户创造价值，只有客户需要你才可以生存”。也正是在满足需求的过程中，随着技术不断落地，新的品类不断被开发，深之蓝也成功将产品线从工业、军用领域拓展到消费领域。

以下是亿欧整理的魏建仓演讲全文：

大家下午好，我今天的演讲将围绕水下机器人展开。

在马航事件中，智能设备被用在水下找飞机，此后被广泛认识。尽管它外观不像机器人，但可以在人不能到达的空间发挥作用，水下机器人由此而得名。

水下机器人的发展史，可以追溯到20世纪50年代，那时美国人把水下摄影机放入海底，从而开启了水下机器人时代。现在，水下机器人的应用变得越来越通用，尤其在2B和大型装备应用中，美国、俄罗斯、中国在军事方面都付出了巨大努力。

创业伊始：从工业级产品着手

在水下机器人落地应用方面，中国是后起者，目前仍处在奋起直追过程中 。当我从部队转业后，看到水下智能装备在军事和工业中的应用逐渐兴起。事实上，我国缺乏水下机器人民营企业。因为我们什么都没有，大量的技术和装备都很缺乏，更别说可以服务于场景的产品，可以给客户提供价值了。

在这样的前提下，要怎样解决行业问题？事实上，无论是天上还是地上，发动机都是关键。早期我们靠进口推行器来组装产品，价格昂贵，采购周期和售后维保周期都非常长，和我们的本体控制系统匹配效果也不好。在公司成立的前三年，我们面临要么把推行器自主化搞定，要么公司就会死掉。当然我们选择了自主开发推进器系统。

创业公司首先要做的事：解决市场需求。“要么发展，要么死亡”，基于这样的决心，深之蓝在2016年全面突破水下推进器技术，对标之前的进口产品，在相同功率前提下，推力提升了20%以上，此后我们的产品在各个行业开始应用，并为客户解决实际问题。

在解决问题过程中，我们发现，除了动力、控制系统、传感器技术等技术外，还需要系统化的知识体系。深之蓝在行业中努力积累各种能力，在客户提出需求后就可以快速解决问题。举个例子，去年重庆万州公交车坠江，因为长江水水流大且十分浑浊，潜水员搜寻的难度非常大而且危险，在异常恶劣的环境下，深之蓝水下机器人到达现场后用不到半小时的时间成功定位到了坠江车辆，今年1月习主席来天津考察，得知是深之蓝的水下机器人参与了当时的救援活动，给予了我们高度的认可。 

深之蓝在研的自主航行器

事实上，所有产品需求都是基于事件场景化。今年“一带一路”领导人峰会，我们完成了会议周边水域的安保作业，包括大坝水下的技术检测等。深之蓝的自主航行器，在安保、环境测量等方面发挥重要作用，尤其在军事场景中需求巨大。

发展中期：偶然切入消费级产品

其实，地球上71%是水，水下空间巨大。并且，水有各种各样的形态：海洋、湖泊、河流，这些都需要各种智能装备。人在水中天然会受到阻碍，但我们有很多事情要做：开拓空间、发现资源，因此水下辅助机器人的需求也十分巨大。

不单是工业级产品，后续平台进步以后，深之蓝逐步研发出水下机器人消费品 。消费级产品的研发，源于一个偶然。有一次，我五岁的儿子学游泳，儿子跟我说“爸爸你能不能背着我游泳”？受此启发，我们切入消费级产品。在水下设备逐渐成熟稳定后，我们抽离其中一部分技术做游泳产品和其他消费场景，开启了深之蓝消费级产品的历程。 

深之蓝全系列个人消费级产品

现在，深之蓝的消费级产品有四个产品形态：水下助推器、动力浮板、智能跟拍水下机器人和动力冲浪板等。这些产品主要区别其实在于应用场景的不同。其实，解决动力浮板最核心的发动机问题后，各种硬件、通讯、遥控形态的出现，延展出更多的市场。 这是技术落地到产品，产品再实现增量市场的过程 。

一个实际例子，在游泳场景中，游泳教练把动力浮板应用到教学中，不仅可以消除学生对水的恐惧，还可以测量小朋友游泳时打水的力度，以此辅助教学。这时，我们的水下装备就变成了一个消费品。其实，这在海军潜水装备中早就用到这类设备，但它们通常体积巨大、价格昂贵，而深之蓝研制推广了可服务于个人消费者的产品。

近年来，人们热衷于探索新空间、新玩法，而水下是离我们最近的神秘空间。深之蓝也研制专业产品，我们根据不同人的需求定义各种各样的装备，例如水下摄影机。其实，在水下摄影是比较困难的过程，在动态摄影不如静态稳定，且水的高密度与空气差异巨大。在此情况，深之蓝Seabow 既是一个推进器，又是一个摄影平台，非常实用。

未来愿景：“蓝色”强国梦

军人出身的我还有一些情怀：致力于成为水下智能装备行业的开拓者，持续为客户创造最大价值。这里并不是指水下机器人，这只是一个概念。因为工业级客户很少叫机器人，就叫安防系统、测量系统，这是我演讲题目的变化。另外，我们的使命是探索水下新世界，为人类水下资源开发保驾护航。

事实上，技术的进步给我们带来更多的空间，而新的空间可以定义任何的逻辑，只要逻辑成立，就是一个应用落地的场景。

现在，我们产品收入中工业品略高于消费品。但随着时间的推移，这个比例也在变化。预计明年，消费品比重会继续提升，我们对消费品保持信心。因为使用这个产品后，你会感受到真心快乐。

工业品的逻辑是解决实际问题，要么解决国家问题，要么解决企业问题。而消费品的逻辑带来健康、时尚、快乐。基于此，深之蓝在水下平台的基础上持续积累经验、开发新品， 走近深之蓝，走向强国梦。在未来的发展过程当中，公司还会做很多努力，尤其是技术打通。在智能设备、机器人行业，在技术平台不完善的条件下，如何根据市场需求解决问题是核心的问题。

我的演讲就到这里，谢谢大家！

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编辑：倪霞

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