和晶科技陈柏林：家园共育的下半场需要从竞争走向竞合

“每个企业都想做平台，但是99%的企业都死了。”谈及 智慧树 的发展时， 和晶科技 董事长陈柏林感叹到。

以白色家电智能控制解决方案起家的和晶科技，从2014年开始投资环宇万维，后者主要产品为 幼教云平台 智慧树。 三年来多次增资，目前和晶科技对智慧树的投资累计达到2.95亿元。截至2017年3月底，智慧树已经发展合作幼儿园7.6万家，成为国内规模最大的幼教互动平台。然而，和晶科技不得不面对的现实是，环宇万维2015年净亏损4666万元、2016年亏损扩大至8018万元。

和晶科技为何会在上市三年后投资智慧树切入幼教领域？陈柏林及和晶科技如何看待智慧树的“烧钱”与尚未盈利？面对智慧树和竞争日益激烈的幼教行业，和晶科技的投资逻辑和布局又是怎样的？

近日，蓝鲸教育与和晶科技董事长陈柏林进行了深入的交流与探讨，谈及智慧树的尚未盈利问题，陈柏林表示， “2017年第一季度智慧树已经实现营业收入近千万，相信智慧树基本会迈过盈亏平衡点。”

投资智慧树？“2011年和现在做这件事，谁做谁死”

2011年上市以来，和晶科技主要业务从白色家电的智能控制解决方案转型成为聚焦智慧生活。 现在和晶科技业务主要分为四个板块：和晶互动数据、和晶互联网教育、和晶智造、和晶智联。

对于四个业务板块，和晶科技的发展思路是，由家电到家居、到楼宇再到社区。

陈柏林表示， “家电是家居的重要组成部分，家居本质上是楼宇的重要组成部分，而楼宇是社区的重要组成部分，社区则构成城市。”和晶科技选择聚焦于社区这一级别。

2014年和晶科技以1500万元收购以家园互动平台智慧树为主要产品的北京环宇万维科技有限公司17.65%的股份，正式进入在线幼教市场。 谈及为何切入幼教领域，陈柏林认为， 移动互联网时代到来后，还有两个非常要素在社区里发生，一个是社区医疗，一个是社区教育。 而且社区的医疗和教育是持续且几乎不受经济波动等因素的影响。但是医疗的限制和管制更多，所以和晶科技选择社区教育。

社区场景下的教育有何特别？陈柏林认为 ，K12的实质已经离开社区，而早幼教和互联网非学历教育大多发生在社区。 “很多家庭为了中小学穿城而过，但是很少人为了孩子读幼儿园，穿过北京城。”他这样解释和晶科技以幼教切入社区教育的原因。

不过，蓝鲸教育发现， 在2011年和晶科技深交所上市到2014年投资智慧树期间，每年的净利润有所起伏， 对此，和晶科技认为，受到了家电行业整体低迷的影响。和晶科技又是否因此投资智慧树呢？

陈柏林表示，虽然2012年净利润同比波动大，但随即2013年有所回升。而投资智慧树是因为到了恰逢其实的节点，因为幼教云平台只能在移动互联网和智能终端普及之后发展。实际上，2012年左右智能终端已小荷才露尖尖角，2014年成燎原之势。正是如此，许多业态成为可能，家园共育平台就是其中之一。“当时不单单是和晶看到了这个机会，很多人也都看到了。正是因为技术的发展，基于其他场景的教育也得以发展。2011年谁做谁死，因为基础性构架没有搭建好，再伟大的人也不可能做好。但是如果今天再切入家园共育平台，也是一件悲催的事，因为市场已快见分晓。”陈柏林感叹，他们很幸运地在一个正确的时间点进入战局。

蓝鲸教育了解到， 在和晶科技投资之前，智慧树原始团队已经开发了一年多。陈柏林透露，在投资智慧树时，行业内已经有一些走在智慧树前面的企业。智慧树并非业内最早的企业，2014年规模也仅仅几百家。“当时业内领先的已经有3000多家的规模，他们让和晶看到了将离散幼儿园聚集在一起的可能。”

除投资环宇万维即智慧树外，和晶科技在2016年对智趣互联注资2999万元，后者旗下家园共育产品保贝卫士将与智慧树合并运营。 此后，智趣互联将深耕于幼教产业链的其他业务。此外，智慧树与前海梦创联合成立5亿元产业孵化基金，专注于幼教领域。

于是，2014年在投资了智慧树天使轮之后，和晶科技都以上市公司为主体一路跟到现在，期间并未选择基金进行投资。

关于“烧钱”？“到今天为止我们认识是对的”

继2014年以1500万元投资智慧树之后，2015年和晶科技先后两次增资，对智慧树的投资已超过1亿元。 2016年，和晶科技再次增资5000万元，至此，和晶科技已经拥有智慧树44.61%股份。

和晶科技为何选择逐年增资而非一次性全资收购呢？和晶科技在教育领域的投资逻辑又是怎样的？ 对此，陈柏林向蓝鲸解释：“资本分为两种，有的具有侵略性，有的则相对温和，资本的侵略性太强会打压创始团队热情。如果创始团队原发性的思维无法源源不断地涌现，公司岌岌可危。智慧树能走到今天，有两个非常重要的因素，第一是创始团队的优秀与敬业。第二就是创始和资本团队相互理解、相互承担。”

创始团队往往决定了一家公司的基因，资本重要，但绝对不是最重要的因素，最重要的一定是创始团队。一次性股权收购势必会减弱创始团队的激情，一旦激情不再，就从创始团队变成工作团队。这显然不利于公司的持续发展。

据了解和晶科技与智慧树曾在2014年签下业绩对赌协议，陈柏林表示，当时基于一种商业模型认为智慧树可以达到1200万盈利。但2015年双方发现这个模型行不通。和晶科技选择主动叫停对赌协议，“我们决定业绩对赌不能再继续，否则会为了赚钱牺牲智慧树。所以不仅利润承诺不要，还允许再亏损3000万元，并且放弃调整权。”

和晶科技意识到， 如果刚性执行对赌协议，创始团队为了“保命”会不得已放弃原有方向，但这却违背了创业的初衷。不仅上市公司在意业绩，每一家公司都需要业绩。“但是业绩要从属于战略，若仅仅为了业绩，那公司走不远。 况且目前我们其他的业务情况也很好，还养得起（智慧树）。有足够多的钱，创业者才可以舍命狂奔。”陈柏林打趣道。

互联网企业要深刻地理解用户的体验和价值，而用户却不在意投资者盈利与否。 因此，互联网企业一味强调投资者利益，很可能会失去用户，这无异于自掘坟墓。 “从和晶科技投资智慧树开始直到2016年，智慧树都在烧钱，但到今天为止我们认为是对的。”对于智慧树的“烧钱”，陈柏林认为是正常的也是必须的，因为钱“烧”在获取用户和为用户提供更有价值的服务上，这是正常的互联网公司逻辑，像京东也在亏损多年后才盈利。

“人生很难遇到这样一个机会，我们既然看好它就会有持续的行动，几次增资就是我们坚定信念的表现。”陈柏林说。

从家园共育到开放式平台？不止于商业

相关数据显示目前中国入园儿童在4500万左右，这个数字乘以2、甚至乘以4就包含了孩子们的父母和祖父母，形成巨大量级的数量。本质上，幼儿园的服务与全社会相关。

但目前在幼教领域存在着严重的信息不对称现象 ，家长不知道孩子在幼儿园的情况，同样的，孩子在离开园所后，老师不知道孩子的情况。基于双重的信息不对称，迫切需要一个信息化、数字化平台，链接所有关心孩子的人，解决这样的问题。虽然在家校沟通领域，曾出现过如校校通等工具，但此类产品仅限于工具并没有更深层次的交流。 现在移动互联网的发展，不仅能使家长和园所达到信息对称，还可以形成实时互动，有效地解决了家长和园所之间的信息不对称这一痛点。

官方数据显示，目前全国共有23万所幼儿园，但是由于各地经济发展等因素，幼教领域存在着严重的资源不平衡现象。 北京的蓝天幼儿园与贵州某个幼儿园可能在教育理念、教材上有天壤之别。曾有幼教从业人士向蓝鲸教育表示，经济发达地区幼儿园面对的可能是外语绘本选择的问题，而欠发达地区或山区的幼儿园却没有这样的条件。在陈柏林看来，智慧树作为一个开放式的平台，一定程度上能够提高园所从业者的教育理念和水平，解决资源不均衡的现象。

“ 智慧树正在基于数据打造一个开放平台。智慧树可以为所有人服务，不仅仅是家长、园所，也可以为内容提供商、硬件供应商服务。 我们不会自己去做一个垂直电商，但是现在京东和阿里是我们的客户。”陈柏林说。截至2017年3月底，智慧树已经发展合作幼儿园7.6万家，平台发展所倚赖的全部数据由此而来。况且随着时间的推移，用户数量产生的数据越来越大，对数据的理解也会愈加深刻和精准。

那么如何定位智慧树这个平台？通俗来说，可以把它看成幼教细分市场的微信，智慧树在搭建家长、幼儿园沟通平台的同时，还将接入内容、软硬件提供商等幼教行业从业者及公司。 在他看来，智慧树是一家年轻的企业，跌跌撞撞走到今天，依旧缺少很多东西。“好在已经有很多前辈给我们很好的参照，不需要我们去摸索，否则可能十年也做不成。我们学习了很多优秀的互联网企业的商业逻辑和方法，引入到智慧树特定的细分市场或者特定的场景应用。”

谈及商业模式及变现的同时，陈柏林表示， 智慧树在幼儿教育领域的存在价值不仅于此。 利润、变现是智慧树存活的手段以及被其他商业业态够接受的一些价值转换。但这些都不是智慧树的真实价值。智慧树能够通过数据精准地知道基于区域、经济发展的差距导致儿童的各种资源不平衡问题，清楚地知道北京某个孩子有多少绘本，在玩儿什么玩具，也知道贵州某个孩子可能什么都没有。他认为，智慧树的价值更多体现于解决当前阶段的中国儿童健康发展的痛点，甚至为精准扶贫和财政投入、政策制定提供参考和依据。

从2014年开始，越来越多的上司公司以不同角度切入幼教行业。 威创股份先后收购金色摇篮、红缨教育等连锁幼教品牌，又参与设立幼教产业投资基金。 2016年以来多家上市公司并购线下实体幼儿园，虽然近年上市公司在幼教领域竞争更加激烈，但陈柏林眼里，真正深度参与、不惜一切代价做幼教的上市公司只有和晶与威创。“威创以后会在实体幼儿园体系走得非常好；和晶科技幼教的维度与威创不同，实际上也并非竞争对手关系。”

幼教行业本身的投入距离发达国家有很大差距，尤其在全面开放二胎之后，行业将拥有巨大的市场空间。面对上市公司和资本在幼教领域的持续布局，陈柏林表示，家园共育平台已经进入下半场，有别于上半场的分散、竞争和厮杀，下半场前几名的选手早已进行整合，在完成对幼乐宝、微幼通等业务并购后，2016年8月，智趣互联旗下家园互动产品保贝卫士的业务与智慧树合并；贝聊在获得B轮投资后，与中国宋庆龄早期教育促进会等机构进行早教课题研究项目、掌通家园完成1亿元B+轮融资后，与新东方多纳及京东金融等进行合作。

家园共育下半场逐渐从竞争走向竞合。同时他认为，认为现在幼教行业的入场选手还不够多、质量还不够好，当前幼教领域的机会在于行业生态的建设，更多的资本和选手进入，才能使整个幼教行业成为热土。

“炒一把就走的人，可能做不成。有的人用投机者的心态去做，很可能摔在这里，可能变成一个先烈，甚至连先烈都不是就成为一堆白骨。但纵使路上有一堆的白骨，也不可能抵挡得住更有勇气的人往这个行业冲。”陈柏林如是说。