迷雾之下：电子烟品牌悦刻发布“守护者计划”

3月31日下午，2019悦刻首届粉丝节暨春季新品上市发布会“品味我的时刻”在深圳希尔顿南海酒店举办，亿欧在现场进行支持报道。

根据世界烟草发展报告显示，2017年中国 电子烟 市场销售额已超250亿元，俨然成为个人电子消费的一大明星品类。而在2018年，电子烟风头更盛，就2018年1月成立的电子烟品牌 RELX悦刻 来说，不到一年的时间里已经获得超3800万元的融资。据最近消息称，RELX悦刻估值达8亿美元。

而在本次发布会上，悦刻官方推出了耗时359天研发的新品：换弹雾化器悦刻阿尔法(RELX α)，据亿欧了解，其实早在3月18日，这款新产品已经在天猫京东等渠道同步发售，本次发布会则意在和“悦客”（悦刻的忠实用户）建立更好的联系。口味上,RELX α除了升级版的薄荷及经典烟草口味,还推出了杨枝甘露、贵妃荔枝冰等全新烟弹,之前比较受欢迎的绿豆冰口味也在发售之列。

其中，悦刻着重强调发起“守护者计划”，即坚决禁止向未成年人售卖和营销电子烟产品，成年人应避免在未成年人面前使用电子烟。

前不久315晚会的一席热议让电子烟行业变得更加特殊，那么，这样一个门槛较低、风头正盛的行业，接下来会走向哪里呢？

亿欧就相关内容采访到了RELX悦刻创始人汪莹，以下为采访记录，经亿欧整理发布：

目前，悦刻在国内外市场占比情况是怎样的？

汪莹： 悦刻是从2018年年初开始做的，公司成立后的第三个季度开始国际化，经过四五个月的时间，悦刻在海外的占比在15%左右。海外的烟民基数大，喜欢新科技新事物，悦刻会长时间面向烟民基数大的地区和国家。

您怎么看待315晚会对电子烟行业的影响？

汪莹： 首先，315晚会增强了各界对电子烟行业的关注度，比如应该从什么样的维度去认识电子烟，是甲醛还是焦油，这样的关注会让电子烟行业呈现出更加健康有序的发展。作为一个全国性的事件，会促使电子烟企业的自律性加强，这是好的；另一方面，就市场来说，原本普通用户是从来没有关注电子烟的，电子烟的质量、优劣应该看什么？这是不是意味着用户会从更多地的角度去认知，会往前走。我们实验室一直会做品质工作，可之前就很少有用户会去关注，之后我们在谈不管是硬件软件还是服务业也好，用户会想到这个考量的标准。

悦刻新品是自有工厂生产的吗？还是合作的呢？

汪莹： 每个行业都是一样的，不管做什么，供应链很重要，相互协作很重要，产业链中涉及到方方面面的东西，随着电子烟这样的新事物逐渐发展，会吸引到相关的优秀产业、协作者进入，最终提高整个产品。我觉得供应链的协作很值得关注，中国产业应该从产能占比做到品牌技术，这样原本不起眼的小行业也是可以成功的。

您觉得现在的悦刻处于一个什么样的位置呢？

汪莹： 电子烟是一个全球化的市场。你要迎战全球化市场，也叫做企业全球化的能力。如果说抬头看看悦刻处于一个什么样的位置，我们发现今天的中国电子烟市场不利于鞭策自己的团队成长，所以我们会看那些已经成熟、做了很久的国际公司，我们希望能迎头赶上，努力做到之后会再来谈谈悦刻的排名什么的。

电子烟的门槛很低，您是怎么看待现在很多人都在做这件事？

汪莹： 我们不会去评论别人做的好不好，就是说我觉得它反映另一方面就是市场上的需求，可能是喜欢这样的产品，就愿意把时间精力花在上面。但目前其实要在深圳工厂中打造一个体验接近完美的产品是很难的，比如说电子烟的外观，虽然是用户最常接触的，但不是最重要的，里面有很多细节，细节打造出来的不同。

悦刻的用户画像是什么样的呢？

汪莹： 我们70%的用户是在70%用户间40岁到25岁之间，然后基本意味着烟龄基本都连上了，其中的女性占比很小，对于女性来说，电子烟没有那么刚需。

悦刻的 守护者计划 是怎么做的呢？

汪莹： 我们的第一步是从内部开始做的，身边的人要先开始做起，比如在未成年人面前不使用电子烟，不做范例，然后就是辐射到合作方、合作渠道，我们会尝试很多宣传方法，落到实地是最重要的，但这也不单单是一个企业可以推动整个行业的，需要大家一起考虑。

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如今，“品牌战略”已经上升到至高的层面，成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体，成为参与国际市场竞争的“战略抓手”，从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁，全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

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