联帮在线CEO李白：早幼教线上与线下场景的互动是未来融合的方向

【早幼教专题第二期】

▲ 2017年5月2日，记者采访了第二家企业：原百看早教babycan创始人、现联帮在线CEO李白。

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在互联网教育浪潮影响下，传统教育领域正在发生着变革和创新，“互联网+幼教”的创新型企业也将成为未来发展的方向，联帮在线CEO李白多年的早幼教经验让她逐渐认识到这一点。

线下模式利润率不断被侵占

李白曾担任过国内某连锁品牌亲子园园长、开办过10所连锁幼儿园，10年的早幼教线下经验让她看到，无论是亲子园还是幼儿园，线下的模式利润率不断受房租成本和人员工资成本侵占。2008、2009年是亲子园、幼儿园毛利润很高的时候，而现在不同了，“第一因为房租不断上涨，利润都给房东了；第二是教师流动性强，缺少优秀师资带来的员工成本不断攀升。”“互联网＋幼教”的核心一定是解决地域带来的限制引进优秀内容和师资，提高场地和人员的利用率。所以2014年她开始做线上，最开始的创业项目是面向C端的亲子游戏教育平台“百看早教babycan”。

TO C产品盈利模式仍不清晰

但李白又慢慢发觉中国家长在纷繁复杂的产品中为孩子选择学习产品时十分茫然，他们更倾向于把钱花给幼教机构或者幼儿园，通过选择专业的机构来实现托付教育，绝大部分家长们更倾向于花钱给机构而不愿意自己投入时间陪伴。而幼教行业的同行们都还没有找到To C的商业盈利模式，还需要较长时间的摸索，等待家长意识的改变和家庭教育市场的成熟和爆发。

与此同时，随着互联网技术的发展以及80后逐渐成为幼儿家长的主力军，幼儿园对于教学信息化和教育技术的需求也逐渐增长。

抛弃了线下、TO C模式，终于找到另一条路

2016年12月，福建智趣互联科技股份有限公司（以下简称智趣互联）设立了北京分公司，主要产品就是提供幼儿园实时互动直播教学解决方案的“联帮在线”，于是，李白辞去百看早教CEO一职，于今年年初加入智趣互联担任副总经理、联帮在线CEO。

智趣互联总经理陈艺在不久前的联帮在线发布会上表示未来公司将布局三大产业包括：联帮在线教育、O2O实体园所以及内容聚合分发平台。而联帮在线则处于其中的核心地位，“联帮在线所做的是从核心教学环节切入，为幼儿园提供从软件、硬件、内容、物料、师资等完整的一体化解决方案”，李白介绍道。

这条路的创新点在哪

李白介绍道联帮在线最大的创新点就在于商业模式的创新，即通过“实时互动的在线直播教育+双师课堂”帮助幼儿园实现办园特色和品牌升级，联帮、地区服务和园所三方合作办学，幼儿园0成本投入，三方共享利益。

联帮在线聚焦缺乏优秀师资资源的二三线城市营利性幼儿园，她认为在线直播正是解决教师资源不均的最有效的方式，是未来互联网教育的方向，但是只有直播的模式的缺陷是隔着屏幕导致老师和孩子的互动性较差，因此线下老师的配合教学、指导必不可少，于是诞生了两者结合的教学模式。

引进在台湾“无学生可教”的台湾师资

课程方面，联帮在线推出了三大核心在线课程：英语课、艺术大师课、思维导图课。

而在师资方面，主要来自于其在北美、欧洲、台湾建立的外教基地的储备老师。据了解，目前英语兼职外教超过4000人，70%为美国日托学校、学前机构、幼儿园、小学的教师，其中30%为具备丰富ESL教学经验的少儿英语教师，其余两门课程有超过300人的台湾教师团队。

对于为何选择台湾教师，李白表示在2015年中国大陆幼教专业毕业生中，仅3%为本科及以上学历的毕业生。但在美国、台湾等国家和地区，则要求幼儿园教师拥有本科以上学位及工作经验，但由于台湾少子化严重，导致一批质量较高的幼师面临“无学生可教”的局面，此外，台湾幼教相较于内地教师更孩子的亲和力、互动性更强，也比其他国家和地区的老师更熟悉大陆儿童的学习习惯和思维方式。

只做最懂的：聚焦营利性幼儿园

联帮在线采用三方合作的方式，代理商负责线下服务，幼儿园负责场地及招生，联帮在线负责软件、硬件、物料及教师的提供。据了解，智趣互联的创始团队拥有16年的幼教行业资源积累，在“公司—经销商—幼儿园”的运营模式下，目前与全国超过1000家经销商建立了经销关系，所以联帮在线有其渠道推广优势。

但是联帮在线产品只聚焦在营利性幼儿园，为什么只是覆盖幼儿园而不涉及其它早幼教机构：智趣互联发展的16年里服务了超过20000所幼儿园，“这是我们的优势所在，我们只做自己最懂的事”。

而营利性和非营利性园所的需求有何不同？李白解释道：“非营利性幼儿园收费限制，只保证提供基础的服务，目标是达到国家要求的基准；而营利性幼儿园和他们的家长则看中教育品质，为了获得更好地教育服务愿意付出更多的钱。”联帮在线则帮助这些营利性园所增加了办园特色和优秀师资资源，解决了“提费难”的问题；2017年春季学期首开20家实验园，2017年4月底已经与150多个经销商签约，进行秋季学期推广。

政策的风口，让市场推广不再是困难

“我们正好赶上了政策的风口，所以市场推广不再是困难”，李白所说的政策风口指的是2016年11月，《民促法》的修改，明确提出了“民办学校举办者可以自主选择设立非营利性或营利性民办学校”，营利性幼儿园获官方认可，政府鼓励社会资本参与教育基础设施建设、运营管理和提供专业化服务。

“而现在的一切都是必然的”。

未来联帮在线产品将落地智趣互联的线下O2O实体园所，“打造20000家未来教室是我们2017-2018年年度目标”，李白信心满满。而谈及未来的早教行业，她认为线上与线下场景的互动，是未来融合的方向。

如今，教学信息化大幕已经拉开，李白所盼望的正是：“大家应该惺惺相惜，共同把市场做大”。

★敬请期待下期★

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本文作者岳丽丽，亿欧专栏作者；微信：yll_love520（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。