李大学是他的军师，依文集团夏华为他备粮草丨为何？

“我们三年的小目标是成为行业的第一！” 企业职业装和团体定制平台“ 依服宝 ”CEO 左志浩 坚定地说道。

依服宝由 依文集团 和 猪八戒网 联合投资，目前可为各类企业及团体提供T恤、Polo衫、卫衣、西服、制服、校服、冲锋衣、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制服务，涵盖商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身、餐饮服务、零售物流、教育培训、生产培训8个场景超过95%的企业及团体 服装定制 需求。

截至目前，依服宝共入驻服务商156家，为客户提供服装设计及定制服务超过5000次。

左志浩认为，职业装市场可谓是“冰火两重天”。

有数据显示，2016年全球纺织服装销售额已经超过13600亿美元，同比增长超过3.35%，而中国仅职业装定制这一市场也早已突破5000亿元，市场够大；其次，在 消费升级 和以餐饮、娱乐、本地生活为代表的第三产业的兴起，给企业创造了更大的市场增量，整个行业的市场规模还会不断扩大。

但是，职业装市场里的“品质差”“没个性”“无售后”“无信用担保”“B2B市场潜规则”这五个问题，让市场变得很糟糕。 他觉得其中既然存在问题，那么就有很大的机会。他介绍到，依服宝成立一年以来，能做以下四点：①按需定制；②多方比价；③服务保障；④专人服务。

“服装定制并非标准化商品，且ToB的模式天然便具有理性决策和决策链条长的特点，基于此，如何做好ToB的非标服务才是依服宝的重中之重。”

他认为，B2B的模式天然要遵从多人理性决策的模型。多人决策、理性决策带来了什么都要，没有重点，老板要质量，采购员要价格，这个人要款式，那个人要服务，多人决策带来的结果你必须要接受，所有东西都是在质量、价格和服务商去做综合平衡。

另外，模式逼着他们尊重常识，尊重客户。因为个人很有可能因为品牌力因为影响力来交换消费行为，但是企业不会，企业有自己的立场，企业有自己的规章制度等，这一切都是他一直在思考并继续探索的事情。

在依文集团董事长 夏华 看来， 她做服装的这23年，一直不去碰职业装这个领域，是因为这个行业的参与方式跟普通的很不一样，水太深，没有固定的规则 。但她认为，产业加互联网再加技术是未来的趋势，从股东结构来看，依文集团代表产业，猪八戒网代表互联网， 磁云科技 代表技术，在产业互联网与新技术的融合下，左志浩会是职业装行业的“搅局者”。

京东终身荣誉技术顾问、磁云科技CEO 李大学 表示，两年前他从京东出来，除了感觉To C的竞争越来越激烈，还感觉到互联网和传统行业融合是一个巨大的趋势。

趋势主要体现在以下三个方面 ：①各行业的产业链非常完整，但“小散乱弱”和劣币驱逐良币的现象依然存在；②互联网把行业的工业化信息化的程度再往前推进，深度的工业化和信息化帮助行业转型升级，企业的长短板在互联网平台进行互补；③ 产业升级 的趋势下，互联网平台搭建新的信用体系可以解决行业资金和账期问题。

都作为依服宝的投资方，用左志浩的话来说，李大学一直在他创业的道路上为他指引方向，梳理公司管理结构等，一直扮演着“军师”的角色。而夏华在服装行业的经验以及资源，让他少走很多弯路，扮演的角色更像是背后不断输送“粮草”的后勤部队。

目前，依服宝深耕服装产业的细分领域，依靠依文集团的产业链资源赋能存量，将其中小而散的客户聚集起来；另外，打造不同场景创造新的增量。

服装行业不像其他新兴的行业。当市场规模达到饱和时，企业要突破已有的瓶颈，可以尝试思考两个方向：第一，在存量市场上进行赋能，用新技术手段赋能已有的业务模式，将存量消化；第二，根据新兴的消费需求，创造新的补充性需求，扩大已有的市场规模。

最后，左志浩给自己定的目标是三年，交易额做到百亿级。

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本文作者郭之富，亿欧专栏作者；微信：guo_05（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。