以太创始人周子敬：网红经济产业链解析

6月25日上午，由亿欧主办，车来车往、微链、天窗协办的2016中国 互联网+ 创业 创新 大会暨文创体育+创业创新论坛在北京索菲特大酒店成功召开，在本次论坛上出席的嘉宾有：中国文化产业投资基金副总裁龚睿、微赛体育CEO侯昱华、DamaiVR总经理李屹楠、朋友印象创始人栗浩洋、咕咚CEO申波、趁早创始人王潇、中央新影资本合伙人张真、娱乐资本论创始人郑道森、 以太 创始人 周子敬 、天神娱乐创始人朱晔。

下面是以太资本创始人周子敬的演讲要点：

一、 网红 的定义与历史

二、网红被拆解为生产、分发和变现三大环节

三、从投资角度看网红

以下为周子敬的演讲实录（有删减）：

大家早上好，非常高兴能有机会跟大家做个交流，刚刚主持人介绍了我是以太资本的CEO周子敬，这家公司简单介绍一下是专门帮专业者对接资本的做财务顾问的FA公司，我们最大的特点是服务早期企业，每年大概能够帮助四五十家公司成功 融资 ，因为服务的企业比较多所以我们在市场上走的比较靠前一些，所有的趋势都能比较清楚的看到。

今天要分享的主题是网红，去年年底开始这个领域在投资行业内变得非常红火，到现在方兴未艾，还是看到很多好的机会。在文化内容领域我们也服务过多非常优秀的公司比如大家知道的今日头条、知乎、映客，这些公司都是我们帮助完成融资的。接下来开始我来讲讲我们理解的网红生意。

我们先看看网红的定义是什么？ 从网络产生并具有人格化形象，具备一定的传播力和影响力，能持续产生优质内容，具有一定商业变现潜力的群体我们就称之为网红。在我们以前的时候提到网红可能是指像罗玉凤这样的人，现在网红的含义和外延大大超过之前了，我们对网红的理解有些分解，从内容来看比较多的搞笑、吐槽、母婴、娱乐、八卦。人群来看大家一想网红觉得女性偏多，实际上这个领域男性可能更多一些，因为现在网红已经超过了我们原来理解的主播领域，所以现在在财经、时事领域有很多非常优质的网红内容。

简单看一下历史，第一代网红要说到在痞子蔡轻舞飞扬年代 ，到最近网红变的非常丰富有电商、直播、各种各样的变现形式，媒体载体变的非常多，有文字、图片、视频的，这是一个简单的历史。 网红就是个内容消费的升级，它其实最根本的是说随着传播媒介的变化，因为在很久以前网络刚开始的时候这个渠道是非常小的，作为一个个体要去传播自己的内容非常难 ，在现在我们常见的微信、微博两微一端加头条、映客 、知乎发现对个人是非常容易建立它的品牌，所以网红在这个平台变的非常的繁荣昌盛。

网红怎么做？从大的拆解来讲网红分成生产、分发和变现三个大的环节 ，所以网红创业现在不仅仅是做一个网红，其实可以做网红分发环节的公司或者做网红变现环节的公司，当一个行业变得大的时候一定会出现细分的机会，所以对于创业者来讲并不一定，尤其像我这样的外貌稍微欠缺一些的，不一定要做网红，可以做网红分发或者帮助网红变现也是非常好的生意。

从内容生产来讲可以分成两大类，一大类就是以个体户、自己打造自己网红为主的，另外就是网红经纪平台帮助别人成为网红。 大的内容分类我们列了一些主要的，一个是淘品牌、直播、段子手视频，这是目前我们看到比较集中的几类创业者。 内容生产，因为对于网红来讲内容是最关键的，没有好的内容是不会有任何网红产生的。所以有几个关健词，第一点得很擅长这个领域 ，比如最近看到母婴，母婴号的网红最大特点一般是妈妈她们非常懂带孩子，第二要有鲜明的主旨和价值观；很多微信上的公号都有自己的价值主张不会是人云亦云的，其次内容要精品，要去打造一些流量，要有很强的个性化，需要有人格在这儿。

渠道上我们大概列了一些，应该是目前最主流的渠道、综合类的视频、短视频、PC到移动。 其实每一波渠道兴起都会带来一波新的机会，每一个新的渠道兴起就有新的用户、新的内容生产方式、新的内容传播方式，对于平台抓的好的，早期流量红利吃得透的人都会发展非常快。其实用户群也有很大的变化，原来比如像微博在一线城市为主，现在用户群变到三四线城市，年龄群也会有变化，这些变化都意味着一些新的商机。

最后讲变现 ，分几类，第一叫卖货电商可以做广告也可以做服务，目前主要是这几类（亿欧注：现场PPT），我们各自列了一些代表的公司，这些公司在这些领域都做的非常不错。

网红电商是最近一个比较火的投资的主题，好在哪儿？ 电商其实最大成本就是要去获流量，这是很大的成本，网红可以用内容以非常低廉的价格获取用户再转换，而且通过内容获取的用户比较精准，精准的是这些用户可以卖爆品爆款而且是有忠诚度的，可以做预售甚至有时候服务没有那么完美用户也会买你的单，运营成本会比较低。 我们经常见到在某些微信公众号里卖一个商品几个小时就能卖出几万份，这非常惊人。其次利润比较高，也是因为网红有粉丝效应、品牌效应，有品牌就能卖出溢价，当用户喜欢你不会在乎你是不是全网最低价有一个信任在。

电商作为网红来讲它的优点翻过来也会成为缺点 ，第一它会非常依赖网红这个人，每个用户都有一个生命周期，一个好的内容很难长盛不衰，所以如果一个内容从盛极向下走下坡路的时候对于网红电商就有非常大的风险。第二现在有很多孵化网红的平台，网红一定程度上会同质化，怎么有更大更鲜明的特点持续出内容也是非常难的。再有一点跨品类非常难，因为每个网红你的内容非常精准导致你的用户非常精准，当你跨品类的时候你的用户未必买单，所以到一定台阶之后后期增长其实都是很大的挑战。同样我们也会有对策，比如对于网红的激励要更加合理一些，可能甚至不仅仅是现金要有股权等等方式，内容生产方式要找到持续的而不是要太依赖于创意的。在后台需要有很长的数据分析能力和供应链能力。这也是从投资人角度来看什么样的网红公司可能更值得长期投资，如果能具备这样一些特点会更加有投资价值。

其次就是广告变现 ，我们举了一些例子比如文字植入、视频、发布会等等，广告变现比较简单就是有流量一定有广告变现，广告怎么做的好是挺有难度的，在视频里面植入是非常好的变现方式从效果来讲，我们有些朋友做网络剧、网络大电影植入广告效果是非常不错的。这是美宝莲直播的广告非常多的网红一起直播对品牌传播非常有效。

服务变现在自媒体和直播领域尤其直播是非常主流的变现方式，我们列了一些，自媒体的打赏，昨天亿欧的会议也有个现场打赏，不知道嘉宾是不是真的拿到钱了，打赏现在对于内容生产者，钱其实微不足道，但我们看到一种趋势，用户为内容买单付费已经开始了，这在五年十年前难以想象，有人看一篇文章之后愿意付钱打赏现在已经成为可能的事情了，我相信在未来为内容付费会越来越多，越来越主流，包括网络大电影今年盘子增长也很快，就是因为在网上看视频已经愿意付费了，以后看内容已经付费了，看图片、听音乐都是有可能的。

另外从投资角度简单讲一讲网红，为什么网红现在特别火？ 因为在互联网、移动互联网大的所谓直接用户获取流量红利的时代已经结束了，现在流量越来越贵，所以不管做电商也好做APP也好还是做各种服务也好都会发现流量越来越贵，所以流量来源谁掌握了谁就有更高的价值，大家投网红更多是说从这些行业来看具备了流量入口，在后面又因为现在互联网基础变现服务做的很好，变现能力又比较强，从这个角度看是很好的投资题材，包括媒体各方面在前端有流量有用户其实就能够比较长远的被看好了。

现在比较火的我们列了一些叫做经济孵化、生产、个体网红三个领域其实都是现在投资的主体，这三个可能具备需要有不同的特点才能得到吸引。刚才讲到对于个体网红有那么几点是需要具备的。经济孵化就是挖掘潜在网红，就要看是不是持续的产生高质量的网红。以太在这个领域也做了公司，简单列了几家有代表性的，有做孵化的、电商的、社区的，映客是这个行业非常标杆性的公司，是个非常强大的渠道，现在大概服务了87家这个领域的公司。

谢谢大家！