转型大潮来临，看这三家地板巨头如何初探家居行业风口

【编者按】随着家居建材行业增速放缓，不少行业开始面临着或整合或洗牌的挑战，地板行业也不例外。文章对大自然家居、圣象、德尔未来三家企业近年来的发展作出了解读，或许能对两极分化下地板行业的趋势和未来格局作出一些预判。

文章首发于泛家居圈，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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  据《中国地板行业市场调研及投资潜力研究报告》预测，到2020年，大城市地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市地板平均普及率将超过15%。预计2016-2021年，我国地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年，我国木地板行业销售收入将接近1300亿元。

两极分化趋势下，地板行业格局日益明朗，整个行业也越来越清晰地呈现出一种品牌化、精益化、互联网化与资本化的趋势。绝大多数地板企业面临的，是一场艰苦卓绝的持久战。怎样才能把握住行业风口，获得可持续的发展?作为地板三巨头的大自然、圣象和德尔或许可以给我们一些方向。

不同际遇，却迎来英雄对决

条条大路通罗马，一定要找到自己的路，适合自己的才是最好的。在上个世纪的90年代，正是家居建材圈风云际会、英雄辈出的时代。而命运给了他们三位完全不同的机遇，却让他们在披荆斩棘过后，来到同一片战场，并迎来一场史诗般的英雄对决。

从1995年佘学彬开办第一家工厂生产木地板开始，他就不停地在突破自己。他认识到仅靠劳动力的成本优势赚取利润是不会长久的，唯有形成品牌，才能脱颖而出，走得长远。2011年，他将 大自然地板 以中国地板控股有限公司在香港联合交易所主板成功挂牌上市，从此掀起了大自然二次创业的新步伐。2016年6月，大自然品牌价值跃升至279.35亿元，比2015年234.26亿元增长了近2成，蝉联地板行业第一。

与佘学彬亲手打造大自然的一砖一瓦不同， 翁少斌 对圣象来说，更像是高屋建瓴的幕后推手。 1995年翁少斌以投资人的身份加入圣象品牌的创业团队，为圣象集团早期创始人之一。

2008年，在翁少斌的带领下，圣象在完成了国内产业链整合及连续12年国内同类产品销量遥遥领先的销售业绩后，再次选择跳脱行业内高度同质竞争局面，将更宏远的目光放诸全球。2016年圣象营收达43亿元，品牌价值已达235.92亿元，是地板领域名副其实的领先者。

与大自然和圣象相比，德尔的创立虽然要稍晚一些， 但作为董事长，汝继勇的商业天分早在年少时就已展露，并帮助他取得了不少成绩。从2000年品牌创立，到2011年成功上市，延续至今，德尔的每一步都走的无比的坚实和辉煌。2016年，德尔收购百得胜，以衣柜为切入口，整合家居产业资源，以期打造公司智能互联家居生态产业链，实现家居产业战略转型升级。

转型时代，大家居成突围之道

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。 在这种行业背景下，地板企业布局大家居战略也需要对市场形势做出很好的分析，唯有掌握局势，才能在未来的市场竞争中找到适合自身发展的方向。

2014年上半年，大自然宣布进军大家居，随后完成了从“大自然地板”到“大自然家居”公司名称的变更。 而为了顺应定制化需求，大自然家居提出"DFC"概念——设计(design)+工厂(factory)直面消费者(customer)。整个模式是从源头控制、工厂直供、客户定制、线上引流、线下体验。本质上是O2O的升级版，实际上却始终围绕消费者为核心，提供了从材料源头到产品终端的服务闭环。

2017年，大自然宣布将在全国对旗下的工厂进行全面智能化改造，不仅持续保持地板品类的领导地位，同时，拟将旗下木门打造成行业领军品牌。

同样是2014年，圣象也正式启动了大家居战略： 以木业作为战略核心，围绕地板核心品类，加快其它木业品类的发展，打造木业家居领导品牌。将产品类别由原先的单一地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等多类别家居产品。2017年4月，圣象在丹阳举行圣象家居体验馆落成典礼，这标志着圣象“大家居战略”的发展迈出了坚实的一步。

2015年9月，“德尔家居”正式更名为“德尔未来”，逐步进入“石墨烯”和“智能家居”等领域，在以地板为支撑的基础上，加速整合家居产业资源。

在“大家居”的拓展中，德尔通过2016年收购百得胜，将衣柜领域作为切入口，着力铺开大家居和智能化升级的战略布局。2017年1月，德尔集团还发布企业大平台战略，并宣布与柏尔地板达成战略合作，整合共享双方优势资源，建立一个聚合众品类品牌的平台，整合各自的优势资源，细分市场、细分用户，打造一个协作共赢的生态模式，实现平台内各品牌企业的共同发展。

拥抱互联网，浪潮席卷正当起航

“互联网+”行业新常态催生了家居消费模式的变革，然而中国的互联网家居市场没有国外成熟模式可参考，有很多东西都是未经过验证的。地板企业如何创新，真正读懂用户，还面临很多挑战。

2013年，大自然提出“拥抱互联网，借船出海”的电商战略，于当年4月成立电商运营中心并入驻天猫；2016年双11，大自然当天总成交金额2.7亿元，位居天猫家装主材第一名，地板品类第一名，电商业务与上一年同期相比增长超过500%。

大自然对于取得这样的增速的主要原因归结为： 与经销商合作，打通线上线下。 时至今日，佘学彬对于线上的打法已经非常清晰：“一条腿是标准化套餐，即总公司提供整装产品；另一条腿是个性化方案，让经销商和设计师搭配，为消费者提供个人解决方案。”两者之间互不打架，还能产生共赢局面。

而圣象在部署O2O战略时，着眼于让既有的传统渠道经销商能参与到电子商务，立足培养传统经销商做电子商务的能力和思路，将商品按照互联网思维重新设计，满足消费者的价值取向。

“ 在未来的发展过程中，圣象将努力达到线上电商平台不再需要线下实体店的支持，线上电商的仓储、配送、安装将由第三方家居服务平台独立完成。 ”据翁少斌介绍，圣象的第三方平台已经在青岛、深圳、西安三个城市尝试运营，服务的品牌商不只是圣象，服务种类也不仅限于地板的安装。

对德尔来说，面对互联网的转型是主动的， 在互联网+这个过程中，汝继勇相信德尔未来会通吃一部分，因为互联网是一个通吃概念，不同于传统的思维。2015年4月16日，主题为“合智创 核聚变”的德尔·拓奇战略投资合作发布会在苏州盛大举行，两家企业的战略投资合作正式启动，合资成立了苏州德尔好易配智能互联家居有限公司。德尔好易配要做的是软件开发，互联网平台上零距离与消费者对接，直接面对消费者。

展望未来，地板企业需依靠自身强大的综合实力，以踏实、进取、创新求变的企业精神，积极助推中国地板行业发展.在挑战和机遇并存的市场上，地板企业唯有整合多方资源，作出适合自身的战略规划，企业才能在未来市场上多一份胜算。

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