全屋定制家具品牌的升级之路应该如何走？

亿欧网 • 6年前扫码分享

【编者按】定制家居如日中天，全屋定制势不可挡。面对竞争已经白热化的市场，全屋定制也在不断升级当中。材料升级、风格化设计升级、品类整合升级等都为定制化企业提出了新的发展方案，企业如何能够保持市场占有率？跟随小编一起来看看吧！

本文首发于深圳家居研究开发院DEDE，作者Maccha；经亿欧编辑，供行业人士参考。

2017年多家定制企业A股上市，“百亿盛宴”背后竞争白热化加剧。全屋定制品牌扎堆、产品同质化、渠道之争正在定制家具展上演。本文通过对广州定制展的扫描，为大家解读全屋定制的潮流趋势。2018年全屋定制在探寻着增值和破局之路。

通过材料升级

2018年，全屋定制在“更高环保”、“实木化”上继续升级。

以柜体材料而言，实木颗粒板仍为最主流的基材，环保等级达标的实木颗粒板已成为门槛级产品。在此基础上的升级，一部分品牌打环保牌，推崇更优环保等级的材料，如好莱客的原态板、顶固的竹香板等；另一部分品牌则以差异化的泛实木材料占位“实木定制”，包括多层板、大芯板和纯实木，迎合了国人对实木材料的偏好。

如布兰莎依靠集团业务的板材优势主推印尼实木生态板，百得胜则推出了三种美洲实木多层板——赤杨木、白蜡木、红橡木，强调了基础材料的价值。

我们发现，品牌以 基础的人造板+材料价值更高的实木板 形成组合拳，可以覆盖更广泛的消费群体。

通过风格化设计升级

全屋定制紧随套房产品的潮流趋势，在简约欧美、新中式、轻奢风格有所作为。

其一，随着传统欧美风格在套房产品中的逐渐萎缩，欧美定制产品也纷纷删繁就简，抛弃浓郁的涂装、大体量的装饰件、多层次的线条，开始变“轻”变“简”。

其二，新中式风格在往年定制展上已经有部分品牌试水，随着近年新中式套房的大热，定制产品也紧跟步伐，争相在新中式风格发力。

其三，“轻风格化”的轻奢风格也同步走进了全屋定制。

然而就目前来看，全屋定制产品在风格化设计上还停留于表面，如使用风格化的装饰五金件，或在柜门表面施以风格化涂装和雕刻，这些点状的设计表达更多服务于增加门型的款式，尚无法与配套活动产品完美匹配形成整体解决方案。

通过品类整合升级

国内定制企业初期都是从大型定制柜类切入市场、逐步覆盖全屋柜类。如今，全屋定制品牌无一例外地走向了品类融合，走向了所谓的“大家居”和“全屋配套”。

其一，全屋柜类+整体橱柜

虽然同属柜类，但是橱柜和其他柜类完全分属两个品类、在研产销各方面都有着本质区别。前有博洛尼、现有金牌橱柜，利用多年对橱柜领域深耕的优势积累，将产品线从橱柜延伸到全屋柜类。

其二，全屋柜类+成品家具

好莱客则代表了目前大部分定制企业的做法，通过品牌联合(芝华仕沙发等)或OEM来逐步覆盖了全屋品类;

其三，全屋柜类+成品家具+其他

欧派之后，索菲亚本次融合了全屋定制+司米橱柜+米兰纳木门+家纺+窗帘等品类，也开始进军大家居战略。

结语

品类整合短期可以扩大客单价和市场占有率，但是简单粗狂地整合并不利于定制品牌的长期发展，品类融合的背后是产品一体化解决方案、渠道、服务、供应链等系统化的支撑，对定制企业而言是不小的挑战。

推荐阅读：

全屋定制时代到来，审美经济走入视野

微点评丨家居一周要闻：又一全屋定制新品牌成立，沃尔玛推出家居专版

2018年5月18日，亿欧将在北京千禧大酒店举办 "趁势·上岸"GIIS2018中国家居家装产业创新峰会， 当产业创新已然成为大势，我们应该感知到，2018年以及未来3-5年，新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时，伴随一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等待被发现。商业新变量以及行业新命题，成为新时代必须把握的趋势，否则，不会顺势，再精彩的时代都跟你无关。