2018Q1业绩盘点：女装爆发，男装何去何从？

曾被唱衰的国内服饰零售行业今年延续了去年触底反弹后的积极态势，第一季度国内上市服饰品牌中有80％的企业实现营收和净利润双增长，电商渠道销售增速也大幅提升。

根据国家统计局数据，今年第一季度全国限额以上服饰零售额同比增长9.8％，且增速提升至与同期全社会消费品零售总额增速相当，线上服饰类商品零售额则同比大涨33.9％。期内，A股31家 服装 上市公司累计实现营收313.55亿元，净利润达34.42亿元。

超5家公司营收过20亿女装品类业绩复苏

第一季度营收超20亿元的共有5家公司，分别是 海澜之家 、搜于特、 拉夏贝尔 、 森马 服饰和美邦服饰。 实现净利过亿的有6家公司，分别是海澜之家、雅戈尔、森马服饰、拉夏贝尔、搜于特和太平鸟。

而从服饰品类来看，女装、休闲普遍实现复苏，其中女装品牌维格娜丝营收增幅达到最高值142.4％。

休闲品牌中，搜于特、森马、美特斯邦威包揽前三名，其中搜于特以营收增幅达101.33％的成绩排名第一。

在男装中则有5家营收和净利同比实现两位数增长，成绩最好的是海澜之家。不及格的是雅戈尔，营收和净利润则双双下滑超过50％。

各品牌一季度业绩分析（按各品类营收排名）

女装：市场复苏品牌业绩爆发

拉夏贝尔

2018年一季度，拉夏贝尔营业收入同比增长9.88％至25.48亿元，净利润同比增长33.68％至1.74亿元。核心品牌La Chapelle销售额6.14亿元，同比增长8.16％，毛利率为64.59％。截至报告期末，拉夏贝尔旗下品牌在全国共有9540家门店，其中La Chapelle门店2017家，Puella门店2113家。

太平鸟

在截至3月31日的三个月内，太平鸟营收同比增长14.49％至17.37亿元，归母净利润同比猛涨131.99％至1.33亿元，毛利率为55.32％。其中，太平鸟女装、太平鸟男装、Mini Peace童装营收同比增幅分别为6.46％、21.34％和51.03％，乐町则录得10.02％的跌幅。

维格娜丝

2018年一季度业绩报告显示，其营业收入同比大涨142.4％至7.54亿元，归属于上市公司股东的净利润同比大涨119.64％至6512.65万元。截至2018年3月底，维格娜丝共有门店1446家，其中VGrass门店159家，Teenie Weenie门店1286家，吉祥云锦门店1家。

朗姿股份

在截至3月31日的三个月内，朗姿2018年第一季度营业收入同比大涨20.47％至6.46亿元，归属于上市公司股东的净利润同比大涨71.75％至6033万元。朗姿股份目前旗下有自主品牌朗姿Lancy From 25、Lime Flare、marie n°mary、Liaalancy，代理品牌Mojo S.Phine、Jigott、Fabiana Filippi、Dewl等。

歌力思

歌力思2018年第一季度营业收入同比大涨69.28％至5.75亿元，净利润则同比大涨33.18％至8032.44万元。其中，核心品牌ELLASSAY营业收入增长17.6％至2.38亿元；Ed Hardy及Ed Hardy X收入增长24.49％至1.17亿元；Laurèl收入同比大涨49.23％至2775.21万元；IRO营收录得1.46亿元，新收购的Vivienne Tam实现收入79.3万元。截至3月底，歌力思共有门店533家。

安正时尚

安正时尚2018年第一季度实现营业收入3.91亿元，同比增长26.84％；实现归属于上市公司股东的净利润9194.03万元，同比增长30.09％。报告期内，安正时尚线上销售5223.83万元，占总营收的13.4％；线下销售3.38亿元，占总营收的86.6％。截至2018年3月31日，安正时尚共有门店917家，和上年同期的924家相比，净减少7家。

日播时尚

2018年第一季度实现营业收入2.76亿元，同比增长16.34％；实现归属于上市公司股东的净利润1665万元，同比增长30.12％。截至2018年3月末，日播时尚共有门店986家，相比2017年末的989家净减少3家。其中Broadcast：播门店766家，Personal Point门店26家，CRZ门店194家。

江南布衣

在截至去年12月底止的2018年上半财年内，江南布衣集销售额同比上涨26.22％至16.54亿元，净利润同则比大涨36.83％至3.12亿人民币，毛利率为62.6％。受益于 消费升级 ，报告期内集团主品牌女装JNBY产品产生的收入同比大涨23.2％至9.7亿元，占总销售额的60.1％。

男装：市场持续低迷品牌另觅道路

海澜之家

在截至3月31日的第一季度内，海澜之家销售额同比大涨12.16％至57.86亿元，净利润则同比增长11.97％至11.31亿元。期内，核心品牌海澜之家销售额同比增长9.48％至47.89亿元，爱居兔收入则大涨71.78％至3.39亿元，圣凯诺销售额增长11.2％至4.43亿元，其他品牌销售额同比下跌7.91％至1.1亿元。

雅戈尔

在截至3月31日的三个月内，雅戈尔集团实现营业收入16.8亿元，同比大跌50.46％，扣非后归属上市公司股东的净利润更同比大跌61.9％至2.8亿元，远不及集团此前预期的猛涨687.95％。据悉，出现此落差的原因是负责雅戈尔集团财务审核的中国中信股份有限公司利用了会计政策来调节利润，在遭到交易所问询后已作出道歉。

七匹狼

2018年1月至3月，七匹狼营业收入实现9.19亿元，较去年同期增长13.90％，归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长18.44％至8400万元。近年来，七匹狼开始加速布局轻奢市场，在收购Karl Lagerfeld中国业务后，又斥巨资收购了拥有Versace、Canali等奢侈品代理权的杭州肯纳，试图打造“国际奢侈品牌进入中国市场代理平台”。

贵人鸟

一季度贵人鸟实现营业收入8.33亿元，同比增长8.48％，归属上市股东净利润0.85亿元，同比增长2.20％。期内，贵人鸟品牌销售收入为4.21亿元，占公司主营业收入的50.5％，耐克、阿迪达斯、李宁等多品牌的代理销售收入3.17亿元，占公司实现主营业务收入的38.02％。

九牧王

九牧王2018年一季报显示，其营业收入7.47亿元，同比增长12.47%；归属于上市公司股东的净利润1.93亿元，同比增长21.37％。基本每股收益0.34元。

报喜鸟

报喜鸟2018年1-3月实现营业收入7.37亿元，同比增长32.94%；服装家纺行业平均营业收入增长率为19.63％；归属于上市公司股东的净利润3518.62万元，同比增长150.21％，服装家纺行业平均净利润增长率为11.40％，公司每股收益为0.03元。

公司表示，报告期内，中高端商务装终端零售景气度仍处于低位，公司继续优化渠道处理库存。

休闲：多品牌发展，搜于特营收大涨101.33％

搜于特

一季度实现营业收入52.12亿元，同比增长101.33％；归属于母公司的净利润1.58亿元，同比增长11.17％。报告称，期内集团业绩大幅增长主要归功于供应链管理业务，目前约80％的营业收入来自供应链管理业务。

森马

在截至3月31日的第一季度内，森马服饰营业收入同比大涨21.57％至25.12亿元，归属于上市公司股东的净利润同比大涨23.88％至3.12亿元。截至去年12月31日，森马服饰已在全国共设有8423家线下门店，其中直营店679家，加盟店7744家，并在淘宝、天猫、唯品会等国内电商平台建立了线上销售渠道。

美邦服饰

第一季度美特斯邦威营业收入21.78亿元，净利润为5040.67万元，同比增幅分别录得30.12％和74.21％。集团表示，自去年7月18日发布全新升级后的品牌形象后，Metersbonwe品牌业绩逐渐改善。与此同时，集团旗下品牌矩阵不断明晰，ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等品牌业务开始逐步发力。

佐丹奴

截至2018年3月31日，佐丹奴一季度国际销售额同比增长13.4％至14.57亿港元，毛利润同比增加12.5％至8.47亿港元，其中来自电商渠道的收入同比大涨44.6％至8100万港元。截至报告期末，佐丹奴共拥有2414个销售点，其中有1271家为独立门店。

运动：国货走出国门前途看好

李宁

在截至2018年3月31日的第一季度内，李宁同店销售额同比取得10％至20％低段增长。

就渠道情况而言，直营零售和批发经销渠道，分别取得按年10％至20％低段以及中单位数的增幅，其中电商渠道销售额同比增长率高达30％至40％高段。据悉，李宁在国内的销售门店数量共计6730个，自今年以来已减少66家。其中，李宁YOUNG门店增加27家，零售及批发业务分别减少47家和46家。

安踏

2018年一季度，安踏零售额较2017年同比增长了20％至25％，集团旗下其他品牌零售额较2017年同期获得80％至85％的增长。安踏集团表示，业绩的增长主要得益旗下各品牌做的一系列产品创新和品牌升级的举措。

特步

特步2018年第一季度平均同店销售表现较去年同期录得低双位数增长，零售存货维持4个月以来的健康水平。集团指出，同店销售额主要反映开店时间长于一年的实体店销售表现，此类门店目前占特步品牌总店数约70％。

鞋履：市场遇冷业绩平平

红蜻蜓

红蜻蜓2018年一季度营业收入打8.34亿元，同比上年增幅达3.8％；净利润达0.92亿元，同比上年增幅达4.01％。本报告期内，加盟门店共3825家，其中新开门店78家，关闭65家；自营门店365家，新开门店8家，关闭6家。

内衣：全渠道加速推进

红豆股份

在截至3月31日的三个月内，红豆股份营业收入同比大涨20.88％至6.93亿元，净利润同比大涨51.3％至4657.89万元。数据显示，红豆股份81.83％的营业收入来自于线下门店，18.17％源于线上销售。未来红豆的转型方向离不开“智慧红豆”，不仅是品牌形象还是营销手法的创新，更多的是全渠道加速推进。

总结：

进入2018年的服饰品牌有愁有笑，市场复苏下老牌的转型艰难、难以吸引年轻人的目光成为业绩下滑的主因。

联商高级顾问团成员孙裕隆认为：“服饰行业第一季度的业绩表现与各品类自身的转型力度与自身模式有极大关系。分品类来看女装品类一直以来都处于服装行业较为稳健的位置，除女装本身在过去市场红利期没有进行大规模的加盟圈店造成积重难返外，很重要的一点在于女性消费群，尤其是中大淑女装的消费群体的消费习惯对女装品牌的稳定带来较大支撑，加之在市场困难期期间女装品牌的产品创新力度以及店铺运营的精细化程度都较男装与运动品类更深入更扎实，这也为女装品牌进行多品牌发展与拓展奠定了较好的供应链和运营基础，同时经过近五年来女装行业内部的洗牌，女装品牌的分化更加明显，以购物中心和百货为主的渠道主力女装品牌更加集中。”

男装整体而言还处于转型探索期，产品本身的创新力度不足与品牌本身的核心定位缺失造成男装品牌整体很难短期内实现业绩突破，对于进行多品牌化尝试的男装品牌而言依然具有较大的不确定性和风险。

休闲品类整体处于模式和定位的突破期，通过几年的市场低迷期，休闲品类整体对于顾客的理解更加深入，对于品牌的商业模式与定位升级更加明显，这也为休闲品类的再次突破奠定了基础。运动品牌整体而言处于消费升级的拉动期，健康意识以及健身行业的快速发展为运动品牌的发展带来了巨大推动，运动品牌的分化开始出现，更加注重品牌本身的专业化定位的塑造与呈现。

---

互联网新时代，实体零售积极寻找线上队伍，线上巨头也逐渐在蚕食线下实体。在技术不断迭代的今天，零售人该如何寻找新的机遇，应对新的变化，巩固行业地位？

6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会和亿欧公司联合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+零售” 峰会聚集食行生鲜创始人兼CEO张洪良、瑞为智能创始人兼总经理詹东晖，甘来创始人兼CEO铉伟英、盛景网联合伙人颜艳春、弘章资本创始人翁怡诺，众盟数据创始人兼CEO广宇昊，吉刻联盟创始人史晓明，“超市老万”万明治等十余位智能+零售的顶尖人士，共同探讨如何迎接新的零售格局。

了解详情请查看此链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/558