探讨：如何通过新技术驱动传统行业升级？

8月13日，亿欧第一款非媒体性产品天窗的第一期城市论坛在南京金陵饭店举行，主题为《 新商业 环境下的 创新 》。

该次论坛邀请到的论坛嘉宾有：亿欧联合创始人王彬；八天在线联合创始人张乐；磁云科技董事长兼CEO李大学；星瀚资本创始人杨歌；360健康CEO陈华；车猫网联合创始人兼CEO朱旻；赢了网创始人李磊；OKcoin副总裁段新星；微软中国资深云计算顾问王盛麟；运策物流CEO王有朝；易观亚太CEO杨彬；拓米金融CEO余松涛； 车三百 CEO 许伟 ； 达观数据 CEO 陈运文 ； 千米网 联合创始人 戴天 等。

以下是圆桌论坛内容回放，主题为《 如何通过新技术驱动传统行业升级 》（有删减）：

主持人： 如何通过 新技术 驱动传统行业升级？

车三百CEO许伟 ： 二手车行业对二手车评估定价，应该是这个行业里面最有科学含量的，其他被广告淹没的领域都没有科技含量。把所有二手车价格影响数据收集到平台，进行分析，最终对各个车价格做评估，就是我们干的事，从2014年4月份公司正式成立到现在没变过。在一个企业 创业 阶段，一件事情做好就很不错，然后在核心服务周围做延伸，技术如何跟产业合作，一方面有些偶然性，也有一些必然性，偶然性在于汽车很多技术是相对比较超前的，让技术落地很难；必然性在于当它到了结合点的时候，必然会结合到一点。

千米网联合创始人戴天： 在企业服务的市场里面，大家都在为企业信息化创造价值，有些公司做的企业外部的，有的内部，有的线上线下，有的做管理。千米网在企业电商系统搭建和服务这块关联了企业商业变现信息化，原来比较多为企业定制自己的系统，在这个过程当中，暴露出了很多需要去改善的一些状态，比如说我们有些企业，花了几十万定制了一套系统，在我们三个月后交付给他的时候，出现了一问题，在我们要落地的时候，我们的需求发生了变化，原来有很多需求，现在变成了伪需求，又冒出很多新的需求，这个时候，他又要追加一大笔钱做开发；比如说有些企业，电商只是企业信息化一部分，部署的电商系统，还要对接，往前CRM，往后ERP，还有仓储这块，每个系统和电商系统的打通都是需要一个设计、规划、部署、测试的过程现在还有一些企业是这样，他原来搭建这个系统的时候，需要匹配IT资源维护，可是缩水了以后，带来资源的浪费，面临这样一些状况，我们的团队呢，在这个行业里面，就竭尽了我们的洪荒之力去想，怎么从技术角度带来一些改变，怎么让我们这些实体企业有一个更加轻松的开始，一个风险较低的开始，于是今天大家看到了千米网定位，是 电商SAAS系统级服务提供商 ，现在很多企业家意识到了企业信息化最大成本是试错成本，SAAS在启动费用上面，电商软件是1：20，这个还不包括需要硬件，还需要硬件的弹性，是需要IT团队运维，那我们刚刚说了有一些企业，他在做系统的对接的时候，有很多的投入，我们现在作为厂商，已经和每一种软件主流厂商打通，这些软件直接用就可以了。我们刚才说有些企业，他业务缩水的时候，还需要匹配很多的IT资源，现在SAAS是基于并购付费的方式，业务规模扩张的时候，我们去增加一些连接，我们业务规模缩水的时候，我们去关闭这些连接就可以了，这是我们在这个行业里面，新技术驱动行业的变革。

达观数据CEO陈运文： 我一直是做技术的，之前一直在BAT公司做数据挖掘的工作，达观数据非常技术化，整个团队里面，所有员工都是研发工程师，我站在一个技术人角度说：第一点，一定要重视技术，我发现很多企业的技术，就是简单工具，随便部署一下，我看到很多血的例子，你之前的欠账到后面要还的，所以一开始要重视技术；第二点，技术这东西并不可怕，其实有自己规律，做技术是特别讲规律，讲逻辑的，从系统搭建，到数据部署，到应用系统开发都是有套路的；第三句话，一定不要重复，互联网的技术，大数据的技术已经发展很多年了，已经有相当多比较好的成果和方案了，对每一个今天企业来说，你不需要从头做所有事情，这实在是一件费时费力的事情，比如像达观数据，有非常多大数据成型的方案，直接可以给很多企业服务的，你不需要招工程师写代码，有大量成熟的方案由专业团队，直接可以给你提供，这样大大减轻系统维护压力，也可以让你实现你的功能，效果非常好，这个其实也是非常今天技术分工的，专业的人做专业的事情。

主持人：如果技术是驱动传统行业升级，现实情况很多创业者，CEO都是业务出身，并不懂技术，第一如何找到技术合伙人，第二如何合作得更好？

车三百CEO许伟： 我本身并不具有代表性，因为我做技术出身， 其实合作的基础一定是相互信任 ，这个非常重要，因为你们之间不能产生信任关系就很难办，这也就是为什么很多投资大佬建议，你用你的同学找的朋友，可以很容易建立信任关系。这种信任关系，有些时候也会产生矛盾和摩擦，还有一点，你跟合伙人合不合适，其实有一个很好的例子，滴滴打车系统一开始糟糕，后来找到了合适的合伙人，但最重要的，还是信任关系。

千米网联合创始人戴天： 今天大家都在说 互联网+ ，都在说电商，我们看到的全社会的舆论，其实还有人说做电商早死，不做是等死，这些交错给企业家带来焦虑，几乎每一个实体流通企业家，面临互联网的时候，都是处于焦虑之中的，我们建议在前期千万不要给自己施加超乎自己资金能力，运营能力的压力，前期应该是做运营，做市场的，利用SAAS把自己商业模式落地，再来谈CEO的事情，这个时候对于线上线下业务理解，对于这些需求把控好很多。你要知道，商业模式要清楚，不仅仅是从战略到策略，到执行，还要变成系统里面的功能的列表。在这个实践中，即使自己不具备技术，应该我们要掌握评估的能力。

达观数据CEO陈运文： 我也是做过技术，一定是要有换位思考，一定要互相站在对方的角度考虑问题。比如你去饭店吃饭，更多是一个顾客，是结果导向的，你关注菜好不好吃，但是做技术的人，是关注这个菜怎么烧出来，一个是结果导向，一个逻辑导向，一定要站在互相立场上面看这个问题，顾客也需要站在大厨角度考虑这个菜怎么烧，大厨也要站顾客角度，看怎么样满足顾客意愿，这两者换位思考，是一个互相的尊重，尊重对方，这是非常重要的。我看到业内有非常多成功案例，有很多CEO，站在CEO立场考虑整个公司业务布局，规划企业技术架构，CEO也适当地了解一些技术，能够让整个企业业务走向健康一点。

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