退出红包大战，摒弃社交，蚂蚁金服加速国际化布局

【编者按】在相当长的一段时期内，由于“软实力”不够，中国企业出海效果并不理想。随着我国综合国力的增强，一大批优秀的企业抓住契机，将中国成功的企业模式输出到海外，并赢得当地资本的认可。 金融科技 公司 蚂蚁金服 是其中的佼佼者，在过去的1年，蚂蚁金服凭借 支付宝 在中国的巨大成功，在印度、泰国、新加坡、韩国等先后布局，输出技术的同时也在践行着 普惠金融 的理念。

本文转载自21世纪经济报道，作者包慧，亿欧编辑，供行业内人士参考。

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在摒弃了春节的红包大战和社交后，蚂蚁金服正在加速出海的步伐。

2月21日，蚂蚁金服与韩国互联网公司Kakao发布联合声明称，二者达成战略合作关系。据彭博社消息，蚂蚁金服将向Kakao旗下的Kakao

Pay注资2亿美元。目前，移动金融子公司Kakao Pay还在筹备当中，计划打通支付宝在韩国的3.4万商户，并在韩国拓展更多移动消费场景。

记者了解到，Kakao是一家韩国通讯公司，旗下的即时通讯软件KakaoTalk被称作“韩国版微信”，已覆盖韩国97%以上的智能手机用户。早在2012年，腾讯已向Kakao投资4.03亿元人民币，获得后者13.84%的股份。

Kakao Pay CEO柳荣俊向记者表示，与蚂蚁金服的战略合作，对Kakao发展数字金融业务来说，具有里程碑式的意义。未来，公司将通过技术让Kakao用户享受到便捷安全的数字金融服务。

由此看来， 蚂蚁金服看中的并非社交，而是基于移动领域的普惠金融和支 付 。蚂蚁金服国际事业部总裁道格拉斯·费根认为， 韩国是蚂蚁金服全球化战略布局中的重要市场 ，Kakao打造的移动生活方式平台已经拥有强大的用户基础。双方将在移动支付和创新服务领域进行探索。

技术移植

最近两年，越来越多中国企业选择出海，既有华为、魅族之类的硬件企业，也有以蚂蚁金服为代表的新兴技术类公司，且布局越来越频繁。

2015年1月，蚂蚁金服通过资本输出和技术赋能，与印度当地电子钱包Paytm展开合作，两年内Paytm用户数从2000多万升至近2亿，跃升为全球第四大电子钱包。

2016年11月，蚂蚁金服与泰国支付企业Ascend Money进行战略合作，未来5年有望服务泰国一半以上的网民。其中被广为关注的是， 蚂蚁金服输出的不仅是技术，更是代表中国模式的普惠金融实践路径。

新年伊始，蚂蚁金服已是连续三度出 手 。1月26日，蚂蚁金服以8.8亿美元并购美国汇款服务公司MoneyGram。2月17日，菲律宾运营商Globe

Telecom旗下的数字金融公司Mynt宣布引入蚂蚁金服注资，其旗下拥有菲律宾最大的电子钱包GCash，主要用于为手机充值、转账、线上购物和缴费，目前有300多万用户。

支付宝创始团队成员、支付宝班委会副班长倪行军在接受21世纪经济报道记者采访时表示， 移动互联网时代的 国际化 ，主要考虑怎么样服务更多海外有需求的人 。“我们的目标是一带一路上的发展中国家，通过资本输出和技术输出，把支付宝、把中国人的移动生活方式复制出去。”

据他透露，接下来蚂蚁金服在一带一路沿线国家还会有系统性的布局，这也是蚂蚁金服未来几年国际化的重点。

除了在诸如韩国、泰国、印度和菲律宾等国家发展移动支付以外，蚂蚁金服还将重点解决中国人在海外支付的问题。

“可以说中国游客去到哪里，支付宝就要铺到哪里。你去日本、欧洲、美国，你去到店里面买东西要付钱，就能用支付宝付钱。”倪行军进一步细化了支付宝的目标。

他的愿景是，不久的将来，蚂蚁金服能做到全球收、全球付、全球汇。当然，挑战和困难也同时存在。“我理解的挑战，一个是各国的监管政策不太一样。其次，各国的发展水平也不一样。想要看到成果，也是需要时间的，不可能那么快立竿见影能看到回报。”

摒弃社交

从蚂蚁金服的投资路径来看，过去的一年是其大步走出去的一年。但另一厢，本命年的支付宝在去年也遭遇了诸多风波和争议。

倪行军一再强调，做支付宝聊天功能，初衷是为了解决最基本的沟通问题，而不是让用户用支付宝来聊天。包括后来做圈子，最初也不是希望用户到支付宝里发动态，而是为了加强支付宝商业配套的社区能力。

对于过去两年，行业盛行的支付宝与微信之间的“竞争”一说，他认为，支付宝的核心竞争力在于对商业和金融的理解力。因为商业是在不停发生变化的，从电子商务到O2O等场景，以洞见力和科技能力去驱动创新，会给用户带来大量的新的体验。

“我们重新清晰了自己的优势，也清晰了今后该去的方向，不是追求高频、社交，而是将我们的核心优势发挥到极致。”倪行军进一步补充。

值得注意的是，今年春节期间，腾讯和蚂蚁金服均已摆脱了前两年的红包大战，并不再花巨资赞助中央电视台春节联欢晚会，也不再公布红包数据。一定程度来说， 行业正在走向理性，回归价值。

蚂蚁金服另一名内部人士则对记者坦言， “红包大战”耗费了大量的资源、人力，但在这件事上投入，并不能给社会带来多大创新 。“我们会反思，做到最后发现离初心越来越远。如果存在的目的不是为用户解决问题，帮商家创造价值，一秒钟发一百万个红包又怎么样呢？没有意义。”

经历了本命年诸多挫折的支付宝，即将走向青春期。在海外市场上，支付宝将东南亚市场排在第一重要的位置，可以预见，其今年还会有更多的动作和布局。但是，同时在数个市场作战，也高度考验蚂蚁金服的团队和管理。

倪行军称，支付是支付宝的核心价值，但支付并不是狭隘的支付，不是付钱的那一刹那，还有更丰富的维度，比如花呗、借呗。“开放策略是我们的重点，我们在2017年会把更多的基础能力开放出来，跟生态合作伙伴一起去服务商业和消费者。”