门窗市场白热化，质量与渠道两手抓才能突破重围

【编者按】在门窗 市场白热化 之下，企业除了抓住 产品质量 与渠道拓展外，同时也必须理清这两者的关系。在拓展渠道前，必须先确保自身产品的质量，若搞混这两者的先后顺序，一心只想打响知名度，容易让 门窗企业 陷入品牌发展的困境中。

文章发于家居热线，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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如今门窗企业的数量逐年增多，门窗企业之间的竞争越来越激烈，相应地市场竞争压力也会越来越大。面对市场的残酷竞争，许多门窗企业使出浑身解数，有的邀请明星代言增加品牌知名度；有的大搞促销活动吸引更多消费者的眼球；有的在品牌上做文章搞噱头……或许有的企业在这场厮杀中胜出，但稳不住脚跟；有的则黯然倒下，默默退出门窗行业。

其实在白热化的市场竞争中，门窗企业唯有从源头抓好产品质量，在销售上拓展渠道，方能在这场残酷的竞争中突出重围并且站稳脚跟。

转变观念：产品质量才是门窗企业发展的关键

目前，越来越多门窗企业把做广告作为发展的重心，过于依赖打广告，把过多的精力放在了产品营销上，而忽略了产品本身的质量。同时也有很多门窗企业存在一个误区：只要我的产品有越来越多的人知道，就不会担心卖不出去。殊不知，只有把握产品的质量，才能真正获得消费者的芳心。

如今，门窗企业面临着前所未有的困境，一些门窗企业只看到销售业绩和扩张速度，为了谋求利润，不惜通过偷工减料压缩成本。 这些做法在短期内虽然可以谋取一定的利益，但是长期以往，将会对门窗行业的发展产生不小的影响。如果，门窗企业一直都依靠这样的方式来获取利益，忽略产品的质量，甚至是利用一些伪劣的产品的应付消费者，久而久之，消费者便不会再买账，木门企业也将失信于人，最终也会被消费者抛弃。

制胜法宝：产品质量是门窗企业市场竞争的武器

门窗和人们的日常生活联系紧密，门窗质量的好坏也直接影响着消费者的身体健康，因此门窗企业产品的质量才是消费者最为关心的，而门窗企业应该把产品质量放在首位。

门窗企业作为社会的一员，在追求一定利益的同时，也应该尽到自己的一份责任，不应该忽略了诚信经营的理念，应该杜绝那些偷工减料，以次充好的行为，如此一来，门窗企业的产品质量就可以得到有效的保证了。对于门窗企业来说，加强产品质量管理，保证产品质量，才是门窗企业的生存之道，只有保证了产品的质量，才有资格去谈其他，也只有保证了产品的质量，门窗企业才能更好的应对激烈的市场竞争。

保证产品质量前提下，渠道拓展也得跟上

俗话说：得渠道者得天下。门窗企业在白热化的竞争市场上，早保证产品质量的前提下，还需把渠道建设落实到位。

渠道多样化

就当下门窗市场而言，门窗企业产品同质化，门窗企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多门窗企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

新旧渠道不可抛，合适渠道最有效

随着互联网行业不断发展，传统家居卖场模式逐渐受到冲击，在对卖场的选择上门窗行业内也存在着一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于， 门窗行业的渠道建设并不像电器一样，垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。但门窗行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。

一些门窗企业选择广撒网，增加代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的门窗企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

后记

俗话说，产品质量是企业发展的硬道理。可见产品质量的好坏与否对于企业发展来说是多么重要。可是在过度追求利益的驱使下，许多门窗企业却本末倒置，一心只想打响知名度，让更多人关注品牌，从而忽略了产品质量。 其实打响品牌知名度是拓展销售渠道的一种好方法，但前提必须是产品质量有所保证， 如果连产品质量都达不到消费者的标准，那么门窗企业就如同失去了人体躯干，只有四肢也徒劳无功。

因此，在市场竞争白热化下，门窗企业想要突出重围，必须产品质量与渠道拓展两手抓，同时要理清这两者的关系：产品质量是拓展渠道的前提，拓展渠道是产品质量的发展。如果搞混这两者的关系，门窗企业也会很容易陷入品牌发展难的困境中。

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