科技猎争夺公立学校，题库类APP市场将出现“滴滴VS美团”式竞争？
2018年的第二季度，作业盒子正式对外宣布，已于今年2月份完成C轮共计1亿美元融资。本轮融资由云锋基金领投，好未来等机构跟投，泰合资本担任独家财务顾问。
四个月内连续完成两轮融资，融资势头迅猛。在题库类赛道，近期比作业盒子更亮眼的是一起科技。据IT桔子披露的信息，该公司于一个月内（今年3月）连续完成两次融资。
题库类赛道2018年开年起，连续获得资本方的大额投资。投资机构再次加码题库类教育公司，是否代表该赛道将成为2018年资本青睐的热点？
教育市场，能否出现 “滴滴VS美团”式竞争
一位对题库类产品，有深入研究的教育信息化工作者向蓝鲸教育表示， “一起科技和作业盒子，发展轨迹已与美团和滴滴的扩张较为相似了”。
在他看来，可从两个角度研究一起科技与作业盒子的发展轨迹。 一是从资本的角度出发，在题库赛道中这两家公司的融资能力皆十分强大；二是从产品推广的角度出发，二者都较为依赖重度地推抢占市场份额，“烧钱能力”了得。
这两点“使得两家公司的发展轨迹与美团、滴滴相似，尤其是一起科技”。虽然从体量上一起科技/作业盒子远不能与美团/滴滴相比，但从细分行业的市场出发，两对公司实际上存在可比之处。
美团/滴滴做大，与二者所处的餐饮/出行赛道，用户有高频刚需存在密切联系。相比于餐饮/出行，教育的需求频次虽然较弱。但其渗透率、影响力及重要程度，毫无疑问会超过餐饮/出行——“教育才是中国社会的一种核心需求”，该受访者指出。
在这位受访者看来， 作业盒子有一项较为亮眼的业务——口算。 据其了解，作业盒子口算产品的活跃度、用户黏性相对较高。
该受访者认为， 一起科技与作业盒子都处于“烧钱抢市场”的阶段，“买回来的用户能不能留存乃至转化，对两家公司而言是最大的挑战”。 从作业盒子的口算产品出发、以小见大，题库类公司在业务体系中挖掘到明星级产品、抓住用户刚需才能让公司迈过“盈利”这条红线。
与之相比， 一起科技的优势在于其存活时间更久；作为赛道先行者，先发优势明显。 但在该受访者看来，“六年多的漫长时间里，从打造产品亮点的角度出发，一起科技还需更加努力”。并且2016年底，一起作业因“学豆”事件被舆论关注——“学豆”的运营模式存在触碰义务教育红线的可能。如今该模式虽有改良，但发力公立校时，校方依旧“敏感”。
切入角度不同， 公立校成“兵家必争之地”
一位公立校专家向蓝鲸教育指出，如今题库类APP的搜题能力已逐渐完善。可以说“人工智能在教育领域中，已迈出了‘巨人的一步’”。
在题库类公司发展壮大之际，我们需注意一个问题： 虽然这些公司迈出了“巨人的一步”，但发展速度已有趋缓的征兆。APP的搜题能力虽足够强大，有时依旧难以与用户需求匹配。
“长期看，题库类产品的确潜力较大”，该专家指出。 此类产品与在线教育一对一辅导相比，营业成本远低于在线一对一。 若产品可领跑赛道，公司利润将相当可观。“题库类公司发展模式的边际成本较低，更符合互联网公司的特性”，他说道。
根据对公立校的依赖程度，题库类产品主要分为to B和to C两类。 一起科技与作业盒子是to B类产品，作业帮、猿题库和学霸君则是to C类产品。目前to C的产品，市场占有量明显高于to B。
to B类产品入公立校，会给校方提供更多的“激励”、更好地为学校服务，相对而言学校更欢迎；to C类产品，最初公立校较为抵触。
原因很简单：学生抄袭作业的问题。但作业帮、猿题库和学霸君，也都想要打入公立校，并皆为此有所尝试。其中较为典型的案例，就是学霸君与皖新传媒联合研发的Ai学。
一位公立校采购的负责人对蓝鲸教育表示，“Ai学是一款纯粹的、卖给B端学校的产品”。他指出，“从Ai学产品的最终形态来看，它其实跟教育信息化市场中流行的电子书包相似”。学霸君依靠类电子书包产品进入公立校的行为，有一种“降维打击”的意味。
“目前电子书包赛道中的玩家，多为传统教育信息化厂商。在互联网技术层面的积累，并非他们的强项”。所以Ai学进入该市场，保持了相当高的竞争优势——毕竟电子书包的核心价值就在评测与考题，而这恰恰是学霸君的强项。
如今，题库类APP入公立校，已对现有的教学体系造成冲击。
从学生的角度出发，他们的确已开始享受互联网级的服务品质——例如作业帮的收费业务，教师审题的时间不计费，无形中提高了用户舒适度。 题库类APP削减了学生与老师的沟通成本、学生找老师解答的时间成本等，教师不在学生身边时，学生写作业的过程的确出现深刻改变。
从教师的角度出发，他们在传统教学体系中的重要地位并未被削弱，还减少了一些负担：学校课堂上，大部分学生不允许使用手机；也就不便于使用题库类APP，教师依旧是课堂的主角。 课后，学生使用题库类APP获得讲解，减少了教师的负担；甚至一些教师可在该系列APP的教师端口，讲解习题并获取报酬。
从公立校的角度出发，一位对两类产品有深入了解的公立校负责人向蓝鲸教育表示，“to B类的一起科技和作业盒子因为需要地推，所以校方的确有机会获得一定收益”。 但对公立校而言，这种收益大多是一次性的，没有持续收益。该类补贴虽然敏感，在这位负责人看来，“整体来说，处于民不举官不究的状态”。
该负责人指出，“题库类APP能否占据市场，核心在于产品能否打动家长”。如果无法满足家长的刚需，在公立校中的地推力度再大，收效也是甚微。
一线教师，则更关注学生使用题库类APP时的自控能力。
房山区窑上小学的一名教师表示，学生的确对题库类APP感兴趣，“认为这些APP趣味性很强”；但“我们特别害怕学生使用那种，一拍照就能把答案搜出来的APP”。窑上小学使用的APP不带有扫题功能，但完全无法控制学生使用可拍照扫题的APP。“学生私下里口耳相传自己下载，最后只能靠孩子的自控力和学习积极性来保证不会抄袭作业”。
这位老师认为题库类APP对现有的教学体系是一种补充，利大于弊。 但使用时需教师和家长多与孩子沟通，“这种软件尤其不能成为家长逃避教育孩子的一种工具”。
朝阳区实验小学的一位教师则表示，实验小学不使用任何主流题库类APP。“我们学校自主研发了一款”，该APP主要针对需长时间反复巩固的知识点设定题目。在他看来，“作业帮这类APP，对孩子主动学习的要求很高”。尤其对小学生来说，特别低的年级并不适合用作业帮。
“我们学校的APP，主要用教育引导的方式，让孩子增加对学习的兴趣”，他表示。至于作业帮等产品，“更多地是针对知识，教育引导的过程没了”。
因此实验小学选择自己开发、完全按学校教师的需求订制内容，“这样还可不断地根据学生和教师的使用效果，进行即时调整”。
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