国内大数据企业跨越100亿美金估值的关键点在哪？

当下 云计算 、 大数据 、 人工智能 等新技术正为整个社会带来数字化转型的契机。无论生活消费领域的智能化营销、工业生产中的自动化还是金融、政府领域数据化运转，都在为社会的效率提升带来巨大的变革。

微软针对亚太地区15个经济体的一项研究显示，到2021年，数字化转型将为中国GDP的年度增长贡献1%的增速， 价值7160亿美元。可以说，大数据等产业发展正进入贡献经济的黄金时期。

国外的大数据企业已经证明其在数字化社会中的作用。比如市值200多亿美金的大数据企业 Palantir ，主要帮助政府和金融领域的客户提供数据分析服务，曾协助多家银行追回纳斯达克前主席麦道夫Bernie Madoff所隐藏起来的数十亿美元巨款。另外是市值46亿美元的数据可视化公司Tableau，Tableau公司可以用它将大量数据拖放到数字“画布”上，转眼间就能创建好各种图表，因其易操作性在企业数据化中有广泛的应用。

国内大数据企业尽管起步较晚，也出现数家接近10亿美金估值的的大数据独角兽企业。如今伴随着大数据产业发展到一定阶段，怎么深入产业提供变革性的服务，为企业提供真正的价值回报就显得尤为重要。国内大数据正在经历概念到攻坚的历程，能不能成为国内版Palantir当下是最重要时期。

这其中包括大数据早期创业企业 百分点 。百分点曾在2015年宣布获得D轮4亿元人民币的融资，是当时中国大数据企业的融资记录。百分点当下正在拓展线上线下大数据业务，服务领域从互联网客户拓展到金融、政务，正处于最好的机遇与最大的挑战并存的时期。

数据的价值如何最大化？

其实大数据最早的应用的领域就是广告和电商领域，大数据让推送和搜索实现了个性化、精准化。成立于2009年的百分点，在早期主要做用户的跨站点数据，优化电商的个性化推荐引擎。“ 当时除了阿里和京东他们在自建技术团队。像1号店、凡客、唯品会、聚美都是我们的客户。”百分点集团董事长兼CEO苏萌如此介绍到。

2014年获得C轮融资是百分点一个转折点，百分点做出了数据管家和知识图谱两款产品，并开始把在线上所沉淀的数据运营、数据管理和数据技术开始逐渐呈现给线下的企业，服务的客户也逐渐拓展到了传统企业和政府等领域。

这个过程也是百分点逐渐突破自己是一家大数据企业定义的过程。“以前我们在市面上还会遇到一些BI企业，但是现在很少遇到了。”原因是百分点在最底层构建了大数据操作系统 （BD-OS ），在结构化的数据至上增加智能认知引擎，做出企业与政府智能决策应用 DeepMatrix 和SaaS等应用层产品。这套体系布局和很多大数据企业完全不同，百分点从基础层到应用层都有涉及。

大而全不是产品壁垒，壁垒是对大数据与人工智能的结合。“ 如果说人工智能我们把它分成三层，感知层、认知层和决策层，我们最核心的其实是在认知层，包括自然语言处理，动态知识图谱、深度学习的成功应用，认知层要比感知层难很多。 ”因此百分点将企业定位为智能决策，在大数据的基础上帮助企业做智能决策，进一步提升效率，发挥数据的最大价值。

大数据在哪些领域掘金正当时？

如果说智能决策是大数据发展的未来，那么应用到哪些领域，才具有广阔的市场发展空间？我们看到国内TalkingData的线上数据挖掘，估值达到了60亿。而汇纳科技在挖掘商超等线下大数据，已经登陆A股市场。在苏萌看来，国内大数据都还处于早期，任何领域都有机遇，哪些领域能够取得最终成功，取决于企业的基因和努力。

比如在数据运营方面，百分点有四款成熟的SaaS产品，这些产品特点是标准化、轻量级交付、订阅模式。

第一是个性化推荐系统，在百分点八年大数据从业经历中，为电商、金融、媒体、社区、APP等领域提供大数据服务。

第二是舆情洞察系统，主要是通过大规模的爬虫爬取超过两万家的咨询站点和社区。据介绍万科、腾讯等企业在用百分点的舆情洞察系统。

第三块是乐调查，“活跃用户超过三百万，已经是国内最大panel样本库。在全球目前最大的乐调查竞争对手就是美国，20亿美金市值的公司。另外就是谷歌（Google survey）。”

第四块是零售快销，以全渠道营销，用户画像标签，消费者洞察等等为特色，服务于洋河、华润、王府井等企业，这块也是百分点看好的部分。

这四款产品总计用户达到了10万企业组织，为百分点贡献了大多数的客户数量。从赛道看，营销SaaS也能成长为Hubspot等市值数十亿美金的营销企业。另一方面，从百分点的数据看，营收方面大B和政府贡献的更多一些。百分点服务的客户大多集中在几千万，个别单子可以达到上亿元。所以百分点现在是两方面兼顾发展。

但百分点的大型订单无法用标准化大数据产品满足服务，会不会促使百分点的人数剧增？“我们从来没打算做通用型的人工智能平台，至少我觉得在未来可见的几年之内都不可能做。”因为当下不可能有通用型产品能满足大客户深度需求，同时苏萌也承认越底层越好做标准化，百分点在企业与政府智能决策应用DeepMatrix基础上做深度定制，“这样的好处是避免百分点成为一个项目公司，”百分点集团COO刘钰说道。“像从16年到17年，我们的合同金额是几倍的增长，但实际上我们的人数几乎没怎么增长。”

鲜有的布局出海大数据企业

根据由工业和信息化部信息化和软件服务业司指导，中国电子信息产业发展研究院编制并发布《中国大数据产业发展评估报告（2017年）》显示，金融、政务大数据在十大行业大数据中凸显引领作用，指数分别为45.37、42.39，占整体指数的比例分别为的16%、15%。这也是百分点看好的领域。在大数据应用的重点行业，我们越来越明确了，苏萌向亿欧介绍说：

首先金融行业是数字化程度很高，而且业务需求强依赖于数据和算法。这方面百分点已经服务中国建设银行、中信银行等企业；

第二是政务，无论是国家级政府还是省部到市到区县纷纷在推出大数据和人工智能的政务系统，交通、电信等等。百分点服务的客户是国家质量监督检验检疫总局、北京市农业局等企事业服务单位。

第三件事儿是我们更看重的，就是一带一路，我们看到了中国终于有机会向海外国家输出新一代的信息技术，这是国家真正的软实力输出。一带一路的国家覆盖人口44亿，是一个极为广阔的市场，我们也仿佛看到了大数据和现代信息技术的春天，仿佛是20年前像IBM、Oracle、惠普这样的大公司进入中国一样，我们看到了极为广阔的海外市场。跟随国家“一带一路”倡议，百分点希望作为参与者，把中国科技进行输出，非常有使命感。

百分点的的路径选择

数据显示，2018年中国大数据（软件服务）市场规模将达到327亿，未来三年年增长率均保持33%以上。如何选择企业路径，将影响大数据企业最终的发展。苏萌分享了百分点的一些看法。

与合作伙伴关系：

对比国外领先的IT企业，苏萌个人认为更偏向于Oracle的模式。“我们有核心的产品，之后我们用代理商的方式，但目前我们的一些项目的实施、交付、部署已经交由我们的合作伙伴来做，百分点会退到作为一个核心技术和产品开发者的创新者角度。”

大客户与小客户的意义：

国外类似Palantir等企业对百分点最大的启示，是Palantir有一套强悍的工具产品，基于这套工具，持续提供算法服务、数据分析等应用服务。这种模式抓住几个大的客户，规模就可以做的很大，在行业也能形成深度布局。另外，SaaS服务在国内也很火，未来自组织模式也会需要百分点的SaaS产品。百分点不会放弃哪一类型客户，百分点也不确定哪种客户会成就巨头企业。

产品如何更新：

客户在服务过程并不容易，所以百分点的选择是很多大B、大G都是一期一期做。以长虹为例，百分点技术副总裁刘译璟从加入百分点就开始做长虹案子，已经做了第六期，每一期可能三个月一次一个迭代，从营销、销量预测做到供应链，再做到工厂级产品。“对这种传统行业要有一定的敬畏，要真正的了解他们的业务，把我们的大数据也好、AI也好，真正赋能给他们。”

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