财政部查账77家药企效应显现，个别药企业务休克了！

【编者按】在没有回扣的营销下，有些公司必定死亡，因为本身产品没有价值，销售全靠回扣维系。所以从现在开始国内 药企 进入到比较激烈的淘汰状态。

本文来源于珍立拍，作者Dr.2；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

随着财政部查账77家药企两周之后，有一些有后效应正在显现。从多家信息源反馈来看，截至今天为止，绝大部分企业仍然没有接到国家或地方的财政部门的通知或者跟他们联系要进行现场核查。但这种平静的表面让企业非常忐忑，有个别企业出现了业务的一个奇特的现象，一批经销商、代理推广商开的发票暂缓，企业有部分费用不敢兑付，不敢拨款。开票的不敢开，收票的不敢收，业务出现短暂休克，至少短期内无论是企业还是推广商都中止了票据账款往来，历史问题没办法了，不能现在无事生非，无意义地被穿透式监管！

还有一些历史上合规问题比较多的药企，现在抓紧注销小微公司，以希望把穿透式检查的影响控制在比较小的范围之内。但是严格来说，企业即使注销了照样可以对过去的业务和财务进行审计。

据另一可靠信息源提示，这次整个77家药企的查账审计，国家和地方财政部门联合，消息公布之前多部委就开了闭门会，统一认识，可能采用自有人员叠加委托第三方审计公司的方式进行查账！换句话说，未来到企业查账的人到底是谁，都不太清楚，让一些想打招呼，想私下做动作疏通关系的药企无所适从。因为是委托第三方的服务，类似于双盲，企业不知道到底谁来查账，审计人员本身也不知道去查哪一家！

因此这次对77家药企查账真正影响的是药企的未来，而不是过去。对过去的违规，处理方式十有八九是警告、问询、或者少量罚款、通报后了事就过去了。另有信息源指出：这次查账没有联合国税总局，可能也是想放一马，否则过票，虚假证据链一定会涉及到洗钱与逃税，这就是刑事案了，不知道的时候没问题，知道就得办了！

应该说外企更加注重合规，而绝大多数国内药企多多少少都存在问题。假如在查账的77家企业中，90%的企业有问题，我想哪级部门脸上也挂不住，查账的人也绷不住。那么如果77家，没有任何企业被查出问题，这就更荒谬。所以Dr.2认为本轮稽查可能最后会进行抓典型处理。例如，很有可能每条线的部分代表企业，比如大中小药企以及服务公司，会抓一两个违规最严重、回扣最嚣张的企业，树立负面典型，处罚及曝光起到警示作用，当然也看企业的公关能力！

无论如何大医改的思路不会动摇了！核心是推进带量规模集采（4+7和GPO），探测药企成本底线、压缩医药全渠道灰色利润、释放医改红利。运动式执法后关键的问题是药企今后该怎么办？是不是等这阵风头过了，再继续找小微公司开票、洗票、过票、编证据链、编造会议、把钱对出来发回扣呢？已经明确告知这些操作都是违法，甚至构成犯罪，企业还会不会这么做？营销会不会改造转型？

事实上，在政策严打和监管风暴下，全医药行业会逐步降低回扣的数和量，逐渐从形式合规倒逼企业进入事实合规。在没有回扣的营销下，有些公司必定死亡，因为本身产品没有价值，销售全靠回扣维系。所以从现在开始国内药企进入到比较激烈的淘汰状态。其实中国根本不需要4000家药企，这个数量除以5到10才是比较合理的市场容量。

药企开始进入到生死淘汰战！

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