一周人物丨曾鸣随马云后的心得，徐新对品牌的分析

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高管说

曾鸣 ：我跟着 马云 创业总结出了四个心得

心得一：眼高手低

早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。最难的是眼高手低，你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。

心得二：试错一定要基于愿景

这个阶段一定不是盲目试错。绝大部分跟风的人是瞎打盲撞，完全没有积累，死了还觉得冤枉。这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设（Vision）进行不断的试验和调整。直到找到未来在今天的“映射点”，从这个点切入，最有可能演化到未来，这个聚焦的过程。

心得三：悬崖边的狂欢

一个公司如果以三个月或三个星期作为周期，根本试不出像样的东西，导致公司整体很焦虑。创业公司紧迫感是要有的，但是不能弥漫到组织的每个环节，不然就没有创新的空间。CEO即使没有办法也要担着这个压力，即使没有钱了，也要谈笑风生。

心得四：自信和自疑

创始人经常处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该民主？什么时候该独断？坚持还是放弃？

中间肯定有运气的成分，但是这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个坎：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己。

如何克服？如何提高心力？如何保持适度自我怀疑下的自信？

美特斯邦威 董事长丨 周成建

周成建把对手瞄准了优衣库。其表示，美特斯邦威的策略目标是对标优衣库，但要做到区别优衣库，优于优衣库。

很多甲方愿意把位置给他们做生意，但有个要求就是想让他们把美特斯邦威的logo换一换，或者改一改形象，最好用五大不同风格的logo，比如用Aself（简约）的logo，Novachic（都市）的logo或者HYSTYL（潮流）等风格的logo，最好不要挂传统Metersbonwe的logo。

周成建举了一个例子，讲述了他对logo的理解。“中国有个某某，社会上都说他是外星人，但是由于他造了两个帝国所以他就很帅了。”其调侃道，“如果把我们的产品每个风格做极致体验，会不会发现这个logo长得越来越漂亮，越来越帅气？换logo肯定是错的，logo美不美不在于logo本身，在于背后的内容。”

孩子王CTO何辉：下一步畅想，智能化＋物联网

孩子王把自己经营的关系总结为三类： 会员与商品的关系、会员与育儿顾问的关系、会员与会员的关系。

重塑会员与商品的关系是指从真正用户需求出发来匹配商品。 孩子王公司内部特别强调精 大数据 的精准营销和数据关系的挖掘。

会员与育儿顾问的关系是孩子王的一个鲜明特色。 据其介绍，孩子王全国总共有5000名持证上岗的专职育儿顾问，还有签约育儿专家近百人。每个顾问对应一定数量的顾客，随时解答顾客任何关于育儿的问题，还会在节假日组织活动。通过这种顾问文化的力量，孩子王把顾客变为了粘度更强的粉丝。

会员与会员之间关系则通过社群（包括线上和线下）来构建。 据了解，孩子王每个店每年大概会组织1000场活动，门店就变成了小朋友和妈妈们社交的地方。而在线上，孩子王也有互动活动平台、孕妈圈、妈咪社区等可供会员沟通交流的场所。

资本论

真格基金联合创始人丨王强

他想用两部小说的名字点出我对阅读追求自由的一个终极期待。

一部是《傲慢与偏见》，一部是《理智与情感》。我们能够实现的最大的自由，就是不断地打碎与生俱来的傲慢与偏见。只有阅读才能在不断流动的时间和空间中拓展，让狭小的自以为是的傲慢，和我们居于一隅的狭窄视角顿时变得毫无意义。

如果我们不能通过阅读把傲慢与偏见彻底打碎，你读完了还是昨天的你，那阅读对你就没有一点意义。

只有阅读多了以后，见多识广了以后，你突然遇到了一个陌生的东西，你会产生极大的敏锐，因为精神像刀刃一样需要不断地磨砺，真正的阅读能让生锈的刀刃逐渐变得闪亮，它能助你劈开任何想劈开的东西。

今日资本 创始人丨徐新

为什么那些伟大的品牌没有成长？我觉得分析来分析去，原因只有一个，就是创始人老了。

1、他没有与时俱进，以前的三板斧不好使了。 销售主要靠渠道，产品主要靠复制，品牌主要靠广告。

2、对产品的创新和迭代不够迅速。 都是抄人家的，全部是同质化。

3、对80后、90后主力的消费群洞察不够。 品牌都是在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。

4、大公司的问题。 官僚主义、员工的成就感不强、凝聚力不够。

5、创始人特别强势，一人说了算。 团队善于执行，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。所以，老板一定要与时俱进，善于学习，天天进步。

成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求。其实你说一个人的智商差别有多大，大部分的人智商都是差不多的，那这当中为什么有些人能做得好？这与心有多高是有关系的。有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求。

专家言

亿欧专栏作者丨鲍跃忠

经销商转型可以有五个方向：

1、转型渠道商： 自身具备较强的服务终端客户的营销能力、服务能力，能够满足终端客户一站式订货需求。

2、转型服务商： 根据渠道多元化变革的需要，转型为厂家提供在B2B2B，或在B2B2B2C模式下的渠道服务商。

3、转型物流商： 为厂家、商家提供良好的城配服务，或者是提供到家服务的最后一公里配送需求。以专业化的物流管理，降低成本，提高效率，走地方益商企业的转型发展之路。

4、转型连锁零售商： 结合自己的商品组织能力和运营连锁零售的能力，通过直营、翻牌、加盟的模式，逐步转型发展连锁加盟。

5、转型平台商： 结合经销商的企业实际、业务特点来看，经销商企业转型平台化企业组织，可以较好解决企业的发展问题、团队问题、管理问题、资金问题和资源整合问题。

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