创业不足2年，获巨头投资，这家VR技术公司如何赋能家装产业

第一次听说打扮家（原名：美屋365）是在2015年12月16日，因为这一天，创业6年的一起装修网正式宣布获得2亿元A轮融资，与此同时，一起装修网联合慧鑫泉战略投资打扮家1800万元。

打扮家出现的时间并不长，2015年5月发展到现在，刚刚一年零十个月。虽然公司及团队都相对年轻，但是这并未阻止其成为VR家装领域的一颗新星。继获得1800万元战略投资之后， 2017年1月11日，打扮家又宣布获得4000万元A轮融资，此次的投资方是家居流通行业巨头红星美凯龙，而打扮家是红星美凯龙战略投资部投资的第一个项目。

亿欧此次对话的是打扮家董事长崔健，崔健毕业于南开大学市场营销系，2007年之前，崔健是做销售出身，曾供职于明基、戴尔，卡巴斯基在中国区的独家总代理数字星空，2007年之后，崔健选择创业，算是连续创业者，过去经手的项目有的已经不在了，有的项目还在且发展不错，最近一次是担任今目标的副总裁。

崔健回忆，他本人其实是不懂VR的，进入这个领域有点机缘巧合，自己的弟弟是央视三维动画部主任，3D建模师，再加上朋友和个人装修经历，严重超预算，超工期，费精力但是又没办法，所以初衷是很希望有一个工具或者软件控制预算，但是因为三维技术需要渲染，2014年底还无法实现当时的想法，直到2015年3月，崔健的弟弟告诉崔健，UE4引擎要免费了，并且还看了国外一个公寓的DEMO，因为所见即所得，崔健从中看到了机会。

崔健谈到，创业过程中学会聚焦和专注尤其重要，但是一开始并不是这么顺利，也没有意识到聚焦的重要性， 最初是在天津做C端，在线下开实体店，有VR，但当时没有绘制户型的功能，线下开店的重模式并没有走通，在开店这个大坑上亏了300多万。当时VR还很火，很多合伙人都已经交钱，但是模式并没有真正清晰。崔健坦言，打扮家是2016年11月才正式进入产品成熟，模式清晰、走上正轨的阶段，此前一直在验证试错。

商业模式经过调整聚焦之后，打扮家主要面向B端家装企业为其赋能。调整之后，打扮家的业务取得了快速发展 ，2017年Q1市场反馈很好，1月份签约13家装企，2月份签约36家装企，3月份签约110家装企。 整个Q1季度，实现收入600万元。崔健预计，2017年整体收入会达到5000万以上。同时，业之峰、名雕装饰、大自然等诸多知名装企都已确定会与打扮家合作，接入打扮家的VR技术。

在崔健看来，VR家装分为三个发展阶段， 第一个阶段，为装企起到引流的作用， 让用户有身临其境的感觉； 第二个阶段，快。 以前都是3-7天才能出方案，现在10-20分钟可以出一套方案呈献给用户，未来还会更快；第三个阶段，供应链式的设计+材料，这个考验的是供应链、建模能力以及VR转化能力，通过“试装”来改变装企格局。随着VR在家装产业的普及应用，引流的作用则越来越弱，崔健认为，预装将成为家装客户的核心需求，同时，建模研发能力才是打扮家未来的核心竞争力。

对于行业未来， 崔健认为， VR云设计系统只是初级阶段 ，提高设计师效率与消费者体验，随着往后发展，会进化至DIM+设计系统，这是高级阶段，成为家居消费入口，客户可以实现一键下单，而终极阶段则是人工智能设计系统，根据数据分享与人机对话，客户可自动获得心仪方案。

崔健感觉，打扮家从开始运营到现在正好一年零十个月，这是一个逆袭的过程。 对于未来的规划，崔健希望明年能够实现2亿元的营收目标，逐渐成为VR家装领域的领导者，采访过程中，明显可以感觉到，崔健对于同行的尊重，言语之间没有轻狂和傲慢，反而更多提及到的是像同行多学习，与同行之间互相帮助，共同推动行业整体向前。

亿欧作为产业创新服务平台，致力于将新科技、新理念与各大产业结合， 类似打扮家这样的VR家装技术平台出现，很大程度上改善了用户体验和参与度，有效提升B端装修公司的运营效率，同时为其赋能。 未来，还会有很多技术运用于整个家装产业当中，比如BIM系统或者机器人等诸多新技术，放大到中国家装产业，2017年及以后的发展过程中，技术创新推动家装产业变革将会扮演越来越重要的角色，而技术驱动型平台价值将会被逐渐放大。

2017年4月7日，亿欧将在北京举办“2017中国家装产业未来领袖峰会”， 此次峰会更加注重新技术的探讨与应用， 打扮家总裁崔健将出席此次峰会，并以“VR技术如何更好为家装产业赋能？”为主题展开分享，新科技×新理念×家装产业，将又会创造出哪些新可能，我们一起期待。

活动链接：

http://www.iyiou.com/a/jiazhuang_beijing_2017

本文作者鲁红卫，亿欧专栏作者；微信：luhongwei365（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。