互联网创业进入“土味时代”，田间巷尾成为互联网新贵主战场

金秋九月， 美团 点评正式在香港挂牌，两个月前的一个炎日，纳斯达克亚太区主席亲手将 上市 手钟从美国送至上海中心，交给了 拼多多 的消费者敲钟代表。

美团和拼多多的挂牌，标志着巨头们在一线大城市的正面主战场鏖战多年之后，五环外的“田间地头”与一线城市的街弄巷尾成为了互联网新贵的“土味时代”主战场，背后重要的战略级投资人—— 腾讯 也籍此在提升互联网支付、云计算等基础设施服务份额方面受益良多。

按照市值计，美团一声锣响，当天即超京东和小米，仅次于BAT，而拼多多刚刚在一周前一度跃至第六大互联网公司，市值超300亿美金。

腾讯财务与业务份额双丰收

拼多多2017年共完成43亿笔订单，而美团在同年完成的交易笔数逾58亿笔，平均每天数千万笔订单背后，腾讯迅速成为互联网长尾支付这一巨大市场的最大赢家。

经过8年发展，如今美团已经成为中国最大的互联网生活服务平台，拼多多经过3年发展，成为了仅次于阿里和京东的第三大电商平台，但这背后的数字与代价各有不同。近三年，美团累计亏损了300多亿人民币，而拼多多三年也付出了13.12亿的亏损代价。

据美团点评更新后的招股书显示，经调整后2018年前4个月净亏损20亿元人民币。此外，2015、2016、2017连续三年亏损105亿元、58亿元和189亿元人民币，经过调整之后的亏损为59亿元、53亿元、28亿元人民币。

拼多多在2016年净亏损为人民币2.92亿元，在2017年亏损为人民币5.251亿元。受大幅扩张市场的需要，拼多多在2018年Q1的销售与市场支出达到12.17亿元，平台单季发生2.01亿元人民币净亏损。也就是说拼多多创业三年多，截至2018年Q1累计亏损(含期权支出)为13.12亿元人民币。

三亿用户成为互联网新贵门槛

拼多多财报显示，其年活跃用户高达3.4亿，2018年6月30日披露的月活跃用户数已达1.95亿，客单价从385元翻倍至763元。而美团的招股书显示，2015年至2017年，美团点评年度交易用户数分别为2.06亿、2.59亿、3.1亿；每位交易用户平均每年的交易笔数分别为10.4笔、12.9笔、18.8笔。

阿里巴巴曾披露其电商板块年活跃用户已超过6亿，腾讯披露微信年活跃账户数达到9.89亿。虽然数据无法与巨头比肩，但美团和拼多多的财报显示，在新兴小巨头们的战场上，能否年服务逾3亿用户，成为了一道竞争的衡量门槛。

小巨头们仍维持了“超级增速”

9月20日，王兴敲响了创业15年以来的第一记钟声。“一锤子”下去，4000亿港币。按实时股价计算，美团成为中国第四大互联网公司，市值仅次于BAT。

招股书显示，成立8年的美团，依旧维持着高速增长。2017年，美团完成交易超过58亿笔，交易金额约3570亿元。其中，年度活跃商家为440万，年度交易用户数达到3.1亿。在线商家数量从2015年的300万增长至2017年的550万，同期活跃商家从66%升至80%。

外卖是美团增长最快的部分。Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》中，2018上半年，美团外卖占据了59%的外卖市场，超过饿了么与百度外卖的总和，而且还在以更高的增速增长。

2015到2017年，美团外卖的收入从1.75亿元增长到210.32亿元，复合增长率高达996.3%;外卖收入的高速增长，带动整个美团的收入从40亿元增长到339亿元。

活下沉到田间巷尾的生意

不论是外卖，还是其他业务，美团的杀手锏都是其令对手闻风丧胆的“地推”铁军。早年间，如何找到并掌控商家是王兴最头疼的事情，他为此拜访后来美团地推军的统领干嘉伟，对方给出的答案是：长出来的肉才是自己的肉，在别人身上挖一块肉贴在身上也长不成自己的肉。言外之意，美团需要建立自己的地推铁军。

那之后，美团杀入各大领域，开辟多条战场，唯独地推这件事从来没有放缓过。时至今日，有评论认为美团之所以能迅速干成很多事情，最关键点便在于其深入“街弄巷尾”的绞杀能力，而这一点，恰恰是很多互联网企业所不具备的。

美团执着于街头，拼多多则直接下沉到了田间地头。数据显示，拼多多的3.4亿用户中，过半来自四五六线和城镇地区。针对乡村地区，拼多多设计了农货“上行+下行”的完整链条。截至6月，拼多多一共销售了367万吨农货，能装满8万节火车皮，成为中国最大的农产品经销平台，共有4000万消费者催生了12亿笔农货订单。同时，针对乡村市场，拼多多也通过渠道服务他们的 消费升级 ，形成一个增加收入——提升生活品质的闭环。

由此可见，如今的互联网创业已经沾满“土味”，田间地头与街弄巷尾成为互联网新贵主战场。

增长的烦恼

王兴认为，增速大于一切，他曾引用硅谷名言“Keep growing, fuck everything else(只有增长是重要的，其他一切都不重要)”来阐述美团的发展逻辑。在他看来，只要能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决它就自然而然地消失了。

并非所有人都认同增速理论。拼多多的增速是中国大型互联网企业中最快的，但在近期，它却饱受负面舆情的困扰。

不过，从结果看，上市后集中爆发的舆情，不仅没有影响拼多多的增速，反而帮助这家公司快速升级。按照拼多多的说法，“所有人都在帮忙挑毛病，平台正以钉钉子精神挨个解决”，笔者用之前媒体关注时的各类“涉山寨”品牌关键词一一尝试，均已无法透出。

针对“山寨”问题，拼多多也陆续推出一系列举措，包括8月展开“双打行动”，下架了超过430万件商品;围绕品牌升级，拼多多推出品牌馆，整合了包括网易严选在内的多个品牌;针对整个行业可能普遍存在问题的散装纸尿裤等商品，拼多多直接“一刀切”，率先于行业全量下架……

重拳出击打假，是否会影响拼多多的增长速度，外界对此持有不同的看法。相关数据，在11月的第三季度财报上，应该会有所展现，这让人无比好奇且期待。

---

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

https://www.iyiou.com/post/ad/id/705

版权声明

凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。