SaaStr2019丨初创公司CEO会面临的五个问题

SaaStr2019于2月5日-7日在美国举行，这个号称是世界最大的B2B软件服务商聚集会议，吸引全球SaaS创业者、投资人的关注，演讲者都属一线的行业创业企业，例如谷歌云、ZOOM、Workday、Zendesk、Slack等等。SaaStr于2012年开始在博客上分享，2015年举办第一次SaaStr年度会议，致力于打造SaaS创始人的共享学习空间，看看2019年，大家都谈论了什么？

本文是戴夫•凯洛格（Dave Kellogg）在博客上的分享，由亿欧在Twitter上收录的一些公开发表内容和观点，仅供参考。

戴夫•凯洛格（Dave Kellogg）：技术主管、投资者、顾问和博客作者。曾任Salesforce服务云的SVP/GM，NoSQL数据库提供商MarkLogic的CEO，Business Objects的CMO等职位。他认为，初创公司CEO需要处理的5个问题分别是：

1、何时开始新一轮融资？

2、现有团队是否称职，人员是否合适？

3、如何更好地管理董事会？

4、如何对待竞争对手？

5、是否足够专注？

▌ 一、什么时候开始新一轮融资？

比较油嘴滑舌的说法是：

时间——现在！金额——尽你所能！！投资方——最好的风投机构会主动来找你！！！

然而，事实是：

时间： 以2年为周期，保证下一周期的正常运营和业务增长；

金额： 财务模型与公司经营密切相关，金额能满足公司两年持续性经营，哪怕公司处于不利情景；

融资并不意味着马上把钱花掉： 除了维持公司持续性经营，还要做好与竞品公司进行持久战的准备。

▌ 二、现有团队是否恰当，人员是否合适？

关于完美团队的几点思考：

• 你的下属时隔多久会对你发起挑战？

• 你是否为相关岗位的员工提供自我升值服务？

• 如何处理公司老将和后起之秀的关系？你真的比员工优秀吗？

• 董事会对公司团队的看法是什么？例如：“Sarah雇佣了一个水平高的员工”VS“Sarah雇佣了一个让她感到舒服的人”，如何抉择？

▌ 三、如何更好地管理董事会？

公司董事普遍渴望“增值和获利”，但是，仅仅追求这一点很容易将公司带入“死亡模式”。随着财务利润的增多，董事们会更多地关注执行团队和团队人数，董事会议的议题开始围绕“你想要什么？谁做得最好？”“在开会前是否浏览过ppt？”来展开。

需要明确的一点是，董事会议不是用来检查员工工作效率与能力的，而是要指导低效率员工保持正确的态度，让他们成长和有机会脱颖而出，让企业生存。

优秀的董事会管理是让董事会成员为CEO工作。 例如通过“谁知道我们本季度最具前景的15位高管？”“公司哪些人与董事会成员一起前往GSB？”谁想和CEO一起组成小型委员会，关注公司重点议题？”“谁想帮助CEO按时完成和批准高管薪酬变动？”等方式和途径，让董事会成员更加了解公司业务和经营，协助CEO进行公司管理。

▌ 四、如何对待竞争对手？

CEO应该对待竞争对手？需要因为他们的存在而感到焦虑吗？

孙子曾说：“知己知彼，百战不殆。”虽然竞争对手想杀死你，但是作为一个企业的领导者，不能恐惧，需要另辟蹊径，避免人云亦云。

公司发展驱动力有三方面，分别是以公司愿景为导向、以竞争对手为导向和以客户为导向。但是CEO需要摒弃这种思想，需要看到公司的未来坚持公司愿景，创造以客户为导向的文化，充分考虑竞争对手，制定战略和目标，打个比方，Oracle拒绝承认Ingres是竞争对手•但其公司内Ingres的文档要比公开数据要多3倍。

▌ 五、是否足够专注？

或许一些人的答案是否定的。然而，公司战略和公司愿景应该是对等的，为实现愿景，需要一步步制定战略计划并执行，战略计划是有序的。

▌ 结论

每个人、每个员工都在思考上面出现的这些问题，在某种程度上，他们在思考问题的同时，也定义了初创公司CEO的工作。

最后借用彼得·德鲁克的一句话， “管理是一种做事情的权利，领导者是利用权利做正确的事。”

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