板式定制家具增速减缓，需创新求变抢占新入口

【编者按】从一开始的高歌猛进，到现在的增速放缓，板式 定制家具 显现疲软之态。随着 消费升级 和定制的不断深入化，消费者端对于定制的需求仍然存在，企业也需要寻求新的流量入口，不断发展进化，例如完善品类，发力 整装 ，区分高端定制和板式定制等。

此文发于第一家具网，作者为叶岩；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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板式定制家具巨头开始感受到了增长减缓的压力。2008年的经济危机让板式定制一骑绝尘、迎来高速增长的黄金十年，按照“十年一轮回”的说法，在充满危机隐忧的2018年，板式定制巨头开始抢占新的流量入口，以对冲可能的不利因素的影响。

虽然定制家具企业2018年第二季度的财报还未出，但他们在市场上种种另辟蹊径的“打法”已经显示固有的业务增长遇到了瓶颈。

 1 、从高歌猛进到增速放缓

定制家具增长最快的时候，年增速常常超过60％，而从2017年开始，普遍增速放缓。

在定制家具上市企业中，索菲亚于2011年登陆A股市场，是国内第一家登陆资本市场的定制家具企业，上市之后，公司业绩保持较快的成长：比如2015年、2016年的营业收入同比增长率分别为35.35%和41.75%，2017年的业绩增长情况则出现了一定程度的下滑，其中第一季度到第四季度的营收增速分别为48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明显放缓的趋向，2018年第一季度营收同比增长30.32%。

好莱客2018年第一季度业绩增速为30.8％，2017年业绩增速为37.95%，而在2016年，业绩增速为55.3%；

尚品宅配 2017年上市，2017财报显示业绩增长32.23%，2018年第一季度负增长，而前几年是60％的增长；

欧派 2018年第一季度业绩增长31.58％，2017年业绩增长36.11%；

皮阿诺2017年业绩增速为17.64%，2016年业绩增速为27.74%。

以上都是第一梯队、第二梯队定制家企业的增长情况，而据不完全统计，目前定制家具品牌超过300家，很多小型定制家具品牌谈不上年度增长，要付出很大的努力才能保持原有的订单量。

 2 、“定制”的不断深化

在全屋定制大热的发展进程中，有人说它是风口，有人说它是“巨坑”。

早在2015年深圳家具研究开发院院长许柏鸣就发文《全屋定制是个危险的信号》，呼吁业界不要轻易炒作定制概念，更不要轻率地以全屋定制来忽悠人。而北京林业大学教授、亚洲家具联合会前会长林作新在2016年也发文《老虎咬人和全屋定制》，质疑全屋定制存在的必要性。

现在普通消费者买得起的全屋定制，本质上是板式家具，集中在衣柜、橱柜品类，其设计能力、生产能力都不能满足消费者所需。随着消费者对板式定制投诉事件的屡屡发生，以及人们对环保的越来越重视，“定制”家具将何去何从，引人深思。

思考归思考，隐忧归隐忧。实际上消费端对于定制的需求，仍然在惯性扩大中。从家具展会上获得的信息显示，定制家具也在发展进化： 一是完善品类 ，如2017年7月、8月各大家具展上，定制家具企业的品类以儿童房为最多，到今年3月份家具展上以组合柜+床为多，到今年7月份转战到客厅、厨房、整体玻璃门衣柜等更多空间的尝试，定制的品类不断增多。

二是整装 ，一向占据建博会C位的板式定制企业都在围绕“整装”做文章，如欧派、索菲亚、尚品宅配.....不仅仅是定制家具，整个大家居产业链上最新鲜的潮流趋势都是整装，他们不约而同地告诉观展者：在家居行业，未来5年、10年投资什么好？答案是家居整装。

三是高端定制与板式定制开始分化。 如有些传统家具企业瞄准40岁以上人群，提供高端的全屋定制，材料上多以实木为主，风格上更重个性化设计，其受众范围较小，但是其未来发展前景被人看好。

定制家具由普通人的消费需求带动，但板式定制问题多多，目前由于供应过剩，也进入减速减缓期，大企业尚可以以品牌优势获得一定的增速，中小企业已经开始艰难求存。

发端于社区营销的整装业务，正成为更多企业获取新的定制业务增长的新通道，一窝蜂的疯抢，市场也会很快成为红海。

其实，定制本质上是人们对安全、个性化、品质生活的美好追求，家具人如果从这个角度进行深层思考，结合自己的能力，一定能够发现新的满足人们家居生活的新型定制服务，于消费者有利，于己有利。

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