云集发布上市后首份财报，扭亏为盈付费会员制却成疑？

亿欧网 • 5年前扫码分享

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6月4日晚间，云集发布了上市后的首份财报。截至2019年3月31日，云集一季度的GMV达68亿元，同比增长93.7%；总营收33.856亿元，同比增长53.2%。并且在这个季度，云集实现了1690万元的净利润。

根据此前云集的招股书来看，云集在2016-2018年连续三年亏损金额达1.87亿元，2016年亏损2466.8万元，2017年亏损1.06亿元，2018年亏损下降至5632.6万元，在本季度云集同比扭亏为盈，去年同期净亏损达8170万元。

去年10月云集宣布正式从社交电商向会员电商转型。但在第一季度，云集付费会员的收入从2018年同期的2亿元减少至1.566亿元，同比下滑21.7％，并且买家数量与去年同期相比减少了60万至730万。据云集的招股书显示，2016年至2018年，云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万；付费会员则分别是90万、290万和740万。2016到2018年，小B群体在赚取佣金的激励下，云集会员收入分别达到1.56亿元、5.10亿元和15.52亿元。

该季度内云集会员数为900万人，同比增加22.4%。年度会员数量为710万人，同比增加153.3%。

据悉，在云集纳斯达克上市当天，用户可以通过店主的二维码可免费成为云集的会员，云集的股价一路上扬，首日收盘报14.15美元，比发行价上涨28.64%，盘中涨幅一度达到65%，市值超30亿美元，是近期为数不多上市未破发的互联网公司。

对于在会员收入以及买家数出现了下滑的趋势，云集在季度财报中的解释是，由于公司业务扩张，允许符合特定要求的个人成为会员而无需购买会员套餐。

“会员”作为云集的发动机，2018年，云集66.4%的交易额由会员完成。表面看，这900万人是云集微店的付费会员，但实际上更像是云集的分销商。这些会员在自己的朋友圈进行分销获取佣金，云集则扮演货源、仓配的角色。

付费成为会员相当于锁定了用户自己的购买消费渠道，容易进行反复购买。而一旦不用“付费”即可成为会员，平台对于用户便没有了约束。

留住会员并不是一件简单的事情。说到“会员制”不得不提 Costco 和亚马逊。从Costco的收入结构来看，大部分利润来自会员收费，占净利润的70%左右，商品的毛利率一直保持在10%-12%。再来看看，另外一个将“会员制”发挥得如火纯青的亚马逊，其平台上的付费会员，所获得的服务不仅仅是电商一项，还包括了其生态下视频、音频、电子书等服务。

而云集的收入结构，主要还是来自商品销售的利润，2016至2018年商品销售占营收的比例高达90%。简单来讲，会员制要让用户觉得这个会员费交得很值，而在云集的付费会员制中，“能赚钱”成为吸引用户的最大卖点，并且运营主要还是基于社群之上。

显然云集会员制的正向螺旋还未开始转动，还处于“喊得多”的阶段。未来五到十年，创始人肖尚略曾表示过要从选品、社交分享、产品价格以及物流这个四个方面进行发力，并形成属于云集的“飞轮效应”。

电商竞争归根到底是供应链之争，如若云集真能将供应链服务做好，其想象空间是一件值得期待的事情。

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