亿欧读数：B2B风口，2016年上半年投融资额高达76亿

说起 B2B 行业，大家都会感到熟悉却又陌生，之前一直“冷门”的B2B领域近期在投资圈中开始逐渐火热起来，垂直B2B平台的发展迎来了风口。统计显示2016年上半年B2B行业共发生了81起投 融资 事件，金额总计76亿人民币，而去年全年B2B行业投资额只有50.1亿元，这种增速不但说明了市场对这一行业普遍的看好，更体现了过去盲目扎堆O2O时机构对这一领域的忽视，毕竟B2B市场年交易额已经超过了10万亿大关，占到了 电商 总交易额的72.1%，曾经“网红”O2O只占区区2%。

沉寂了这么久的B2B行业之所以在近期火热起来，部分原因要归功国内过剩的制造业产能。现在国内每年工业品产值增量就能超过全球的20%，钢铁、水泥等产业已经不得不让国家层面都开始进行供给侧改革的疏导与去产能的大力执行。这一逻辑从B2B垂直电商的发展也能看出：国内产能过剩最严重的钢铁成为了垂直B2B电商最早发展的行业，上海钢联早在2000年便已经成立，其后的找钢网等等也均有着不错的发展势头，在钢铁行业的带领下化工、纺织、印刷、农产品等领域的垂直B2B平台纷纷上马，掀起了2B领域 创业 热潮。

在这种创业热潮下，相对来说最为成熟的钢铁B2B领域，也已经存在了超过300家交易平台。目前行业中代表性企业上海钢联已经上市，与靠钢铁电商起家但目前扩展多个品类的欧普智网双双市值百亿，找钢网在今年上半年也完成了B2B市场中迄今为止最大的单笔融资，金额达到了11亿元。相比C端靠补贴从而获取用户的逻辑不同，面向企业的公司应该从一开始就考虑盈利，毕竟商品的标准化和买卖双方对行业的深入了解会极大的压缩利润空间。财务数据显示欧普智网一直保持盈利，15年度净利润达到了1.62亿，16年第一季度净利超过5000万同比增长66%。而上海钢联情况糟糕15年四个季度均报亏损，今年一季度虽然小幅盈利但营业成本依然占据了营收的99%，依靠压低销售与管理费用而盈利的策略无法长久。对比上海钢联几乎消失的毛利率与欧普智网15%的毛利和近10%的净利中可以看出这一行业目前面临了很强的竞争，但优秀公司依然有着很大的机会，毕竟目前钢铁B2B总交易额只占到了钢铁行业总产值的11%，渗透率有望进一步提升。

整体产值是钢铁行业三倍的化工行业目前电商交易额尚小，以目前钢铁行业在B2B总交易额超过40%的占比来推测，化工行业将是创业明星与跨界巨头群雄争霸的大战场。目前比较大的几家企业中，化塑汇累计交易额已经达到了450亿，经纬、IDG等投资的找塑料网则计划在16年完成500亿元撮合交易的目标，然而这些金额与化工行业总产值14万亿比起来实在太小，未来发展空间巨大。

更多的垂直B2B公司正在成长，对曾经的霸主阿里巴巴与慧聪网形成了压力。由于行业内部的专业性，大而全的一站式采购平台对企业并不具有吸引力，反而具备一定专业性的垂直B2B值得青睐，在跨过信息沟通与撮合交易这一简单模式后，垂直B2B领域预计将发力行业中的整条产业与金融链条，将上游原材料与下游需求方形成联动，抹平需求峰谷提升运行效率。未来垂直B2B将不仅仅是一个电商交易平台，更将成为综合行业数据和商家信息资源的真正意义上的企业级服务商。