3空间CEO张磊：再融资，我也一样拿出来继续“烧”

“北京的业务目前不亏损，但我感觉这是不对的” 张磊 笑着对亿欧网记者说道。

对于 3空间 两年的发展总体来说张磊是自信的，据张磊介绍， 从2014年初到10月产品上线，3空间团队规模已有100余人，3空间·找 装修平台 APP下载注册人数为40000人，平台注册工长10000人，认证工人1000人，已布局北京、石家庄、郑州、杭州等10个城市，目前累计签约3000多单，销售业绩已冲破1亿。

 #从给别人发推送短信，到今天给4万亿市场推送装修#

论 创业 ，张磊的职业路走的很专一，大学的时候自己研究做短消息平台，那时候也没什么消息品牌，微信、QQ也都没有出现，很多企业通过短信来做产品或业务宣传，后来互联网来了，张磊毕业去了IBM，与苹果战略合作做UE设计，之前也是一直待在芝加哥。张磊说，“我的很多同事都去了阿里，我犹豫了一阵准备去的时候发现阿里居然上市了，那就没什么意思了。” 在IBM担任技术总监的张磊主要工作是助力大企业移动互联网发展，汽车、保险、电信等业务张磊都有接触，但最终创业选择的方向却是从未涉及的领域。

分别在2007年和2012年，两套房子的装修经历，让他变成了半个行业界的人，再赶上2012-2013年创业潮，张磊便开始研究家装行业。因客户所需，大部分家装公司都是通过微信、APP来进行施工可视化监管，但效果并不乐观，既然自己是搞技术的，张磊便开始研究APP，当初定位开放型装修公司，但觉得做B2B不够刺激，3空间就做了B2C，成了第三方装修平台。

 #这两年我幸亏跳了几个坑，险些没栽下去#

发展的这两年时间，3空间也一直战战兢兢地跟着摸石头过河。2015年，随着爱空间、家装e站一些互联网家装套餐出来的时候，3空间也准备研究套餐。冷静思考了很久，张磊还是放弃了这个念头，他觉得就算做了套餐肯定也没有爱空间做的那么好，家装e站做了那么久，那个时候开了200多家店，但是媒体和资本知道的却很少，他认为5年之后的套餐市场肯定与3空间关系不大，于是继续埋头开发自己的APP。

再后来，随着酷家乐、爱福窝以及现在VR的盛行，3空间又有了做设计平台的想法，对于张磊而言，市场没有成型，哪条路走的是对的是错的，都要靠自己去拿钱买经验，但张磊瞅着办公室百位员工发呆，公司一半都是技术宅男，于是拍一下脑门继续研发平台系统， 既然做不了好方案那就让好方案出现在3空间的平台， 客户不懂装修，那就让客户在3空间的平台选装修。

 #从3000到5000，今年上半年收1万，工人数只增不减#

还在IBM任职的时候，张磊就曾拿自己的积蓄开始做调研，设计模型。2014年底上了工长APP，对工人设立了3类指标。1）流量数据，比如总施工数，在施工地数；2）工人四大承诺，0增项、0投诉、交纳保证金、优辅材；3）幅度积分，3空间自有监理评分与客户评分。 亿欧网了解，3空间要求工人交纳的保证金一般在10万-15万左右，对此张磊解释称最高保证金达到了18万。 当然为了部分工人资金困难，3空间体系也设立了联保，四五个工人可以连到一个平台上，一般都出事的可能性比较小。对于盈利模式，3空间前期设立的比较简单， 3空间认为提点和目前传统中介没什么区别，于是为了保证工人的安全感，2015年上半年向工人收取的3000元半年会员费，下半年涨到5000元，现在3空间收取1万元。就目前来看，3空间平台注册工人达到了1万人，北京、石家庄、郑州、杭州四个城市认证工人已超1000人，对于工人流失，张磊印象中仅是个位数。

#找工长、找建材、找设计、找套餐……#

张磊向亿欧网介绍，3空间找工长平台已经算完善的不错了，规模做的还可以，现在工人平均接单量已达到饱和，平台每个月都会推送3单给到注册工长，3空间客户介绍的资源占到了30%，张磊认为这都是工长的口碑造成的客户订单，工长的能力和评分将自己打造为“微店”，整体而言做的不错。13万元左右的装修款，3万元交给了工人，10万元给了建材，张磊便不乐意了。3空间对消费者建材购买渠道做了调研发现，购买套餐的还是占少数，主流客户仍选择去建材城体验，但是因为红星美凯龙收的租金高，建材卖的死贵，消费者转向天猫京东，却没法真实体验。 纯粹线上线下销售是一个悖论，40岁以上的消费群体是不会去上网的，而门店也不能吸引网络思维人员，于是张磊便开始研究“找建材”。

最开始建材低价模式是团购会，随着办展会成本越来越高，后来也不了了之。工长是单品销售，建材是多品销售，3空间“程序猿”开始在平台尝试搭建虚拟建材团购，将网销品牌聚集在平台上，现在北京已经有200多家网销加盟商。整体发展的也还不错，对于“找设计”张磊宣称目前不着急发力，设计师平台很多，但整体控制力稍有欠缺，所以先精心把工长做到极致，完善建材就好。同时，在家具、套餐方面3空间也在不断研发整改中。

#如果论竞争对手，3空间未来要比的就是 土巴兔 #

从工长平台逐渐发展到混合平台，3空间做的一直是轻模式。张磊认为新美大踏步家装市场对3空间构不成威胁，反而让他更加确定3空间走的路是对的。类比之前58同城、赶集网在做信息平台的时候，业务虽然垂直但不够精准，这也是跨行业的共性。论竞争对手，张磊认为土巴兔、惠装做的模式和3空间基本相似，土巴兔起步的早，是我前进的目标也是3空间的竞争目标。

互联网家装发展有两条路，“小而美”的爱空间，“大而全”的土巴兔，张磊认为，土巴兔做的规模很大，但其实不全，对于土巴兔将要直营的策略张磊认为很正常。土巴兔的流量多，合作的装修公司转化率不行，那就只有通过自营来实现流量变现了。这和齐家也差不多， 就目前来看整个行业并没有进入状态，真正进入状态的样子应该是确信了一个模式，通过这个模式进行不断地导入和消化，等这条路走通了，剩下的规模扩张就靠资金去解决就行了。

#再 融资 ，我也一样拿出来继续烧#

对于行业趋势发展，张磊认为今年新三板挂牌的互联网家装应该会很多，未来的3-5年肯定也会有倒闭潮的出现，去年还能讲故事来忽悠资本，今年忽悠客户都难。 亿欧网消息，2015年1月，3空间完成1000万美元A轮融资，由IDG、高榕资本投资。 目前3空间的B轮融资也在准备中，融资后张磊表示将继续不忘初心的构建IT产品， 对于2016年城市扩张计划，张磊认为再开50城没有多大的意义，目前最重要的还是系统的改良升级，工长平台做好了，还有建材、设计、家具、套餐慢慢完善，B轮融资成了，3空间也将沉淀于平台软件产品，并不主张在低频高价行业对客户端进行补贴，将持续发展移动互联网来提升互联网家装效率和体验。