爱软装“折戟”，林周勇主推“好莱坞软装”回归软装定制市场

在创业历程中，每一家企业都免不了要经历“试错”或“淘汰部分业务”的过程。不过值得注意的是，试错的次数越多、时间越长并不意味着企业的创业经历有多“丰富”。恰恰相反，企业在每一次试错过程中投入的时间与精力、人力成本与财务成本都成为了它们必需付出的代价。

而在软装行业中，有一家曾经主推999元/平米软装套餐的软装企业在去年就经历过一次大的转型，从以平米计价的软装服务公司转型为定位为中端人群的全屋软装企业，原有业务停止更新，它就是 “爱软装” 。如今的它成立了新的品牌——“锦道软装”。由此，亿欧家居在近日对话了锦道软装创始人、前博洛尼品牌推广总经理林周勇，这也是他自2016年以后第一次接受媒体采访。

林周勇：曾任博洛尼品牌推广总经理，40岁离职出来创业

林周勇创业前在博洛尼工作了11年，主要负责品牌推广业务，他曾参与并主导过热门营销事件，比如博客时代的“抢沙发”与微博时代的“辣椒门”系列事件，在离职前，他曾任博洛尼的品牌推广总经理。

驱使林周勇出来创业的原因在于“圆梦”。 “在同一家企业待久了，人很容易形成惰性，”，林周勇告诉亿欧，“我想多一点经历，也想实现自己的梦想，但我当时已经40出头了，再不出来，以后就没有勇气了。”

·每一个上北影的人都有一个电影梦，只有他想通过电影与软装的跨界“圆梦”

毕业于北京电影学院摄影系的林周勇在离开博洛尼不久后，决定将他本身对电影及场景的独特理解运用到软装行业。他发现，当时的家装行业已产生了东易日盛、博洛尼等具有较大影响力的品牌，软装企业则不然。

“这是一块价值洼地，” 在谈到当初创业的初衷时，林周勇的脸上露出了一丝不易察觉的兴奋感和自豪感， “我现在还保持同样的想法，只要有耐心和实力，这个行业要出巨头并不难。”

林周勇的策略是将好莱坞电影里的场景搬到线下，他希望通过“好莱坞软装”的概念营造一个重IP属性的内容生产平台，服务于软装定制。 因此，平台上的设计师的灵感均来自于电影场景。

在锦道软装位于马泉营的工作室中，亿欧记者参观了三个样板间，包括美式、法式、后现代的三种软装场景，其中一个对应的就是时尚美剧《穿prada的女王》。不过，在主推“好莱坞软装定制”之前，林周勇曾走过一年多的“弯路。”

创业项目“爱软装”静悄悄地折戟，他选择了回归全屋软装

2015年8月，林周勇宣布进军互联网软装，推出了主打999元/平米软装套餐的新产品，力图通过C2F的模式去中介化，从而为用户提供性价比较高的软装产品。这个愿景听上去挺美好，但事实上这一模式到2016年7月便已宣布停摆。

“ 小米式互联网思维对于家装行业来说，其实是一剂毒药， ”林周勇在专访中告诉亿欧记者，“靠平价、快速完工、猛冲量的方式‘打天下’在家装行业是行不通的。”而这也是林周勇停止运营原创项目“爱软装”的原因之一。

·受困于平米计价模式的瓶颈，“爱软装”开始转型

“我们在实际运营过程中发现了两个很大的问题，”林周勇告诉亿欧，“首先，这种模式会对商品的类型带来了局限性，难以满足用户的个性化需求；其次，以999元平米计价、按天数算工期的销售方式很容易使企业难以获得毛利。”而爱软装针对的是中产阶级或以上的客户群，这种平米计价的方法很难同时满足产品售价与企业利润的统一性，此外也增加了企业的运营难度。

更显得更为“鸡肋”的一点是，当爱软装通过这种方式为用户省钱的时候，由于用户本身对行业不了解再加上低频消费的购买特点，他们往往并不会获得明显“节约了软装开支”的直观感受。

相比之下，林周勇发现此前已开始部署的软装定制业务拥有更大的发展空间，能够使用户拥有更多的选择权，同时也能赋予软装企业更大的定价权。 因此，“爱软装”相关内容在2016年6月停止更新，取而代之的是林周勇早于2013年就开始运营的业务——锦道软装。自此，他以重IP属性的“好莱坞软装”再度切入软装市场，业务重心回归定制软装。

“在家装行业，流量思维已经无法创造新的价值，IP思维才能为产业赋能”

在他看来，家装行业的发展经历了以下三个阶段： 1）重实体经营的1.0时代，线下大规模开店是家装企业吸引客户的重要渠道；2）重电商渠道的2.0时代，企业的渠道营销逐步从线下往线上拓展，电商开始成为了一种重要的营销方式；3）目前已经进入到了重IP思维的家装3.0时代，流量思维难以再创造新的价值。而这一现象的发生基于国内互联网环境在近年来发生的巨大变化。

“IP思维的诞生源自于互联网在发展过程中产生的三大特征，”林周勇告诉亿欧，“一是 技术红利 ，二是 社交红利 ，三则是 人们个体意识的觉醒 ，这是带给人们最大的转变。”这也是他主推“IP思维”的重要原因。

·锦道软装能提供：好莱坞风格的软装定制、供应链服务、独立的品控系统

在林周勇的描述中，亿欧了解到“好莱坞软装”能够提供的软装定制不止样板间展示的3套风格，平台会根据用户需求提供软装定制服务，然后由已搭建好的供应链企业以及对应的服务商实现定制。同时，锦道软装还设置了一套完全独立的品控系统，从原材料到装修服务等多环节实现质量的严格把控。

据悉，锦道软装平台上的平均客单价约为20-30万元，C端用户是它的主力客群，即在北京地区、房屋空间为120-300平米的中产阶段群体。目前，其官网的日活量超过1000，公司员工超过30人，整体已实现盈亏平衡。

·未来：继续着力打造“好莱坞软装”的品牌效应

在创业的这些年，林周勇并没有将以前的强项——“营销”运用到公司的实际运营中，而是把大部分时间花在了补短板上，比如市场、设计、产品和运营等等。“

在没有创业之前，你在工作中只要把你最强的那部分能力发挥出来就行，让其他人做你不擅长的事情，”林周勇这样回应亿欧的提问，“但创业不一样，你得了解得足够多才能把一家公司运营好。”

不过，林周勇计划在下半年启动一轮业务发布会，并打算在一线城市设立一家子公司，将“好莱坞软装”的品牌效应扩散到更多的地区。据透露，锦道软装目前主要通过在今日头条开通头条号的方式来吸引客户，在林周勇看来，互联网渠道中产生的内容红利还将延续2到3年的时间。因此，锦道软装在未来还会引进更多的内容人员。

在软装市场上，尽管业内暂未出现一家极具品牌影响力的公司，但在经过多年的市场培育之后，消费者对于软装的认知已经发生了较大的改变，从几年前的不了解什么是“软装”转变为主动去找软装公司进行软装定制，而促使这种改变发生的原因在于消费升级带来的影响与人们审美能力的提高。

而这种转变的发生不仅将会给包括“锦道软装”在内的软装公司带来新的市场机遇，同时也会促进软装企业提升自身品牌影响力。谁将会是下一家拥有品牌影响力的软装公司呢？亿欧家居在接下来将与你一起共同关注，敬请期待。

听完了林周勇的软装业务转型与“升级”的故事之后，你是否觉得意犹未尽呢？亿欧将在6月15-16日把更多与“服务升级”有关的内容带给大家。值得重点关注的是，红星美凯龙总裁李斌将现身 “ 2017中国互联网+新商业峰会” ，与你一同探讨有关家居行业创新服务的话题，好位置先到先得，报名从速！

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本文作者周慧婷，亿欧专栏作者；微信：zhouhuiting1225（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。