怡亚通董事长周国辉：新零售就是用“新流通”去改造传统零售

近两年，新零售、新物流、新流通等概念纷纷进入人们的视野，但无论如何创新，本质都不会改变。

只有线上线下与物流相结合，才会产生新零售。 近几年随着电商红利的消失，曾被看作会被“颠覆”的线下零售店，在“新零售”的风口下又焕发生机。无论是 京东的新通路计划、阿里的零售通计划、还是腾讯入股永辉超市以及投资家乐福 ，都反映了实体店在新零售业态中不可或缺的地位。

“新流通”与“新零售”的内在逻辑

“新流通”是怡亚通在2016年提出的，以 “供应链+互联网” 为核心，以怡亚通即将遍布中国380个城市的服务网络为载体，对整个商品流通行业进行全链条升级，构建O2O/B2B2C模式的商业生态，打通品牌商、零售商、消费者之间的壁垒，实现各方资源共享、利益共赢。

从2009年开始，怡亚通尝试了开拓新的服务平台，在全国380个主要城市构建自己的分销、营销渠道，覆盖上百万家终端门店。怡亚通发挥了在供应链服务上长期积累的优势，把品牌商、中间商、消费者连接到一个生态圈中，旨在打破品牌商、渠道商和中小零售商之间的壁垒，实现从品牌商到渠道商，再到零售商的集约共享和扁平化。

在怡亚通董事长周国辉看来，“新流通”具有三大特点：

一是扁平化，即品牌与终端商店、消费者互联互通。它体现为交易环节的减少，有效实现信息、货物、场景等元素的通达；

二是共享化，即品牌、O2O商店、平台商、流量提供商、客户等，均是利益共同体，共享成果；

三是社区化，即任何社区商店都能得到品牌支持，创造自己的消费节日。

新零售的出发点是站在零售商的角度，如何把零售这个业态做成符合消费者需求、满足消费者体验的新形式，无论是场景营销、体验式营销，还是线上线下一体化，分钟级配送服务等，本质上仍是把商品或劳务提供给最终的消费者。而如何去提高这个过程的效率和用户体验，本质上属于商品流通的环节。

对此怡亚通董事长周国辉提出， 零售的本质一直都是如何以最有效的方式将商品送到消费者手上，让消费者得到更好的体验，“新零售，就是用新流通去改造传统零售。”

用供应链解决流通业痛点

3月21日，在怡亚通举办的 “新流通引领新零售·打造30万家新连锁加盟店”战略发布会 上，谈到对流通业现状的看法，周国辉认为，“我们看到品牌商今天最少10万家，终端零售商有几百万家，中间的代理商、服务商也超过50万家，”现在的流通业可以用 “散、乱、穷、小” 来概括。

不管大小零售商、品牌商、中间服务商都面临了很大的挑战，它们都需要一个推动变革的力量。周国辉认为，只有把新流通 扁平化、社区化、共享化， 推动中国流通行业的变革，中国的流通行业才会有希望；而供应链就是一个“桥梁”，是上下游客户在交易过程中商流、物流、资金流、信息流、服务流高效运作的桥梁，比如很多大企业要把产品卖到终端去，也要向上游采购，怡亚通把桥梁搭起来，形成更高效、更好的客户体验、更完整的交易、更有效的运营。

如何赋能实体零售业

怡亚通从2009年开始进军流通业，至今已有8年的积累，怡亚通构建的B2B平台，品牌商可以通过其直供终端。通过B2B平台升级成B2B2C/O2O，前期以380平台为基础，在门店形象、采购配送、O2O云店运营、增值服务、市场营销、信息系统上做到统一，帮助小品牌做大做强、走向市场，帮助大品牌提高市场份额。

据怡亚通380生态执行总裁陈方权介绍，因为实体零售业“散乱穷小”的现状， 第一，急需要整合；第二，市场庞大，有六、七万亿的市场价值；第三，这个行业比较平稳，不会受到经济的太大波动，适合供应链服务基础支撑。 目前线下连锁实体店缺乏供应链的赋能，而供应链对于每个行业的发展都至关重要，实体零售业迫切需要用供应链思维去推动变革。

对于“新流通引领新零售”的宗旨，周国辉提出：

1、帮助中国终端商店变革与转型升级。

2、将终端商店原有被电商冲击失去的销量争取回来。今天零售商店只是一个传统商店，通过赋能后网上平台除了销售自身商品，还能够与怡亚通后台共享商品，整合一起销售怡亚通后台的所有共享商品，通过互联网增加销量，通过平台使销售量、利润得到增长。

3、帮助终端商店做大做强，逐步成为智慧商店、未来商店。

4、通过打造“三好节”，在线上线下帮助品牌商、零售商联合促销，提高品牌市场份额和销量，增强消费者真正的O2O体验，实现新流通扁平化、社区化、共享化，最终达到“品牌+商店+消费者”共融共生。

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重要活动预告：

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