君上资本：“新流通”三大投资方向

什么是“ 新流通 ”

所谓流通，就是商品从上家卖给下家，下家卖给再下家，直到最终消费者。每卖一次，就加价一次。经销商要赚到加价，得具备三大职能（或其中部分）：囤货、仓配、销售。

囤货就是垫资，即金融（资金流）。仓配就是交付，即物流。销售就是客情，即商流。

大多数品牌的经销商都具备这三大职能。部分行业头部品牌的经销商，销售职能由厂家自建队伍完成，经销商负责囤货、仓配。

我们所谓“新流通”，不是完全颠覆现有 产销体系 ，而是用新工具、新模式、新技术，重新组织产销多方，更好地完成三大职能，以达到更好用户体验、更低交付成本的目的。

事实上，现有产销体系经多年形成，拥有数量庞大的参与主体、几乎海量的资金体量，很难快速彻底颠覆。过去的数十年证明，这样的金字塔体系是适合持续养成新品牌，保证产品完成大体量流通，相对协调的体系。

只是随着时代的进步，消费端对用户体验的要求提高了，现有经销体系需要进一步优化，才能更好地满足消费端的需求。

因此，对现有产销体系的改造、赋能、优化，提高效率、降低成本，就是我们期望的“新流通”。

三大投资方向

1、更优化的 仓配服务

仓配涉及到交付，是用户体验的核心。现有经销体系下，可能是多级仓配、分散仓配。人力物力成本上涨， 消费升级 要求交付效率提升，现有仓配体系就逐渐呈现出效率低、浪费严重、成本高等等问题。

仓配的优化，既可以是仓储优化，也可以是物流优化，还可以是仓配一体化优化。

这样的优化，应该涉及信息化，因为这是各环节提高协作效率的基础。也可以是重组分拣、装卸、库位等物理元素。也可以是重组物流环节的供求逻辑，达到运力可控、匹配高效的效果。也可以是通过重组经销关系，以形成聚合规模、密度的效应。如此等等。

仓储物流是社会生产中的大部门，玩好了，能出大家伙。

2、更高效的 供销协作

任何行业，整体来看，产销环节都不会少。每流转一个环节，都涉及商流、物流、资金流的发生，都会新增决策主体和决策时间。因此，商品出厂到消费者手上，往往经历多个经销主体、不短的流转时间。消费者购买商品的决策偏好信息，也同样要经过多层级、长周期才能完成反馈。

这是一个多市场主体参与形成的长链条通路，庞大而迟钝。大多数情况下，厂家是大脑，分销终端是毛细血管。毛细血管越长，协作难度就越高。

任何一个细分行业，供销协作体系都是数以千亿计的GDP体量。围绕供销协作效率的提升，大有可为。

可以是如曾经的苏宁国美、现在的京东一样，直接主导供销体系的重组。也可以是为原供销体系赋能，解决其产业链条首尾不能相顾的问题。如此等等。

3、更创新的用户触达

用户触达创新，是指产品或服务与最终消费者之间，以一种新的方式进行交互。可以是由买变租，让消费决策变轻。也可以提供一种更贴近用户的消费场景，比如便利店、加油站洗车等。

更新的用户触达，能够提升用户体验，更易获得并留存用户。这背后同时必然要求供应链协同变革。新技术的发展，会带来消费习惯的变化，同时导致用户场景的不断迁移，永无止境。因此，用户触达方式的创新，永远有机会。

君上的投资布局

君上在过去的一年多当中，投资了8个项目，属于“新流通”领域的就有6个。

好运虎，是典型的更优化仓配。一起印、牛材网，是典型的更高效供销协作和更优化仓配。衣乐仓、EGO、兔小二，是典型的更创新用户触达。另外，我们即将上会的项目，也属于快消领域的更优化仓配。

通过以上项目的实践和思考，君上正逐步形成自己的方法论，找到自己的能力圈。

我们要旗帜鲜明地告诉市场，君上的投资方向是“新流通”。

---

【2017亿欧创新者年会之企业服务专场分论坛】 火热报名中…

2017年企业服务的关键词你会想到...PaaS、企业大数据、打磨标杆客户、还是合作生态圈的建立、人工智能？

2017年12月14日北京中国大饭店，亿欧将举办一场500人规模、200+企业和50+资本参与、50+媒体参与垂直报道的企业服务峰会，届时将邀请到真成基金创始合伙人李剑威、不惑创投创始合伙人李祝捷、GGV副总裁吴陈尧、蓝驰创投合伙人陈维广、经纬中国合伙人左凌烨、六度人和创始人张星亮、携程商旅亚太区CMO邱斐等企业服务大佬与嘉宾，一同复盘企业服务2017年，探讨企业服务大市场未来。

对了，针对企业服务，亿欧还设立了3个奖项：十佳SaaS/大数据/综合服务商奖，欢迎参与评选与投票。链接详情： http://www.iyiou.com/a/innovators2017/award