万鞋云商推租赁模式，鞋类O2O可以这样玩？

去年12月，亿欧网曾报道过厦门 鞋类O2O企业万鞋云商获得1.2亿元A轮融资 的消息，这在相对传统的鞋服行业当中算是非常受鼓舞的融资额，也可以看出资本市场对于这个争夺并不激烈的行业的看好以及对万鞋云商反向O2O模式的认可，4月11日，万鞋云商在厦门召开发布会宣布推出租赁业务，消费者要一双新鞋，不再必要去买，通过支付鞋子原价10%的租金，即可享受到3个月、6个月、9个月的租赁周期。这种模式对于喜欢尝试变化的消费者来说无疑是个福音。

大环境不理想，万鞋云商逆风而上

整个2014年，我们看到的零售大行业几乎都处于关店、亏损的状态，对于鞋服行业来说更甚。电商的快速、高效、种类全对于相对标准化的鞋服行业确实带来了很大的冲击；但对于消费者，除了在线上买到个性、性价比高的产品外，如果还能体验到更好的线下服务更是锦上添花。

万鞋云商于去年6月份开始试运营，9月正式上线。万鞋云商以其自营、投资、并购的方式经营着316个品牌的20000多种商品，并根据不同的人群定位推出适应的品牌，以满足更多的消费者。万鞋云商最早在福建、四川、江苏三大省份运营，目前已经拓展至吉林、云南、辽宁、广东等省份近30家门店，拥有广州、成都、温州、厦门四大城市主仓。预计到2015年底，万鞋云商将在全国开设200家门店。

租赁业务上线，从此新鞋可以不用买

对于大多数的女性消费者来说，永远都会觉得缺少一件衣服、一双鞋子，于是不停地购买，造成了家里衣服鞋子的大量堆积，但一年下来大部分却穿不了几次。基于这样的现状，万鞋云商大胆的推出了租赁业务，消费者看到心仪的鞋子后，只需在选购的鞋子页面点击我要租鞋就可进入租鞋流程，租期有3个月、6个月、9个月三档可选（部分稀缺皮料为了环保，所以租期设置比较长），租金为鞋子零售价的10%，一次性收取。

租期满后3个工作日内，消费者通过在线填写相关信息，办理退租手续，在15个工作日内将保存完好的原装鞋盒和鞋子通过快递方式归还，押金将在租期到期、退鞋完成后10个工作日内原路返还给消费者！当然，如果消费者不想归还鞋子，也可以办理续租。另外，如消费者所租鞋子在租期内正常使用情况下损坏的，消费者不需要负责，押金仍可正常返还不受影响。

至于归还后的鞋子如何处理，万鞋云商的相关负责人对亿欧网表示，所有回收回来的鞋子不会再进行二次租赁，7成新以上的鞋子会在二次消毒处理后捐给贫困山区，7成新以下的鞋子会进入到废品回收站。

万鞋云商哪儿来的底气？

对于为什么会推出租赁业务？万鞋云商总裁姚予表示：“移动互联网时代人们需要更“轻”的生活方式，万鞋云商推出的租赁业务不仅是消费方式的转变同时也淡化了所有权的传统观念，万鞋云商相信这将成为下一个消费趋势。在鞋行业通过租赁这样新颖的消费模式，让用户花较少的钱，享受同等品质的商品，同时与用户建立一个可信任的接触点。”

据亿欧网此前的采访了解，万鞋云商采取的自营模式使得整个制鞋供应链的管理可控，通过自主掌握商品从生产到销售的渠道流程，减少不必要的溢价过程，打造具有优势的性价比。而万鞋云商此次推出的租赁业务，市场初期仍需要一定时间和投入来培养，万鞋云商也将用10亿元惠及终端消费者，破除虚高消费，提升消费者购物消费的幸福指数。

从商业模式来看，万鞋云商租赁业务的做法可以让公司的现金流始终处于可流通状态，鞋服行业长期高居不下的库存以出租形式减少，可以盘活线下资源，减少资源空置造成的隐形成本浪费。对于消费者来讲，以往不舍得花2000元买的鞋子，如今200元就可以穿回家，鞋子变成可买可租，又多了一种选择。至于租赁模式如何盈利？万鞋云商的相关负责人表示，业务推广前期，快速的做大市场、做好口碑、积累大数据才是更重要的。

创新还有机会，不创新是等死

售与租本身是不同的商业模式，传统的鞋服行业售卖形式正在遭受大环境的冲击，库存压力和资金占用是影响企业发展的两大关键因素；当O2O成为创业风口，各行各业都在往这个风口挤，有的被吹上了天，有的被吹的没影；真正明智的企业，在选择创业的时候不仅仅要占据风口，更要大胆创新；O2O解决了很多问题，拓宽了交易渠道，但O2O不是万能的，企业如何渗透和执行才更重要；万鞋云商租赁业务的尝试，是传统行业对于消费者心理的重新解读，以更低的价格换取所有权的概念。消费者在这个过程中占了便宜，穿了新鞋；企业在这个过程中积累了口碑和数据，为后续的深度营销提前续航。

本文作者费颖，亿欧网专家作者；微博： @费颖-亿欧网 ；微信号：feiying127；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。