当整个行业都在谈大数据、场景金融时，危机已悄然而至

一

凡事过犹不及，当整个行业都在谈 场景金融 ，都在谈 大数据风控 时，危机已经悄然而至。

不光是 金融科技公司 在谈，互联网巨头在谈，整个银行圈也在谈。

城商行、农商行觉得这是弯道超车的机会，国有大行害怕掉队， 金融科技 公司对谁都在鼓吹。

即使以最宽泛的标准算，中国互联网金融的历史不到10年。

10年前，在我干这行的那个年代，甚至在为到底是互联网金融还是金融互联网而争论。

在行业内，普遍以余额宝成立的2013年作为中国互联网金融元年。也就是说，互联网金融这个名词为大多数人知晓只有6年。

所谓的金融科技公司或者平台公司，仅只是监管机构一度对互联网金融这个名称表述偏负面，各家想出的替代词。

哪有那么多专家？这个行业放过千亿贷款，而又经历过经济周期、信贷周期的，只有很少一群人。多数人只是好风凭借力，送我上青云罢了。

经济周期上行时，万丈高楼平地起，只要不出大格，都没有事。一旦风停了，无根高楼宴宾客，越是喧嚣，越是热闹，越多人粉身碎骨。

 二

人才问题，我会单独另起一篇，不赘述。这里谈谈大数据风控和场景。

很多人认为在线信贷的核心是大数据风控。不算错，但对比10年前、5年前、甚至3年前，这一块的门槛正逐步降低。 

整个行业在线信贷的余额已经几万亿了（P2P目前9000亿在贷，24家消金公司总在管信贷余额4200亿，花呗借呗8000亿，三家互联网银行在管信贷还有6000亿，其他银行放款也不少，只是缺乏公开的统计数据……）

人才是流通的，建模的各种方法论在头部平台里已经不是秘密。

建好核心团队，招985、211数学和统计学专业的好苗子培养形成梯队，风控团队的建设几乎都模板化了。

大数据是标配，数据大才是关键。

全国范围内合法且有价值的数据源只有那么些，无非征信、银联、运营商、公安、司法、工商、税务等等。公积金、社保、房产这些，征信报告有一部分，其他的就需要一个城市一个城市和当地政府部门谈。至于人脸、评分、多头、反欺诈，也就那么几家众所周知的公司做得不错。

若无自身特色数据，绝大多数在线信贷的数据源和风控方法论是趋同的。

若不是少数经历过周期的人在操盘，大多数平台每天几千万、上亿的放款，会放到很多人心里发毛。

特色数据哪里有？所有人的眼睛都瞄向了场景。

于是，一个悲伤的故事开始了。

  三

场景金融好不好？好！

干不干得成？干得成！

只要场景是真实的，数据是真实的，假以时日，一定会有人干成。

只是这个假以时日内，要踩多少坑，损失多少亿，你最好做好心理准备。

回首我这些年的职业经历，踩过的坑造成的信贷损失又何止10亿。每一份经验的背后，都是海量的试错成本。

举两个例子吧。

运营商经常在推 0元购机 ，只要客户定制100-300元不等的2年或3年话费套餐既可拿走不同价位档次的手机。背后的逻辑是金融机构的一笔手机分期贷款，运营商每月从客户缴纳的话费中扣除一部分归还贷款，甚至连利息都是运营商贴。

有交易有场景，还是受托支付，运营商合作又最大程度降低了欺诈风险，人群又是主流人群，话费是稳定支出……

从风险数据上看，头3个月好得吓人，10几亿的放款，Vintage少到万分之几。但1年后，逾期率大幅上升，当你看到数据恶化，开始收业务时，完全遏制不住，3年下来核算财务不良超过了10%。

不是人群出现了问题，也不是风控出现了问题，反查客户评分，客群质量完全没问题，若是正常的几千元现金贷款，不良率会在1%左右。

场景出了问题！

一台新手机的客户蜜月期只有半年到1年，1年后手机使用速度会明显下降，更何况质量再好的手机品牌，使用1年后故障率也不小。手机都坏了，客户就不愿继续归还贷款了。

由于是0元购机，客户的话费套餐一般比较高，超出了实际需要。当新款手机出现时，客户有极大动力换新手机。手机都换了，老手机的高额话费套餐客户怎么会继续缴纳？

运营商员工在营业网点推荐业务时，都会重点讲0元购机优势，谈到贷款基本是一笔带过（反正运营商贴息了，客户不出钱也不太关心）。造成虽然所有客户都签署了纸质贷款合同，但未必100%都知晓这是一笔分期购机业务，当你催收时，很多客户会否认贷款。

你看，介入这个场景中，没有人故意害你，风控上你也没出任何纰漏，但却莫名其妙的卷入了手机交易纠纷、质量纠纷、贷款有效性纠纷。你背了一身坏账，客户还要因为人行征信被记录，向人行投诉你。

这样的业务，直至今天还在全国大范围开展。永远有后来者踌躇满志的跳进去，而吃过亏的人永远在河岸上笑而不语。

四

另一个例子是 长租公寓 ，客群也非常不错，都是一二线城市对租房品质有一定要求的年青人。白领上班族，刚需，受托支付，逾期电子锁还可自动锁房。

粗看下来，真是做租房分期的好场景。

那通过客户拍照声明解决贷款知晓度问题，就意味着这是一项好业务呢？

未必！

客户的长期租房贷款打给了长租公寓公司（一般1年以上），长租公寓公司拿着客户的钱集中和房东租房、装修，租金支付周期一般都是按月或按季。

在行业稳定不继续疯狂扩张前，这就是一场和现金流赛跑的游戏。一旦长租公寓公司资金断裂，是无法继续支付房东房租的，房东没有收到房租，当然会收房。而尴尬的是，租客已经付过了房租。

这个时候，你的贷款还怎么收得回……

除了信用风险，场景本身就有场景风险。除了资金断裂，装修甲醛超标一直也是大问题，租客死了都没解决，更别谈贷款了。

五

大数据风控重要，场景重要。

但金融从来就不仅是数据及算法而已。互联网并没有创造场景，场景它一直在那，无非是用不同的方式呈现而已。

场景有场景的特点，若非世事洞明，又怎能弄清一个行业的背影。

数据成就你，也会欺骗你。在发现错之前，你一直都是对的。

对于场景金融，它的历史比互联网金融长得多。每一笔分期贷款、每一笔供应链贷款的背后，又怎会没有场景？

并不是场景遇上了互联网风险就会变小，而是场景遇到了懂得该场景的行业专家风险会变小。用大数据风控切入场景，算法工程师和行业专家同等重要。

人性有人性的弱点，若非人情练达，又怎能了解人内心的阴影。纯粹的好人和纯粹坏人一样稀少，大多数人内心有善也有恶。

真正珍贵的从来不是算法和数据，而是你踩过的坑，见过的血，受过的伤，死过的人。没有见过大的不良，几千万上亿坏账出现时，别谈控制风险，人都会乱了方寸。

你积累的一个个经验和教训，会让你在风险塌方时，在众多机构撤退抢路的修罗战场握得紧剑、拿得起刀。

真正好的风控：

顺风顺水，跟上大势。危机来临，你死我活。

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