10亿，马云领投的这家公司，是阿里的竞争对手

8月28日， 七牛云 宣布完成新一轮10亿元融资，由 阿里 巴巴集团和云锋基金领投。本轮融资2017年春节之后开始启动，六七月间完成，起初和其他互联网巨头公司也都有接触。

“阿里是最不犹豫的。”七牛云联合创始人兼总裁 吕桂华 告诉《中国企业家》，“相对来说，阿里没有太长纠结的过程，其他公司会有犹豫。”

算起来，这是七牛云的第五轮融资。 至此，作为一家 云计算 创业公司，七牛云被外界归类为“阿里系” 。七牛云成立于2011年，2016年初完成了嘉实投资和方广资本领投，张江高科、澳洲电信等跟投的D轮融资。

吕桂华称，七牛云将继续保持独立性，持续发力云计算市场，七牛云没有站队，至少目前还没有“某些公司离我们越近越好，某些公司离我们越远越好”。

阿里很干脆

本轮融资，七牛云考虑更多的是行业资源，而不是钱。

此前，七牛云更多的是拿财务投资，投资人包括经纬创投、启明创投、宽带资本等。比如，A轮融资时，七牛云创始人兼CEO 许式伟 在经纬创投与盛大之间抉择，盛大战略投资，给的钱多，但许式伟选择了经纬的财务投资，因为更简单纯粹。

“拿财务投资‘更干净’，但这个阶段我们是从业务角度考虑的，国内有哪些比较大规模的公司可以提供战略资源，考虑了一大圈，做了很多筛选。”吕桂华说。

对于大公司投资人，七牛云定了两条标准；第一，要真正重视云计算，将云计算视作公司发展的基石业务，而不是噱头；第二，这家公司要有构建生态的开放心态，不是什么都自己做。

包括吕桂华在内，七牛云管理层与阿里接触并不多，外界有一些固有印象：阿里做事霸道，比较凶残，甚至考虑离阿里远一些。接触之后，吕桂华发觉有误解，阿里很干脆，第一个月就敲定了投资的基本内容，之后的几个月主要是法律条款方面的事情。其他大公司犹豫，主要是对云计算的重要性和紧迫性有不同看法。

阿里云与七牛云存在竞争关系，但本次融资中，阿里云实际上也有参与，因为阿里云对业务层面更加了解。阿里巴巴副总裁、阿里云总裁胡晓明参与了整个投资过程，虽然投资方是阿里集团，阿里云与七牛云交流更多。

相比阿里集团，马云参与创办并出任联合创始人的云锋基金与七牛云接触更早。云锋基金 大数据 团队关注七牛云3年了，但始终没有投资，其症结就在于阿里云。

“之前他们认为我们跟阿里关系比较尴尬，尴尬不是说因为跟阿里云有竞争关系，而是担心这种竞争让我们成长不起来，这种担心是比较客观的。这次我们跟阿里聊得很顺畅，他们也就不担心了。”吕桂华说，本次融资与云锋基金主席、创始人虞锋也有过深入交流，云锋内部决策很快。

典型“技术男”

阿里与云锋基金选择投资七牛云，主要原因在于七牛云是云计算行业中一家比较“特别”的公司。很多创业公司直接从云主机业务切入市场，七牛云聚焦以数据为中心的公有云服务市场，为企业提供数据存储、CDN（内容分发网络）加速等服务，进入私有云领域时间不长。

七牛云如此定位与许式伟的经历有很大关系。

许式伟是一个典型的“技术男”，与陌生人交流时不太看对方，会沉浸在自己的技术类话语体系中。七牛云D轮投资方方广资本创始合伙人钱昱曾告诉《中国企业家》，第一眼看到许式伟，感觉就是个“书呆子”、“技术宅男”，接触多了才发现他对技术的把握和思考很深。

许式伟先后供职于金山、百度和盛大。在金山期间，他主导了WPS Office 2005的架构设计和开发，之后创建金山实验室，负责过盛大首个云计划的研究，发起盛大网盘项目。

2011年，许式伟与吕桂华一同创业。许式伟创业的理由是，大公司越来越束缚，购置机器太慢，资金限制太多，还会被拉去“开各种稀奇古怪的会”。起初，七牛云做个人网盘，这是一个大坑，百度、腾讯、360等大公司都在做网盘，而且免费，七牛云迅速决定转型。

在A轮投资人经纬创投的帮助下，七牛云转向了企业级存储市场，帮助互联网创业公司完成上传、下载加速数据、图片缩略等。七牛云碰到了好时候，随着移动互联网的快速发展，移动端出现了大量图片、音频、视频数据，企业级用户不断增加。

对于技术出身的许式伟团队来说，更大的困境是如何平衡技术与市场，让投资人与市场了解七牛云。

吕桂华曾向《中国企业家》回忆，A轮之后有一段时间融资非常困难，他们见了不少风投，当投资人说出“interesting(有趣的)”的时候，往往意味着结束。那段时间他最怕听到“interesting”，这意味着投资人其实不感兴趣，但他想不明白为什么。

直到2015年上半年，七牛云进行D轮融资时，许式伟仍然会遇到此类问题。方广资本管理合伙人洪天峰说，对于许式伟的第一印象并不好，感觉很多问题许没有回答清楚。最后，许式伟的执着打动了洪天峰，许式伟多次约洪天峰，称哪怕不投资，问题一定要讲清楚。

对于“讲不清楚”，启明创投创始主管合伙人邝子平帮了很多忙。邝子平是技术出身，投资七牛云以后，帮忙分析问题，归纳总结，梳理商业模式。

创业六年多，许式伟也在改变，不再完全沉溺于技术和产品。今年5月，他接受《中国企业家》采访时说，“ 之前我关注的主要是产品，但我发现随着客户与产品复杂性的增加，只做出产品是没有用的，你要离客户更近。”

更加激进

吕桂华说，新一轮融资之后，七牛云的发展方向不会改变，将在人和基础设施方面持续投入。

许式伟将七牛云的模式描述为以数据为核心的场景化PaaS（Platform-as-a-Service，平台即服务）。近一年多，七牛云布局了直播和 人工智能 ，直播主要是提供端到端的场景解决方案，帮助创业者解决基础技术问题，更快速、高效地搭建直播平台，人工智能主要在机器视觉方向发力。许式伟说，这些都是为场景的PaaS服务的，以提升七牛云的价值厚度。

新一轮融资之后，七牛云的发展方式会改变，将更加激进，更多考虑市场规模，而不是盈利。

吕桂华表示，阿里、云峰基金和七牛云将展开业务协同，寻找更多传统行业的大公司，用云服务对其原有业务进行升级改造。

目前，七牛云为70多万家企业提供服务，但多为中小型互联网创业公司，比如大疆、饿了么、蘑菇街、熊猫TV等，传统大企业客户很少。

“在传统大型目标企业客户中，阿里具有明显的品牌效应，我们大家的目标客户是一致的。云锋出钱、七牛云提供技术和服务能力，阿里有品牌效应和产品能力，大家一起说服传统目标客户，到云端来是他们最好的选择。”吕桂华说。

吕桂华强调七牛云的独立性，称阿里并不是七牛云绝对控股股东，更多的将是合作关系。