科技猎资本看好的新型诊所行业融资盘点
【编者按】2018年已经接近尾声，这一年在利好政策的推动、资本的理性选择之后，民营 诊所 市场呈现出迅猛发展势头。根据国家卫健委数据显示，近上半年，全国诊所数量由2017年年底的21.1万个，增加至5月底的21.8万个，新增诊所7000家。而各路资本的注入，也为民营诊所的涌现和拓展带来了全新机遇。
本文发于轻松开诊所，作者为杨小龙； 经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。
资本「相中」了谁？
以下是我们找到的2018年的部分行业融资事件。
数据来源：新芽
仅从找到的融资事件来看，部分未具体公开融资金额的以1000万元来估算，目前融资的总额已超3亿元。
其中儿科诊所获得融资的有3家，口腔科诊所2家，全科诊所3家，骨科康复1家。目前数据仅限于我们找到的、已披露的诊所，还存在已融资未披露的诊所，并不能代表整个行业的情况。
而今年9月，北京金融街集团收购了上海睿宝投资有限公司（睿宝儿科），涉及金额近4亿元。
资本为何会选择它们？先探寻一下其中几家诊所的发展模式：
邻家好医：打造标准化、创新型基层连锁诊所
邻家好医成立于2016年2月，目前在杭州拥有3家门店。专注于基层医疗和家庭医生服务，业务模式主要为家庭医生集团和「迷你诊室」。前者由从事基层和社区临床医疗的全科医生和三甲医院主治以上的 专科 专家组成，在线上为用户提供从小病到疑难杂症的解决方案；后者采用「小而轻、多而广」的连锁模式，与企业、药店、社区等合作设立，让用户在工作和生活中都能找到家庭医生。未来，邻家好医表示要致力成为医疗界的7-11。
小苹果儿科：最大化优化「线上+线下」价值
小苹果儿科成立于2014年10月，是国内第一家专业的儿科医生集团，从儿科医生集团往移动医疗、再往线下连锁诊所探索实践的典型代表。目前，已汇集了300名儿科医生，以患者的 医疗服务 需求为核心，最大化优质儿科医生在线上和线下的价值，同时带来线上和线下的业务收入及利润。线下门诊就诊的患者超过每月2000人，线上门诊及咨询每月5000人。
昱博士儿科：口碑驱动，同城8店连锁
昱博士儿科成立于2016年，目前已在重庆开设8家同城儿科诊所，定位是扎根二三线城市的社区儿科市场，是一所以预防医学为背景，将健康科普与服务融合为一体的儿童专科连锁医疗机构。昱博士儿科在人才建设方面建立了自己的系统方案，有完善的内部培训体系。
昱博士以儿普病和精品儿保为基础，并依据周边不同的人群结构和需求，开设特色专科，包括生长发育评估、小儿哮喘、小儿皮肤科、儿童步态、儿童口腔、儿童眼视光等。
吕医生：定位立体化的社区大健康平台
吕医生医疗连锁品牌始于1991年，并于2016年成为全国首家获得卫计委（现卫健委）批准成立的社区全科连锁诊所。吕医生一直以标准化、品牌化、规模化的方式运营管理，目前已拥有30家直营店，服务覆盖人群100万。在诊疗服务上，「吕医生」已为社区居民提供全周期的诊前、诊中、诊后健康服务。
吕医生引进了源自美国梅奥的医学知识库及辅助诊断系统，并引进其知识管理体系为病人建立健康管理档案；还联合第三方医学检验机构金域检验，成立吕医生云检验中心，为社区居民提供精准治疗服务。定位不仅仅是诊所，而是立体化的社区大健康平台。
强森医疗：植根社区服务家庭
强森医疗创立于2014年，以「根植社区，服务家庭」为宗旨，首创「15分钟便诊生活圈」社区医疗配套战略合作，致力于打造国内首个家庭责任医疗组织。强森医疗辐射周边，解决社区居民『最后1公里』就医问题。以社区为目标，家庭为核心，企业医疗保障为依托，推进社区首诊，为中国家庭提供优质、便捷、安全的全科诊疗与家庭医生服务的社区医疗连锁集团。目前已在西安、成都、重庆等地开设40余家门店。
强森医疗以价值为导向，践行家庭全科诊疗打包付费模式，形成一个家庭责任医疗体，重新定义社区医疗，为患者提供正确的医疗接入点，让患者正确的使用目的地医疗资源。
知贝儿科：线上线下并行的运营管理模式
知贝儿科成立于2016年9月，是一家专注于儿童健康领域、主要为儿童患者提供线上线下相结合医疗服务的机构，目前在广州开设3家门店。在互联网端，提供家庭日常健康管理、家长育儿课程以及健康咨询，在线下门诊端提供涵盖儿童内科、儿童保健科以及皮肤科等在内的服务。知贝儿科的竞争力在于线上线下并行的运营管理模式，能够提供闭环的、基于循证医学的医疗服务。
优复门诊：打造临床康复一体化体系
优复医疗是一家中外合资连锁医疗机构，脱胎于2015年9月上线的骨科病程管理服务平台「医数」，目前在上海、沈阳拥有2家门店，致力于运动医疗、肌骨康复以及骨科相关疾病的诊治，为运动爱好者、骨科病患、手术后人群以及亚健康人士提供专业医疗服务。针对三甲医院临床康复分离，医技分离的痛点，重点打造以骨科与运动医学专家为核心的临床康复一体化体系。
极橙齿科：首创游戏化看牙解决方案
极橙齿科成立于2015年，专注于解决0-14岁儿童齿科问题，利用「互联网+」模式为患者服务，可实现手机APP和微信平台的预约挂号、诊治记录云查询等功能，并可实现对口腔医生开展线上专业培训。以「游戏化看牙」为主要特色，让孩子们不对看牙产生恐惧感。目前已在上海、天津、南京等地开设9家门店。
资本看好什么
综观这些诊所，不难发现，资本主要看好的是中端专科+综合类体制外基层医疗机构，并重点瞄准连锁化诊所。
中端诊所在本土市场上更有发展潜力
虽然中端诊所刚起步，还陷入支付、服务模式未定型等困境，但用户对中端医疗服务的需求正在加强。中端诊所的优势是可以以更加亲民的价格拓展本地用户市场。
中端诊所的核心竞争点是方便、价格适中以及优质的服务体验。相比公立医院的普通门诊，中端基础医疗机构可以更快，更有效地解决问题，相比公立医院的VIP服务更容易预约，且价格更低。
中端更有机会：高服务体验，花费低于高端诊所
儿科医疗服务的供给缺口，以及中端与高端儿科在医生能力、服务模式上的差别不大，给中端儿科诊所的「吸金」提供了更多的机会。儿科与其他科室不同，病人家属非常在乎就医质量和体验感，在儿科的服务体验上，家长更愿意付出更高的价格，而在诊金不同、服务模式相似的前提下，客户更乐于花费低于高端诊所的诊金去享受服务。
标准化的服务更容易被用户所接受
连锁化诊所凭借品牌、标准化、多地域以及执业医生群体技术等方面的优势，也是吸引资本涌入的重要因素。基础医疗属于非标准化服务，当单体诊所形成连锁化以后，标准化的管理和运营将是连锁诊所打造品牌的目标与方向。
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