区域为王的富森美，在电商时代还能赢过红星美凯龙吗?

人们慨叹时代变化太快，“互联网+”已经在不经意间颠覆了餐饮、交通、旅行各个领域，相较而言， 家居建材 行业 电子商务 发展刚刚起步，毕竟产品属性不同，线下体验的消费习惯一时难以改变。正因如此，全国性品牌企业比区域性品牌企业发展电子商务更具有优势， 富森美 就是区域品牌的代表。

区域为王的富森美，在成都赢过红星美凯龙

富森美于2016年11月9日登陆深交所中小板，亿欧通过其招股书提供的数据了解到，就成都地区而言，富森美是经营规模最大的家居建材商城。截至招股书发布日期，在成都地区，富森美的市场经营面积超过70万平方米，作为其主要竞争对手的三家全国性连锁店，红星美凯龙在成都的卖场面积为30万平方米，居然之家为12万平方米，百安居为2万平方米。 富森美的经营面积在成都大于其竞争对手的总和。

除此之外，招股书中介绍富森美与其竞争对手的产品定位和经营业态情况。富森美在成都有北门店、北门二店、南门一店、南门二店、南门三店，另有北门三店在建设中。 其中，北门店有批发业务，与百安居形成竞争；南门一店、南门二店、北门二店产品定位于中高端，且采用常规的商场形态，这与红星美凯龙和居然之家形成竞争。

综合考虑经营面积与产品定位、经营业态，三家全国性连锁店在成都的总体实力略逊富森美一筹。目前 在成都，富森美是胜过红星美凯龙的。

但是，富森美在招股书中还提及了自身的 两个劣势和两个发展方向：一是业务集中于单一市场，与全国连锁性企业相比规模过小，因此富森美准备向四川二线中心城市进行复制推广，并适时向四川省外扩张；二是受到电子商务冲击，于是富森美开始布局电子商务业务，由子公司卢博豪斯负责。

然而对于一个区域性品牌而言，富森美布局电子商务并不具有优势。

电子商务冲击下的富森美，面对区域外的竞争更激烈

当前家居建材行业的电子商务发展水平相对缓慢，还没有专业的垂直领域电商可以占据全国市场。但是， 最近有消息爆出宜家落地电商，亚马逊发力家具业务，全球家居建材的电子商务发展形势渐趋明朗。反观国内，在2016年申请A股上市的红星美凯龙，在其申报的招股书中透露，拟投资2.04亿进行电子商务平台建设。并且国内众多家居品牌曾参与2016年的“双十一”，国内家居建材的电商之路也已开启。

在这样的冲击下，富森美开始进行电子商务平台建设。但是由于家居建材的产品特性，消费者对材质、尺寸的要求复杂，需要线下体验店予以辅助，二者互为补充，这便暴露了区域性企业的劣势。 由于富森美的实体店仅限于成都地区，这对于吸引成都以外的消费者非常不利。 除此之外，亿欧在浏览富森美网上商城后发现， 其产品配送仅限于四川地区， 这与电子商务打破区域界线的初衷相违背。总的来说， 富森美拓展电子商务并不具有优势。

相反，虽然红星美凯龙目前没有自己的网上商城，需要借助于京东等平台，但是由于其在众多城市拥有实体店，线上线下结合程度更高，且配送范围基本覆盖全国主要省份城市，电商渠道无非是锦上添花。因此在电子商务的竞争中，富森美无法胜过红星美凯龙。

发展电子商务是富森美经营战略的一个方向，另一个是向成都以外地区扩张，这一战略方向又将如何？

虽然提出扩张的想法，但新建家居建材商城需要较多的资金，富森美还未开始部署，也没有明确的计划安排。而红星美凯龙在其2016年的申报招股书中表示，打算投资8亿资金建造重庆博览家居生活广场，2.5亿建造重庆中坤家居生活广场。重庆是1997年从四川划分出的直辖市，紧邻四川，作为富森美还未拓展的临近地区，红星美凯龙已经纳入目标。重庆仅是一个个例，但也可以看出， 在外部市场的争夺中，富森美面临的竞争更激烈。

除了对外扩张面临的障碍，富森美的成都市场，也可能会随着电子商务的发展被全国连锁品牌消化一部分，这将是现有市场份额的损失。结果是富森美在成都地区竞争力的下降。

家居建材与家装本都具有强烈的地域属性，但是电子商务的发展更多改变了前者，产品和配送服务更多是全国品牌领跑。互联网打破了空间界线，改变了人们的消费习惯，人们也正在主动去获得区域以外的优质产品。

电子商务时代，拥有更多供应站，完善的配送链的企业才能有更强的竞争力，无论S2b2c，或者F2C，归根结底，To是将想法落地实现的关键。

本文作者徐钰，亿欧专栏作者；微信：Wanzi_hhyy（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。