四月销售量价齐跌，陶企旺季遇冷要“变天”？

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【编者按】4月份以来，气温逐渐回升，本该市场火爆的陶瓷行业却是一片冷清，销售额不升反降，价格也开始下跌，这着实给陶企敲响了一记警钟。面对行业产能过剩、产品同质化严重、市场刚需缩减等问题，企业不得不作出应对之策，加强新品的研发与推广，并不断深挖渠道，以抢得更多市场份额。其中，产品的差异化、品牌化已成为陶瓷企业的主攻方向。

此文发于陶瓷信息报，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

今年开春以来，北方的天气比较任性，忽冷忽热、变化异常，让人捉摸不定。一如近两年的陶瓷市场形势，越来越诡异离奇，让人难以预测和把握。

3、4、5三个月本是陶瓷企业一年中的旺销季，每年这个时段陶瓷市场火爆、产品供不应求，价格也较为坚挺甚至疯涨，这个时段一般会延续到5月底，市场开始降温，逐渐平稳。

而今年开春由于采暖季等因素的影响，北方陶瓷企业普遍开工较晚，大部分厂家直到3月20号左右才正式生产。按正常思维考虑，一两百家厂停产4个多月，3、4月份市场应该比往年更加火爆，而与此恰恰相反的是，进入4月份以来，华北、西北等地陶瓷企业滞销明显、销量下滑，甚至价格也开始回落。

多数陶瓷企业销量下滑

3月底，记者曾对陶瓷企业市场销售情况进行摸底调查，那时多家企业表示今年开春市场不温不火，与往年差距比较大。而4月份市场则更为惨淡。

河南一陶瓷企业销售负责人告诉记者，“去年这个时间由于生产不及，我们推掉了好多单，而今年市场不是一般的冷淡，太惨不忍睹了”。记者在一些产区走访期间，也发现车辆零零散散、稀稀拉拉，实在是没有往年火爆繁忙的景象。

“相对于3月份，4月份的市场回落非常明显，主要是受西北冬储习惯的影响”，陕西华达陶瓷营销总经理安刚告诉记者。

据了解，目前市场滞销最为严重的是抛光砖、金刚石等地砖产品，相对来说，瓷片会稍微好一些，但与往年相比也有一定的差距。

河北高邑是北方较早进行“煤改气”的产区之一。改气之后的陶瓷企业在承受着巨大的成本压力，特别是3月份周边产区全部恢复生产后，给高邑陶瓷企业造成了很大冲击，销售也因此而受阻。“今年比往年差了很多，产销率明显偏低，每家企业压力都很大”河北一位不愿透露姓名的企业负责人表示。

作为传统的销售旺季，陶瓷企业却在销售上遭遇“滑铁卢”，除了客观不可抗拒的原因外，也是实实在在给陶瓷企业敲响了警钟。

产品同质化加剧市场竞争

记者在调查中发现，在陶瓷企业销量锐减的大背景下，很多企业的价格也出现了回落。

以800×800mm抛光砖为例，去年同期价格较为坚挺，都在14元以上，而今年除3月份达到14元以上，进入4月中旬，一些厂家的价格就开始下跌，目前已经跌到了13.5元左右。“去年14块多的价格一直坚持到5月份，而今年4月下旬都没撑到”一陶瓷企业负责人说。

除了抛光砖，金刚石等抛釉类产品的价格也在下挫。每片20元以下的抛釉类产品比比皆是，一陶企负责人告诉记者，“3月份我们抛釉类产品还保持在每片18至19元，目前已经到了17块多了，开春就掉价这么快，这在以前是不多见的。”

分析市场骤变的原因，有业内人士指出，近两年，抛光砖、抛釉砖工程类占比非常高，家装的量偏小，而今年受房地产市场的影响，工地开工率不高、进展也较为缓慢，导致了此类产品销量的骤减。同时，北方多地农村限制民房改建，水泥、沙子等建筑材料价格暴涨，使农村自建房减少，对瓷砖销售造成了不利影响。

另外，近两年北方企业依赖的西南市场竞争进入白热化状态，而随着当地陶瓷企业的扩张，产品的逐步升级，以及北方陶瓷企业成本的增加，价格及品质优势已不再明显，销量也在逐步缩减。

总体而言，产能依然过剩，产品同质化加剧，以及市场刚需的缩减，导致陶瓷企业销售的旺季遇冷。

差异化、品牌化成主攻方向

面对陶瓷市场旺季遇冷的形势，有业内人士态度鲜明的指出，在产能高居不下、刚需日益缩减的大背景下，或许今后陶瓷企业销售压力会常态化、持久化，淡季旺季的界限也不再明显。就如以前的传统旺季“金九银十”一样，沦为食之无味、弃之可惜的“鸡肋”。

面对走势越来越不明朗的陶瓷市场，河南、河北、山西、陕西等地陶企也纷纷作出应对之策，加强新品的研发与推广，并不断深挖渠道，以期抢得更多市场份额。而其中，产品的差异化、品牌化已成为陶瓷企业的主攻方向。

当下最火的大板和负离子等功能性瓷砖，也是华北陶瓷企业攻关的重头戏。安刚告诉记者，从去年开始，华达陶瓷就开始为生产大板、负离子瓷砖做准备，近期600×1200mm大板、负离子瓷砖即将下线，并且第4条内墙砖生产线也开始动工。

据新顺成陶瓷营销总经理黄敬水介绍，“新顺成陶瓷大吨位压机、喷墨设备等已经安装调试完毕，近期将推出600×1200mm大规格瓷砖。”另外获悉，安阳贝利泰陶瓷也将推出薄板产品。

另外，负离子等功能性瓷砖已经兴起，兄弟陶瓷、新福润陶瓷、日日升陶瓷、朗格陶瓷、福龙陶瓷等近20家企业推出了负离子生态产品。

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