A轮融资1.6亿元估值20亿元，吴晓波的巴九灵为什么那么值钱

1月3日，上海巴九灵文化传播有限公司（“吴晓波频道”运营公司，下文简称巴九灵）正式对外宣布完成A轮融资，本轮由挚信领投、浙商创投、头头是道和普华资本跟投，融资1.6亿元，投后估值20亿元。

依据新榜所获得的数据，在依托自媒体发展起来的创业公司里，巴九灵是目前国内公开数据里估值最高的。

2014年5月8日上线，注册资本100万，股东包括吴晓波、曹国熊、厉剑，皖新传媒等，两年半后估值20亿，在自媒体窗口红利期完成了快速成长。

吴晓波和他的巴九灵创造了哪些漂亮的成绩？投资方又看中了“吴晓波频道”哪些价值？年末拿到这笔“巨款”，资金充沛后他们将会如何大干一场？

2016年的最后一天，在上海喜马拉雅酒店自助餐厅，我们见到了前一天刚录制完年终秀的吴晓波，以及头头是道创始合伙人曹国熊。

收费音频会员10万，视频点击近8亿

2016年12月30日晚，在喜马拉雅大观舞台上《遇见2016》的演讲中，吴晓波在“社群经济大行其道”章节，讲述了“网红经济”和“知识付费”。

作为成名多年且一直活跃在一线的财经作家，头顶光环的吴晓波本身就是一位大“网红”。年末，新著《腾讯传》再次掀起一阵波澜，上线后很快便成为图书销售平台上财经类最畅销书籍。同时，作为最大的具有IP属性的财经自媒体平台，“吴晓波频道”已揽获220多万微信粉丝。

“知识付费”在过去一年里，也正被吴晓波验证可行。2016年7月8日，上线的收费音频产品《每天听见吴晓波》，虽说不是最早投入市场的产品，却足具影响力。短短5个多月，这份定价180元/年的付费产品，全平台足足卖出10万份，不仅让其成为过去一年内容创业领域最畅销的“知识付费”产品之一，也成为吴晓波口中“今年新媒体运营最大的亮点”。

“吴晓波频道卖出7万多份，喜马拉雅上有2万多”，在他看来，这10万人是吴晓波频道200多万用户中最为紧密的一批人，“这个数字蛮大，发展后劲还是比较足。”

吴晓波2017年的目标是卖出30万份，交谈中他透露出一个细节——“一个保险平台就包掉了2万份”。如果目标顺利实现，意味着仅音频付费一项，就将会为巴九灵总共带来5400万收益，而这其中的运营与成本微不足道。

另一方面，则是在视频领域的齐头并进。一年多前，爱奇艺作为平台方砸亿元打造的“大头频道”，如今早已成为泛商业和泛财经领域极具标志性的互联网产品。

2016年12月28日，“大头频道”成立一周年发布会上的数据显示，在爱奇艺上线一年间，“吴晓波频道”“秦朔朋友圈”“冯仑风马牛”“文茜大姐大”等5个视频节目播放量达7.8亿次，精准的定位和傲人的流量，为其吸引来源源不断的优质品牌广告。

目前，这个“融媒体”矩阵还在不断扩大，2017年，除袁岳将成为《大头圆桌会》的入驻主持人并上线自己的新栏目，大头频道也启动了开放计划。

“概念”和“连接”是两项核心能力

吴晓波新著《腾讯传》中描述了这样一个细节。2011年腾讯在内部会议上抛出一个问题：“腾讯的核心能力是什么？”当时冒出了27个答案，他们花费数天时间，最终确定了两个：流量能力和资本能力。

五年后，同样一幕于上海巴九灵公司的办公室再度上演。

吴晓波说，在不久前的一次高管会议上，他抛出了几乎同样的问题：“巴九灵的核心能力是什么？”，在一张简单的便条上，与会人员每人可以写出两个答案，得出的结果五花八门：有内容、传播、资本、BD能力、概念、连接能力、矩阵互联、买手能力和IP等等。

经过激烈讨论，在那个横竖罗列着不同词汇的白板上，吴晓波和团队将巴九灵的能力聚焦在“概念”和“连接”上。

“我们其实带有很强媒体属性，220多万用户面向大量中产阶级，无论我们对‘屌丝文化’的反对，还是对工匠精神的倡导，包括‘遇见2016’，将目标告诉大家，我们一直在定义这个时代，而且聚焦商业领域，所以我们具备创造概念和定义时代的能力”，在进一步解释中，吴晓波强调，“所以我们在内容和传播中再抽离出一个‘概念’，每一个自媒体都有内容能力，我们的能力是在商业世界的定义能力比较强。”

中国的新锐消费阶层人数已经突破1亿，这是吴晓波在“遇见2016”演讲开场就提出的一个数字，他将过去这一年定义为： 新中产消费元年。

在这场“新锐中产阶级的崛起和消费升级”过程中，围绕“吴晓波频道”衍生和打造出的内容创作矩阵，可以说都是在做一件事，那就是掌握引导中产潮流的主动权——“过去这两年多所做的，就是形成这样一个舆论场。”

“连接能力体现在两个方面，第一个是和供应商的链接，与那些美好的和中产阶级消费相符合的产品连接，第二个是和平台连接。”在吴晓波看来，连接就是将概念转化为产品，与其他更广义价值上的制造商以及互联网平台合作，从而实现分发和聚合的效应，“分发的过程，把用户又导回到自己的平台。”

这就是巴九灵的核心能力，但这一切又都在变化中。

聚焦新工匠精神和中产阶级生活方式

自媒体流量最大的有两块：一个是八卦，一个是娱乐。

“（粉丝）有忠诚度很难，有付费意愿更难，能做好线下社群的更少”，在投资人曹国熊看来，很多以为自己是内容生产者的自媒体，其实目前来看做的还不够好。

对吴晓波而言，八卦和娱乐这两点和他都没关系，他们正大踏步走在另外一条道路上。

2017年，随着消费升级，工匠精神将再造国货——吴晓波在年终秀的另外一场演讲“预见2017”中再提“工匠精神”这一概念。

采访中，他进一步阐明，新的一年团队的工作亮点将围绕工匠精神，同时，也是社群电商发力的一年——“我们将在全国倡导‘新工匠精神’，将作为一个新的品类，用新工匠的方式来发展电商，将社群电商和工匠精神结合在一起，通过平台与平台的方式合作，倡导新工匠精神的影响力。”

过去两年多，“吴晓波频道”一直将焦点聚集在主流消费人群，在我们对社群电商模式更详细的追问中，吴晓波解释：“我们叫一个中心两个基本点，即以中产阶层的生活和工作方式为中心，立足用户经营和数据挖掘两个基本点，全力尝试社群电商新模式。”

“中产阶级生活方式有很多，我们分了很多部分。 第一部分是实物层面，匠人很重要，而且是年轻匠人，比如推雨伞，带有新的审美属性的产品；第二部分是和知识有关的产品，我们的音频和视频节目，比如旅游、培训、知识社群等。 所有东西都定义为为中产阶级服务的生活场景。未来还会剥离出一个纯电商平台，明年会是一个很大的实验。”吴晓波说。

作为布局和后台支撑，过去两年吴晓波和曹国熊一起投资了包括“十点读书”“灵魂的香气的女子”“餐饮老板内参”“张德芬”“杜绍斐”......在内数十个自媒体，在“吴晓波频道”2016年8月下旬推送的那篇《那个跟我一起投自媒体的Tony》中，他就写下：“俨然之间，一个以资本为纽带、以中产知识人群为目标的自媒体矩阵形成了。

到目前为止，这一矩阵中的内容公司已超过二十个，覆盖约2500万中产用户。”

这样的公号矩阵将在未来的社群电商中发挥重要作用，而这也将成为吴晓波推动社群电商的优选渠道之一。

随着头头是道基金的成立，曹国熊和吴晓波也在向泛文化领域进军。此外，过去一段时间，为补足技术短板，吴晓波及其团队还投资了大数据和供应链管理公司，在吴晓波的构想里，“这一切都将帮助我们由一家媒体属性的公司，向大数据驱动下的社群电商公司的升级。”

在吴晓波看来，社群电商中的价值观是否契合，这是一个非常重要评判标准，他说：“供应链部分是通过我们的价值观选出来，但我们拿到的不是产品，而是被定义了的生活方式，以此去和各个平台做流量合作，流量不是购买，更多是一个合作方式。”

在他看来，从概念出发意味着赋能——“我们来为产品赋能，就像吴酒一样，赋能完的产品再去分发，不是简单卖东西，而是和平台一起推广一种生活方式。”

这将会是一场大实验，吴晓波用“很有意思”来形容这件事儿，同时也表示，控制商务风险的能力很重要。

即便是前一晚刚刚忙完最重要的年终秀，坐在酒店自助餐厅的吴晓波，一边抿着茶，一边和我们聊，也丝毫看不出疲态。采访中，曹国熊调侃了一句，20亿估值来投的人，都看到了一百亿的公司。

以内容为切入点，网罗中产阶级人群，通过社群来沉淀细分，辅之以资本与技术两个抓手，重新聚集形成一个新的平台。这场属于巴九灵的社群实验，将在2017年继续往前尝试。

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