科技猎家居“七剑下天山”（一）：谁能搅动定制家居风云？
【编者按】 定制家居 在2016年下半年到2017年上半年期间，迎来了一股波上市热潮，不难发现，在 全屋定制 家居市场 上，存在不少积淀已久的强者。俗话说，厚积而薄发。今天，让我们来看看 欧派 、 尚品宅配 、索菲亚、好莱客、志邦厨柜、金牌厨柜、皮阿诺这7家企业是如何以“七剑下天山”的。
文章发于家居建材产业联盟，作者为范居士；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有英雄。
商海云烟迷望眼，天山剑气荡寒秋。
全屋定制家居“七剑下天山”，在这英雄辈出的时代，他们是最好的榜样，也是行业的未来。
青干，莫问，游龙，日月，舍神，天瀑，竞星——七剑出鞘，寒光闪耀；
姚良松，李连柱，江淦钧，沈汉标，孙志勇，潘孝贞，马礼斌——七雄共舞，且看今朝。
1日月剑——欧派姚良松
日月剑最大的特点，是越打越耀眼；而姚良松，则是愈挫愈勇者。
1964年8月，姚良松出生在广东梅州平远大柘。作为家中的长子，姚良松从小就肩负起家里的重担，除了插秧、砍柴、照看弟妹，还要在建筑工地做挑砖的体力活，童年生活的艰苦培养了姚良松勤恳踏实勇于拼搏的性格。
1981年，姚良松以全县第二名的成绩考上北京航空航天大学。在北京航空航天大学的4年求学生涯，姚良松培养了自己出色的创造性思维和严密的系统管理思维。也正是这种创造性思维，使得他一次又一次的进行很多创业尝试。
1984年从北京航空航天大学毕业后，姚良松被分配到技工学校教书，这时候姚良松开始了尝试：利用业余时间开了一个15平的餐馆，半年多全部亏掉。但他并不气馁，重新盘下了一个更大的酒店，正式开始下海创业，但是再次失败，并且自己负债累累。在之后1年多的逃债生涯里，姚良松最穷的时候身上只有两毛钱，可谓备尝人生之艰辛。
1994年因为小妹的一句“橱柜真漂亮，与老家的真是没有办法比”，姚良松突发灵感，“卖橱柜兴许是个生意”！于是不到1个月，他就带人生产出3种不同材料的橱柜，起名“欧派”。很快，“欧洲品质，中国价格”的欧派橱柜为人们所熟知。1995年，欧派橱柜销售额超过2000万。
2017年3月28日，欧派家居在上交所敲锣，半个月后，股价一举冲到125.18元，市值最高蹦到510亿，来自贫困山区的姚良松身价也直逼200亿。
姚良松曾经感慨说：“年轻时的我以为，失败了，顶多归零。创业后才知道，有时候，失败不只是归零，还可能到达负的状态。”但是曾经到达“负”阶段的姚良松，最终靠着卓越的眼光成功的领导了家居行业的一次变革，这才有了“欧派”超然地位。姚良松这把“日月剑”的经历告诉我们，越挫越勇，方能无往不利。
2游龙剑——尚品宅配李连柱
阳光下的游龙，犹如一汪清泉，就像李连柱给人的第一印象。
风度翩翩，儒雅，这是李连柱给人的第一印象。
1990年，华南理工大学研究生毕业的李连柱选择留校任教。彼时，我国正迎来信息化浪潮，一波接一波，在方方面面改变着人类的社会生活。
一颗不安分的心在李连柱体内跳动。1994年，李连柱拉上同窗好友在广州创办了圆方软件公司，专攻当时还不发达的家居设计软件市场。企业成立之初，没有客户，李连柱就拿着华南理工大学的校友录挨个推销。在这样的努力下，软件公司渐渐做大，其家装设计软件已经占据95%以上的市场份额，但是他们依然感到无力。不只是为盗版而苦恼，更重要的是，市场普遍没有认识到三维展示软件的价值。或者是因为生意太好做，家具企业不愿意为此投资，市场教育成本太大了。
为了给家具行业做示范，李连柱开始带着一批IT人，跨界进入家具行业，做起了家具定制。李连柱怀抱一个愿景：“希望把那些原先属于少数人的定制，变成今天多数人的生活。”
于是，天下第一利剑“游龙剑”出鞘。
2004年，李连柱跨界创办了广州尚品宅配全屋家具定制公司，依托深厚的IT技术背景创新实现“大规模个性化定制”先进模式。率先成功创立了中国家居行业“ C2B +O2O”商业模式，异军突起，迅速成为行业的标杆企业。连续几年保持高达60%的增长速度，让尚品宅配在践行智能制造的发展中，被誉为中国工业4.0的示范企业。
2015年，李连柱曾定下目标：带领尚品宅配登陆资本市场。今年3月7日，他站在深交所，敲响了尚品宅配正式上市的钟声，实现了自己的光荣与梦想。
“创新就是我们的ＤＮＡ。”这句听来略显俗套的话，被李连柱一步一步、踏踏实实地落到实处，便成就了偌大中国市场上一家以创新著称的定制家居行业标杆企业。“游龙”这一利剑，自是不甘于现状的。相信未来的定制家居新技术中，一定有李连柱贡献的一份力。
3天瀑剑——索菲亚江淦钧
天瀑剑熔百剑而成，攻守不定；江淦钧集百家之长，应时而变。
1964年出生于广东的江淦钧，在创业中似乎没有经历过多的磨难。不过业内几乎公认的是，他是国内最早接触定制的一批人之一。
1984年，江淦钧从学校毕业后便在一家国企谋得了一个职位。这段时间的江淦钧对于自己将来要做什么，并没有什么明确的方向和打算。
直到2003年，39岁的江淦钧方才开始了自己的创业之路。他与几个合作伙伴一起成立了宁基公司，后来成为现在的“索菲亚家居股份有限公司”。
当时，中国的衣柜企业还处在新兴发展期，江淦钧带领下的索菲亚作为内地的第一批衣柜企业，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的转变，改变了行业竞争的格局，迅速跻身中国衣柜企业的龙头位置。
江淦钧创业虽晚，但却从未停止学习吸收，因此思想走在时代前沿。2010年12月，索菲亚全国专卖店达到580家，成为网点最多的定制衣柜品牌。同一时期，索菲亚也开始思考资本市场的发展。2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。
2011年12月，公司年销售额突破10亿大关，索菲亚全国专卖店达到800家，2014年全年营业收入达23.61亿元，比上期增长32.39%。
“定制不是高大上”一直是索菲亚的宣传理念。而江淦钧也一直坚持产品品质论。在他看来，如果一味拼产量、拼终端、拼价格，而在起步阶段犯了上述毛病，不下决心将产品品质做上去、把生产配套系统做扎实，结果受害的不是哪家企业，不是哪个品牌，而是整个中国衣柜行业。“天瀑剑”江淦钧，心中牢牢握住一杆秤，自然不怕市场万般变幻，随时能应时而变。
4莫问剑——好莱客沈汉标
莫问剑的使用者，必须具备智能及内涵，因其变幻莫测。
他，运筹帷幄，坚信时间会证明一切。他，以变应变，享受战斗的征服感。他，笃信生意是利和义，与伙伴繁荣共生，对员工有情有义，他是好莱客董事长——沈汉标。
沈汉标，1972年出生于广东揭阳市，为人低调，在媒体上很少露面。人们最初知道沈汉标，可能是他1999年创立的“好太太”晾衣架。就是在这样一个普通的产品市场，“好太太”品牌占有率超过60%，年销售额达15亿元，成为营销界的奇迹。
随后，沈汉标看中了定制市场，与2002年开创好莱客衣柜这个全新的品牌，并让二十多岁的詹缅阳担任好莱客的负责人，放手去干。
正是因为“莫问剑”沈汉标卓越的眼光和用人才能，2015年，好莱客成功登陆上交所，成为国内第二家上市的定制家居企业。
到今天，好莱客已走过了15个年头。15年间，家居行业发生了天翻地覆的变化。好莱客既是这些变化的追逐者——顺应时代发展，不断做出调整；也是这些变化的推动者——紧随时代发展，也引领了潮流和风向。
莫问前程有愧，只求今生无悔。
相信在沈汉标这一把“莫问剑”的带领之下，未来，好莱客也将以责任和担当作为企业发展的基石，为家居行业的健康、有序发展贡献力量。
5竞星剑——志邦孙志勇
竞星剑出剑快如流星，出其不意，令人难以招架。
他出身木工，却有着敏锐的商业嗅觉；他十年磨一剑，在行业的低谷期，率领团队一鸣惊人……他就是志邦厨柜有限公司的董事长孙志勇，他凭着自己的睿智与果敢，让志邦从一个地方企业名震全国。
志邦厨柜股份有限公司成立于1998年，作为中国厨柜行业的先驱，是国内著名的厨柜产品制造基地，集产品研发、生产、销售和多品牌经营的专业化厨柜企业。
2004年，志邦公司开始研究中国家庭特有的厨房环境，并从消费者厨房装修的最佳选择出发，在国内首创“写真厨房”。
2006年，在中国厨柜设计颁奖典礼上，志邦厨柜产品“爱琴海”“米兰印象”，获当年设计金奖，并申请专利。
2007年，志邦厨柜跻身中国厨柜行业十强，并在当年实现销量过亿元的突破。
2008年，在北京举行的“中国环境标志”认证颁奖典礼上，志邦厨柜获得“中国环境标志——十环标志”，成为厨柜行业首批获得该认证的企业。自此开启了中国家庭安全环保的绿色厨房新空间。
2009年，一场经济危机袭来，全国的经济都陷入了低迷时期，厨柜行业作为一个新兴的产业也未能逃脱这场厄运。然而凭借着敏锐的商业嗅觉以及对市场的判断，孙志勇认为志邦的机会来了，他坚定的认为橱柜行业的发展还处于初级阶段，未来的需求量是巨大的，于是在许多企业都按兵不动，静观行业变化的时候，孙志勇逆流而上，开始大刀阔斧的建立自己的销售渠道和营销团队。上天总是会眷顾那些有勇气的人，在经过了一段艰难时期后，09年的弯道超越让志邦取得了意想不到的效果——当年营业额增长了67%，“三年十亿，十年百亿”的规划也得以提前完成。快如流星的“竞星剑”出鞘，威力果然不容小觑。
2017年6月30日上午9时30分，志邦厨柜董事长孙志勇、总经理许帮顺双双举槌，志邦厨柜正式鸣锣上市。
一路走来，有过困难，有过坎坷，但孙志勇从不曾退缩，他用果敢与坚定克服重重难关，带领志邦乘风破浪，在曲折的道路上书写着一个又一个的传奇与神话。
6青干剑——金牌潘孝贞
青干剑是最强防守利器，可抵挡天下最锋利的武器。
没做橱柜之前，潘孝贞是个科班出身的地产人。如果不转行的话，也许现在的地产界又会多一位风云人物，而橱柜业则少了一位行业精英。
1994年，潘孝贞从同济大学建筑管理专业毕业后进入某知名的国有房地产企业，从事房地产经营工作。他曾考取为厦门头两批注册房地产估价师、土地估价师资格，现在厦门地产业的很多风云人物都出自这些人当中。
放弃地产转行做橱柜，按照潘孝贞的说法是“非常偶然，属于半路出家”。
在上世纪90年代后期，厨柜还是从国外泊到中国沿海地区的一种新兴产品，一部分嗅觉灵敏的先行者，已闻出了这个被很多人认为是奢侈品的行业中蕴涵的商机，潘孝贞是其中之一。
1998年，因缘际会之下，潘孝贞有了了解定制化橱柜行业的机会。等摸进行业里去了，潘孝贞和搭档温建怀开始要做自己的品牌。建工厂、买设备、找工人，1999年创办厦门建潘厨卫有限公司。公司专心致力于厨卫整体解决方案的设计、生产和销售，拥有“金牌厨柜GOLDENHOME”和“阿尔斯ARZI”卫生间设计两个品牌。
公司成立的头一年多，潘孝贞和搭档都还在原企业上班，他们白天上班，用晚上和周末的时间来打理公司。“要么不做，要做就做到最好，我们是出于最原始和朴素的理念，执着地坚持一定要做最好。管理、服务、质量三大优势，深深烙印在我们的身上。细致的服务让客户产生信赖感，这才是最大的附加值。”
正是缘于这份坚持，公司从无到有，从小到大，现在拥有厦门和北京两个南北总部，在全国70多个大中城市拥有200多家品牌专卖店，并在中国业内首次以自有品牌打入美国市场，成为全国知名的橱柜龙头企业。而“金牌厨柜”更是成为橱柜业的一块金字招牌。
就这样，从房地产半路出家到橱柜行业的潘孝贞，在全屋定制行业中也许不是最锋利的剑，但却拥有抵挡一切风浪的能力，是名副其实的中国厨柜业的领军人之一。
7舍神剑——皮阿诺马礼斌
舍神剑代表着纯朴、恒心和重生。
马礼斌出生在江西赣州的一个贫困农村。少年时代除读书之外就是永远干不完的农活，挑水，施肥，种地……那时他的梦想只有一个，就是靠自己的努力带着父母一起摆脱日晒雨淋的田间劳作。这个梦想，为他后来的奋斗提供了源源不断的动力。
马礼斌用26年，从一个江西农家小子到北大研究生，1994年大学毕业时当了2年的教师，而马礼斌在北大读MBA期间机缘巧合下投资了皮阿诺，成了其中一个股东。但这个公司在他读书的2年间亏损严重，他不但没赚到钱，还成为了一个被欠款的大股东。
在纯朴的创业情怀的激励下，2003年11月，马礼斌开始接手皮阿诺，并以持之以恒的决心、竭尽全力的毅力将其运营，把它一步步带入正轨，让皮阿诺重获新生。
十五年时间，皮阿诺从2000平方米的厂房、200万的启动资金、100多人的小工厂，到坐拥中山、天津两大生产基地，年产值近10亿，员工1800多人的橱柜行业首家上市企业，变化不可谓不巨大。但于皮阿诺而言，这样的成就是十五年如一日“俯首甘为孺子牛”式的埋头踏实做产品精神带领皮阿诺人走到今天，未来也将带领皮阿诺去向更远大的百亿定制企业目标。
“我们要做品牌，要成为受人尊敬的家居行业的领军者。”——这是马礼斌多年来毫不动摇的目标，而支撑这个目标的是一颗平实的工匠心，也是独属于“舍神剑”的纯朴和恒心。
全屋定制江湖，群贤辈出，笑傲群雄，绝世英豪，唯我七剑。
【垂直行业峰会预告】 巨头高调进场、家居企业组团上市，全屋定制成为行业风向，信息化建设、新零售与智能制造已势不可挡，谁将成为新物种代表？如何才能迎着风浪起跑、超越对手？
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