集成吊顶会成为全屋定制的下一个时尚之子吗？

【编者按】虽然许多企业布局大家居、 定制家居 业务收效不佳，但各大企业依然认为这是家居行业发展大势而趋之若鹜。作为 全屋定制 不可或缺的一部分，其潜在市场规模巨大，被纳入定制业务也是必然，尤其在装配式住宅的政策利好形势下，谁能先声夺人谁就能快速抢占阵地。

本文首发于泛家居网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

2013年，全屋定制突然在定制家居领域炸开了锅，各大企业纷纷将其设立为发展核心。索菲亚借助资本优势陆续引入了司米橱柜、华鹤木门等品类，欧派借助强大的终端渠道从衣柜延伸至橱柜、木门和卫浴等领域，尚品宅配凭借软件技术和智能工厂通吃一切木制家居……可谓是八仙过海各显神通。那么经过一段高速发展之后，稍显沉稳的定制家居企业逐渐把目光投向哪个品类？泛家居网推断是 集成吊顶 ，为何？下文为你揭晓答案。

全屋定制的品类拓展现状

根据泛家居网对16家定制家居名企调查报道，定制家居领域所涉及的品类共有16种，其中尚品宅配全部都有涉猎，主要比其他企业多出的是浴室柜洁具、地板和吊顶三大品类。前两者欧派和索菲亚分别已经涉足，而吊顶却唯有尚品宅配一家独有。但值得一提的是，尚品宅配的吊顶只停留在木制龙骨的石膏吊顶业务，并未涉及当前流行的集成吊顶。那么随着越来越多的用户对集成吊顶的消费需求，以及为了增加客单值和店面坪效的目的，尚品宅配还会死守传统的吊顶而不涉及集成吊顶吗？

显然，尚品宅配在市场的逼迫下很可能会成为首家引入集成吊顶的定制家居企业。但也不能否定，索菲亚会利用充沛的资金投资或并购集成吊顶企业，毕竟他们早在2015年就收购舒适易佰进入家装产业链了。欧派也不例外，其拓展的卫浴品类本身就与集成吊顶的业务最近，再包揽卫生间的集成吊顶和集成墙面也不无可能。无论如何，集成吊顶是全屋定制下一个最有可能拓展的品类。

集成吊顶本身需要外界助力

由于集成吊顶市场主要来源于住宅装修，过于单一的渠道和低毛利的现状导致目前很多集成吊顶企业的业绩增幅呈下滑趋势。以吊顶行业第一股友邦为例，其2017年第一季度报告中显示，归母净利润为1730万元，同比增长了49%，但扣非后归母净利1285万元，仅同比增长9%。增收不增利的局面使得友邦不得不加快拓展精装房工程渠道，据友邦吊顶董秘吴伟江透露，目前公司与恒大、万科、碧桂园、中南地产等全国性地产商均有合作。但是其招股书中也承认，过于依赖精装房工程也会导致一定的风险，如果国家进一步加大楼市调控力度，必然会在短期内造成一定的影响。

由此可见，集成吊顶行业仍要以住宅装修市场为核心，但是面对价格波动较大的铝板和钢板材料，以及上千家中小型集成吊顶企业的价格竞争，即使作为吊顶行业的龙头企业也不得不为今后的发展谋出路。在逐步试水O2O、互联网家装、精装房市场之后的友邦，下一步很有可能与家居企业合作，借助知名家居企业的品牌和渠道参与到更多的消费者场景，尤其是与定制家居领域的知名企业合作，同为定制属性的业务更容易绑定消费并且能得到消费者的认可。

集成品类的市场规模足够诱人

根据“十三五规划”相关统计，随着城镇常住人口比例的提升，未来5年，将会累计带动2000亿元的新增潜在集成吊顶市场需求。而且规划要求将装配式建筑在新建建筑中的比例提升到15%，未来十年装配式建筑占新建建筑中的比例力争达到30%。由此可见，政策对于装配式建筑比例要求的不断提升，而这无疑是给集成吊顶企业带来了前所未有的发展机遇。

与此同时，集成吊顶企业也逐渐由厨卫吊顶向“全屋顶”延伸。像友邦、品格等行业龙头均涉及了卧室、书房、阳台、客厅等全屋吊顶，甚至有的集成吊顶企业还把业务延伸到了集成墙面。比如顶墙集成的行业开创者鼎美，已经涉及了从顶到墙的所有集成吊顶产品，恰如其品牌宣传“未来已来，鼎美世界”。由此可见，集成吊顶这个2000亿的市场已经发生了再一步的扩容，如果再加上集成吊顶在照明、取暖、换气等领域的蚕食现状，足够有3000亿的市场规模。可见，集成吊顶已经处在“风口”，时刻都在等待着定制家居这一股强风。

同为 C2B 的全屋解决方案

最后，不得不提的是全屋解决方案是定制家居和集成吊顶两个领域共同的发力点，在品类延伸的过程中势必会发生碰撞和交汇，届时跨界整合也就水到渠成了。这一点在卫浴领域已经有所体现，海鸥卫浴在去年就以装配式的概念把整个卫生间所涉及的产品包揽，集成吊顶也包括其中。从这个趋势来看，集成吊顶行业的壁垒一旦被打破，将会有更多的家居家装企业闯进来跑马圈地，定制家居企业就是其中之一。

之所以说全屋定制的下一延伸品类是集成吊顶，是因为集成吊顶的本身属性也是定制，而且核心模式仍然是定制家居领域公认的C2B模式。“时尚生活，由顶而生”友邦总经理吴伟江用这句话来强调集成吊顶在“大定制”领域的关键地位，那么如此关键的定制业务，作为全屋定制的家居企业有何拒绝的道理？又有何不抢占的理由？另外，品格董事长陈树文也曾提到，资本的竞争是集成吊顶未来的核心竞争之一，所以公司计划进行股份制改革走向上市之路。但是对于不具备上市条件的大多数中小企业来说，接受产业资本的帮助是唯一的选择，所以融合或跨界融合是必然趋势。

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