钟鼎创投严力：创业者需生意人思维，更要企业家精神

成立于2009年的钟鼎创投，如今已是业内知名的创投机构。在2015年资本寒潮中，仍投了不少如德邦、卡行天下、则一物流、货车帮、楚楚街、优集品、优禾生活、连咖啡等物流供应链及电商O2O的项目。亿欧网对其创始人兼总裁严力进行了专访。

没感觉资本寒冬到来，只是大家变得理性了

2015年中后期，整个创业圈纷纷感叹资本进入寒冬期，甚至时至今日，仍旧能够听到不少创业者抱怨资本寒冬步伐太慢，太多的创业项目由于得不到更多的资金支持而选择终止。对此，严力说道：“其实我并没有感觉到寒冬的到来，现在还挺热闹的，大家都喊寒冬，但估值也没下来多少。总体感觉是大家都更理性了，特别是对烧钱的项目变得谨慎。接盘侠谨慎了，我们就得谨慎。”

严力认为，资本市场寒不寒其实是一种传递效应，关键在于最后接盘的那波大资金是否谨慎。当后来的资本对某个跑道或项目不够坚定时，就会出手谨慎，当他们谨慎了，这些投早期项目的资本就会变得谨慎起来，就显得市场上的资金变少了。资本总是在冷热之间循环：资金开始多起来，市场热起来，一些没有质量和未来的项目也多起来，时间久了，投资人发现自己很难收到回报，于是又回归理性，开始对这类项目谨慎，市场开始变冷了；冷了一段时间，发现还是有些不错的项目可以投，而且赚到钱了，于是又开始加热了。

互联网改造商品交易是趋势，商流、物流和金融密不可分

钟鼎是投物流起家的，近两年在电商O2O领域也投得颇为得心应手。电商有2B和2C，本质上都是是商品交易。电商和物流实际上是一个链，严力认为，互联网改造商品交易是必然趋势，电商未来一定跟线下融合。任何生意的逻辑都可分为三点：流量、体验和效率。流量在于品牌和广告，而体验和效率在于供应链和物流链，这些都是密不可分的。去年钟鼎创投投了近8亿元的项目，其中相当大比例都用于投资以供应链为核心的垂直，电商本身是个销售渠道，而物流才是其与用户接触的部分，所以线下能力非常重要。

严力告诉亿欧网，钟鼎创投专注投资供应链为核心能力的公司，供应链包含信息流、商流、物流和资金流。实际在商流解决之后，金融和物流的环节都会有大量的机会，因为它们是密不可分的。钟鼎在接下来围绕核心资源，会适当的尝试互联网金融领域进行投资，主要看供应链金融和消费场景下的互联网金融。

创业者要有生意人思维，更要有企业家思维

各个行业的成功人士普遍具备一种思维体系，严力认为是生意人思维。好的创业者最起码是一个好的生意人，这种东西很难从学校、MBA课程上学来。生意人思维指的即是对机会非常敏感，对人性非常了解，懂得他人的需求所在，对利益非常敏感，懂的如何运用利益吸引人。

在严力看来，还有另外一种更高层次的思维体系——企业家思维，这种思维是一个成功的创业者所不可或缺的。企业家思维是超越利益的一种企业家精神，包括以下五点：

1）对梦想的执着追求。这也是企业家精神的核心。

2）胆识。创业者要敢于承担风险，敢于付出。每一步都过于精明，生怕吃亏的，一定走不远，往往很多有胆识的人在逆境中容易脱颖而出。

3）创新精神。一个创业者是否具有创造性的解决问题的能力很重要。

4）合作能力。也叫平台能力，即创业者需要是一个好的驾驶员，有很好的建立文化体系的能力。创业者要能建立规则或方式，并让大家在这些规则或方式下动起来，通力合作。

5）极强的反思力。真正的创业者需要有很强的吸星大法的能力，不断的学习，不断从别人身上学习，从自己的经验教训中学习。

资本只起助推辅助作用

资本方投资一个项目，不能过多的干涉项目的实质性运营，而创业者也应当明白，不能过于依赖资本，资本只能起助推的作用。严力的观点是，资本方应该尊重创业者的胆识，以及对项目发展节奏的掌握，资本方在外面感知即可。

除了给予资本外，一方面，资本方应该更多地和创业者一起看行业，在战略上给予专业性建议；另一方面，资本方往往具有很好的资源，可以给创业者连接一些资源，并且作为该项目的资方，会找来许多行业知名资本一起投，背书效果会非常好，团队吸引人才和资源的能力就更强了。但是前提是，该创业者具有不错的学习能力，在资本方的帮助下，成长会更快，到最后，靠的还是创业者自身。，最后，好的资本方应该是温暖的，做创业者的灵魂伙伴，困难时给鼓励、骄傲时踩刹车。

下半场是信息流和具体的产业结合的时代

互联网时代已经由上半场开始进入下半场，严力认为，下半场就是信息流和具体的产业结合的时代，是数据化改造和线下相结合，其核心是供应链，进入到从前在空中玩儿的人不擅长的阶段。

对于钟鼎创投接下来的机遇和挑战，严力表示，钟鼎一直以来都在布局线下供应链项目，下半场正好符合其风格。“钟鼎的优势是作为一个处于成长期的基金，成长的势头带来了团队士气高昂以及外部伙伴相信的力量，还有多年积累下来的资源红利，以及公司协同作战的文化优势”。对于挑战，严力说：“更多的是自我能力和格局的提高，即公司老大自身格局的提高，自己的能力和格局的提高能让整个团队更有序的作战，让团队更加清楚的看世界，这时我需要自己走到前台看世界，跟行业高手在一起提升格局，以前我在后面做的支持多一点，未来我要冲到前面，看世界多一点，学习多一点，交流多一点。”

由千人计划创投中心（暨东沙湖股权投资中心）和千人计划专家联谊会联合举办，由创投机构钟鼎创投、戈壁创投、启明创投、纪源资本、北极光创投、金沙江创投、红杉中国等联合参与的第五届千人计划创业大赛已经开始报名，请点击链接报名！ http://form.mikecrm.com/HpsbaJ