深度专访 | 要出发丁根芳：凭啥丁磊李开复都捧他？

“ 创业 失败过的人，要求很低，能活着就好“

23 岁就身价百万的故事或许在今天看来并不新鲜，但接下来讲述的这位主人公是一位70后创业者，他身上的标签除了“23岁身价百万”，还有“倾家荡产”、“起死回生”、“三次创业”、曾经“网易最年轻的总监”等…

嗯，这位主人公就是旅游行业内一直以来相当低调的创业者，周边游创业企业“要出发”的创始人丁根芳。

采访丁根芳的那天，是要出发D轮发布会前的一个周六下午，丁根芳略显疲惫的出现在酒店的大厅内，给我的第一印象是热情友好有些腼腆，对于一向低调的要出发，这次发布会也是他们5年来的第一次露面，因此包括丁根芳在内的所有工作人员为了这次发布会能够完美的呈现都拼尽了全力。

“人生最重要的时期是20-40岁”，在采访的一开始 丁根芳 就意味深长的说…

因为热爱，大学时期自学了关于计算机的所有课程

出生于1978年的丁根芳如今已经38岁，在他看来人生还剩下最宝贵的两年，是到了做阶段性总结的时候。丁根芳从小长在农村，崇尚自然的他回忆里的农村生活极其丰富多彩，他说小时候喜欢捕鱼，中学时代开始期待外面的世界，曾一个人背上书包就去旅游，到了高中，他第一次有机会接触到电脑，从此便与互联网结了缘。

考上大学后，丁根芳同寝室室友一起凑钱买了一台电脑，尽管丁根芳当时学的并不是计算机专业而是跟互联网专业完全不相干的给排水专业。但丁根芳毅然基于兴趣自学了关于计算机的所有课程，并奇思妙想结合自己所学的给排水专业开启了人生的第一次创业。

第一次创业偶遇首富，便让丁根芳幸运的在23岁登上人生巅峰

丁根芳表示当时的自己只用10%的精力花在学习上，但他的成绩永远都是专业第一，因为成绩好，丁根芳自然而然的得到了硕博连读的名额。而为了把网站做下去，很多时候丁根芳不得不省下吃饭的钱去做网站，在最艰难的时刻甚至卖掉了手机，这期间也叫了学弟学妹参与。功夫不负有心人，最终这个网站真的做到了领域第一。

“给排水在线”网站在做了三年后到了所谓的瓶颈期，而丁根芳也正是在那个时期遇到了他人生的第一位贵人——2003年的中国首富网易创始人丁磊。

丁根芳做梦也没想到自己可以跟首富 丁磊 共进晚餐

如今提到马云、王健林一定会让你兴奋不已，而在那个年代，丁磊就如同如今的马云王健林一样让人兴奋。正值毕业季，学校赶上丁磊进行校园招聘，让其感到意外的是当丁根芳介绍到“给排水在线”网站时，丁磊竟然感兴趣并邀请他共进晚餐。

在一顿晚餐的深度沟通后，丁磊决定把丁根芳的“给排水在线”网站收购，一夜之间丁根芳成了百万富翁并加入网易，当时的丁根芳是网易最年轻的总监。而陪同丁根芳进入网易的还有其一直以来的创业伙伴陆威，同时也是丁根芳的大学师哥。

对于丁根芳的第二次创业，丁磊直言肯定成功不了！然而…

在网易待了四年后的2007年，丁根芳又跟自己多年的搭档陆威决定重新出来创业，或许是之前的路走得太顺了，这次他们想打造的建材B2B交易平台“无忧工程网”的确正如丁磊所言。回想原因，丁根芳认为基于当时的市场环境，打造建材B2B市场在线交易还为期过早，尽管在当时失败了，但丁根芳介绍到目前建材B2B领域知名企业找钢网的员工很多都是他们之前的同事。

这次失败，让丁根芳瞬间倾家荡产

丁根芳把自己此前的身家全都搭进去了，同时正植2008年市场经济大崩盘，事业的低谷加上女朋友的分手让丁根芳崩溃到几次想到跳楼，但后来丁根芳看到大街上一个卖烧饼的都能养活自己，为什么两个堂堂大学生却养活不了自己就很不甘心，丁根芳当时就对陆威说如果下个月公司做不下去了，就去卖烧饼好了。

抓住了最后一根救命稻草，丁根芳从“死亡”边缘归来，开启了人生第三次创业。

谈起第三次创业，丁根芳表示“努力到无路可走，上天会为你打开一扇门。”

在经过一番思想斗争后，2009年丁根芳又重新开始了他的创业道路。根据以往失败的经验来看，丁根芳认为TO B端的企业服务市场相对复杂，决心转战TO C端的娱乐消费市场，他放弃了做一个互联网平台的大梦想，而是在汽车后市场领域，为拥有汽车的人群提供服务，决定倒卖汽车导航。

基于当时汽车卫星导航是个高科技东西在网上并买不到，因此很快丁根芳又尝到了甜头。丁根芳表示从深圳500多的进货价，以1680的价格卖给有游玩需求的有车用户，第一个月就买了一百多台赚了十几万，2010年丁根芳再次把公司做到了一千多万的市场份额，净赚一百多万。

而随着2010年移动互联网的兴起，加上汽车后市场服务随着车型的越来越复杂变得难做，在一次偶然的游玩中丁根芳因受到当地老乡的热情招待，让他萌生了做旅游的想法。

2011 年的一份BP，让丁根芳意外获得李开复抛来的橄榄枝

作为创业者，丁根芳实际上从创新工场创办以来就非常关注创业导师李开复，在2011年微博正值火爆的时候，一次偶然的机会丁根芳通过微博看到了创业工场的助跑计划，抱着试一试的心态向其开放邮箱投了份BP。让人意外的是，很快丁根芳便收到了回应。丁根芳表示最终感动李开复老师的原因除了第一次创业成功以及网易背景外，更重要的是被其死里逃生的经历感动了。

无论怎样不优雅的活着都比优雅的死去要好

因为过去经历过的失败，丁根芳觉得自己的创业道路才刚刚成熟。基于第二次创业失败的教训，第三次创业丁根芳明显变得非常节省。在他看来所有的创业公司最终失败或许并不是理想的失败，模式的失败，而是因为没钱了。因此 在丁根芳看来无论怎样不优雅的活着都比优雅的死去要好。

如果说第一次创业为了梦想，第二次创业为了财富，那么第三次创业丁根芳更多的是享受培育员工的成就感

2011 年要出发正式成立，以“提高国人的生活品质”为目标，主打高品质、低价格的周末出游产品，以大城市或省会城市为中心，覆盖周边及临近省份的旅游市场，提供1-3天为主的周边游套餐服务。据官方公开信息透露，截至目前“要出发”的旅游资源产品超过7万余个，拥有近千万用户，整合近6000个供应商，覆盖26个省份、160个城市，提供“吃、住、游、娱、购”多个领域的服务，组成亲子、情侣、美食等不同品类。

目前要出发团队让丁根芳感到值得骄傲的是执行力，尽管要出发的各方面福利并不优越。但在丁根芳看来对于要出发这艘大船，最应该考虑的是如何继续航行，并且越来越大。对于90后年轻人而言，公司给他一定的空间信任他，给他学习的机会，实际上要比公司给他丰厚的福利要好得多。此外，丁根芳也表示自己从来不去花时间挖人，截止目前要出发前30号员工离开的也只有一位。

“说我们一直很低调，其实另一个很重要的原因是对旅游行业的不了解“

丁根芳表示要出发能做到今天完全是歪打正着，凭运气。互联网出身的他们根本不懂旅游行业，甚至因为刚开始不知道旅游行业有批发商有分销商，因此要出发一开始就找酒店和景区直接采购，从而保证了一手的货源和价格，在今天看来这条路径无疑是正确的。丁根芳认为旅游又要做资源开发，又要做用户，又要做交易平台，只拿了300万人民币的天使投资的创业企业实际上是没有实力去做这么多东西，贪大求全是创业的天敌。

5 年以来，要出发只专注做两件事

要出发专注于深度做内容，做旅游产品的包装，坚持在旅游行业围绕着资源和内容，做一家以产品驱动的公司， 因此从一开始要出发从不认为自己是在做平台。一直以来要出发专注做两件事： 一是：尽量聚焦，做减法； 把要出发目前已经拥有的优势发挥到最大，比如产品的设计和开发能力； 二是：开放共赢，跟所有有流量的客户都合作； 例如跟携程、跟唯品会等甚至和医疗企业展开合作，在丁根芳看来，要出发并没有行业的竞争对手。

丁根芳强调要出发的愿景是解决中国人的周末去哪玩的问题，不仅是旅游，而是一种生活方式，更倾向于旅游+生活。2016年“要出发”将联合金鼎投资成立规模为2亿元人民币“城市休闲消费投资基金”，主要对城市居民消费升级领域的创新公司和领导品牌进行投资，通过资本搭建城市居民休闲消费的产业生态，从而跟要出发协同合作，目前推出的产品像“亲子马拉松”、“宠物之旅”。

嗯， “经历过将死过程的人要求很低，能活着就好”

要出发一直在找自己在产业链中的价值，丁根芳强调创业公司一定不要贪大求全，更重要的是找到差异化的价值，找到自己能活下来的优势，然后慢慢做大。回归本源，把本质做好，消费者愿不愿意买，自己的企业能不能赚钱才是关键。要出发不与任何企业为敌，反而更愿意为各大企业端茶倒水，服务于大家。

“对于资本寒冬， 要出发 的D轮 融资 就是在资本寒冬时期拿的，其实根本不用太在意”

2015 年下半年的资本寒冬，丁根芳表示要出发根本没有受到任何影响，反而是在当时获得众信的投资。关于资本寒冬，丁根芳认为这跟2008年经济大崩盘的情况差不多，资本寒冬平均每7到8年是一个周期，这个过程就类似于人恋爱后失恋，失恋后恋爱然后再失恋的状态一样，其实不用太在意。

2016 年4月要出发宣布获得来自众信旅游、金鼎投资、中信建投资本等机构投资的D轮5.5亿人民币融资。拥抱众信，双方无疑在产品和销售渠道等方面都有很好的合作。随着2.5天周末的推行，丁根芳表示未来要出发将要发展国外的周边游旅行服务 。

要出发专注服务于合作方，坚持不做C端，强调自己不是OTA不是平台。而对于是否上市的问题上，丁根芳表示基于主要针对国内用户群，因此在国内上市比较好，目前要出发正准备将股权架构转向国内市场。

5 年专注，不断做减法，丁根芳把时间用到实际行动上，5年的时间里共计完成5轮融资，业务遍布全国26个城市，专注于周边游产品的设计和研发。或许正是丁根芳一直以来的专注和坚持，使他无论是遇到丁磊还是李开复都足以为其留下深刻的印象，从而助力自己实现梦想。这样的创业者，怎能不被青睐？

那么，关于要出发，你怎么看？

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