科技猎快消品B2B死亡电商盘点
2017年， 新零售 红红火火，一片沸腾，据说“站在风口的猪都会飞”，各大企业壮志凌云，满怀期待，快消 B2B电商 粗略估算，不下100家。做了两个月终端店铺数就突破12000家的有之、拿了B+轮融资好几个亿的有之...各种各样的电商红极一时，死的贼快。
2018年，在互联网的冲击下，在资本的整合推动下，可以预见，仍将会有相当部分企业走向“死亡之路”。
在此背景下，B2B电商如何升级，如何避免走入误区，是值得思考的问题。那么如何避免走入误区呢？为此，货圈全特别开设了“死亡笔记”专栏，搜集部分B2B电商死亡案例，简单剖析死亡原因。资料来自相关公告或公开报道，仅供行业参考。
1 | 棒小店
成立时间 ：2015年
覆盖城市 ：武汉
融资 ：无
“战绩” ：6个月，日流水240万，终端店达到12000家。
2015年，棒小店在武汉成立。于2016年初正式上线，提供商超百货、粮油副食、酒水饮料、糖果零食等商品。 仅仅6个月后，首次电话订货会，日流水达到了240w元。零售小店数量达到了惊人的12000家。覆盖品牌500余个、SKU6000余个，发展核心供应商80余家 。
这样一匹行业黑马，却在2018年3月7日被爆料已经陷入经营困境，停止运营。随后，亿邦动力网联系棒小店官方，官网客服电话、商务电话均未接通。唯一能联系到的负责招商的“吴先生”（技术人员）告诉亿邦动力网，2017年底，棒小店的工作已停止运营，包括APP、客服等的线上业务均已停止，线下店也已全面关停。 “目前公司正在重组，公司员工方面也只有技术人员留存。 ”而对于公司的转型方向，他表示目前尚不清楚。
那么，是什么让这个曾经备受关注的企业走到今天这个局面呢？
事实上，从2016年年底，棒小店就开始持续亏损，一直在苦苦支撑。据了解，2016年开始，线上零售成为比较热门新潮的销售渠道，吸引年轻人的视线，各类企业均不愿放过商机，棒小店只能算是抓住了“机会”。近几年，线上企业与日俱增，作为新晋电商平台，棒小店比不上那些电商界的巨头，加之同行竞争激烈，持续打价格战，利润一降再降，这几年线下店面又快速扩张，所以整体业绩下滑，导致之前的利润难以弥补亏损，面临死亡。
2 | 店商互联
成立时间 ：2014年
覆盖城市 ：全国40个城市
融资： 2018-01-25 B+轮股权融资 3.5亿元
战绩 ：服务超过42万终端店铺
店商互联成立于2014年，总部设于北京，是国内领先的 快消品 B2B企业，店商互联已覆盖全国40个城市，店商互联订货宝商城已服务超42万家便利店用户。
然而2018年4月20日，却有人向新经销爆料， 店商互联在3月底已经强制员工离职，只保留了极少的员工在处理善后事宜，拖欠的两个月的工资只能发放80%，将于4月20日进行履行 。但是目前，店商互联相关负责人却处于失联状态。
▲店商互联创始人承认融资失败（来源：新经销）
而对于品牌供应商，有人提到，店商互联最开始一周结算两次货款，从17年下半年开始“打折”结算，比如应结10万元货款，只给5万、7万元，到11月后就开始一点货款都不结了， 目前共拖欠他24万的货款，而其他同市供应商的欠款最多达六七十万元。 而另一位供应商被店商互联拖欠账款7万元，他曾到店商互联北京总部调节并签订协议，约定最晚4月2号之前可收到货款，但至今仍未见分毫款项。
3 | 星利源
成立时间 ：2012年
覆盖城市 ：深圳
融资 ：2016-06-15 D轮股权融资
战绩 ：在覆盖城市影响力排名中，深圳第二
星利源，曾在覆盖城市影响力排名中，位列全国第八，深圳第二。在深圳拥有170个供应商组成的云仓，商品数量超过13000。
然而从4月10日起，星利源就进入了“系统升级”，业务员主动要求顾客去别家进货，在和货圈全的合作中，工作人员更是直言“系统好不了了”。
▲星利源入口无法使用
星利源最初是自营B2B电商模式，分为“优选”和“自由”两个仓，在去年中旬陷入困境后，星利源痛定思痛改变模式，新增本地供应商组成的云仓，大大提升了自己的商品话语权。然而这样的模式并不能增加星利源自己的中央仓的订单，多方管理成本反而提升，更加难以维系。
4 | 进货宝
成立时间 ：2015年
覆盖城市 ：京津冀
融资 ：2016年1月，进货宝获得A轮3840万元融资。
战绩 ：快消B2B的APP2016上半年度排行榜进入前三
进货宝在“2016上半年度中国APP分类排行”，关注度最高的B2B电商领域中，进货宝跻身榜单15强，而在整个B2B电商榜单中，快消行业的企业只有三家。 此时进货宝成立刚刚一年，平台月交易额突破8000万，用户数量达到40000家 。
▲终端店表示“进货宝已经无法使用”
然而此时，进货宝官方公众号在2017年2月14日发布一次优惠信息后再也没有音讯，客服电话显示“无此业务”。而在北京杂货铺老板集中的群里询问消息“进货宝是什么时候死的”，回复是“那都多久了”，表示早就不记得了。
5 | 雅堂小超
成立时间 ：2016年
覆盖城市 ：全国25个省市
融资 ：无
战绩 ：7个月日交易额超过1000万
2016年10月，雅堂小超在四川成都启动；12月，雅堂小超社区超市突破1000家 ；2017年1月，雅堂小超首批城市合伙人诞生，雅堂小超湖北、辽宁、贵州等在内的8家子公司相继成立；3月，全国雅堂小超首家直营店开业，雅堂小超全国签约加盟突破3000家；4月，单日交易额破百万；5月，雅堂小超独家冠名深圳卫视《合伙中国人第二季》开播，单日交易额突破1000万；6月，雅堂小超拓展APP上线，全国加盟签约突破12000家 。
雅堂小超的整个发展史可以说就是一部战绩书，数据好看的不可思议。在电商接受度极高的北京，2017年雅堂小超的订货会依然能打出一片天下——当时是真的很便宜，别家电商115才能拿到的红牛，雅堂小超110就能进货。不要加盟费、进货还优惠，这还得了，终端小店蜂拥而至，雅堂小超轻松做到了“7个月翻牌50000家夫妻老婆店”。
▲各雅堂的终端商户近日依然在想方设法维权
然而到了2018年3月，雅堂的供应商发现“自己拿不到钱了”，被欠款的商户组了一个微信群，有150多人。在微信群里，大家讨论得最多的话题就是如何追回欠款。据萧先生了解， 雅堂小超云南子公司共欠着红牛供应商90多万债务，加盟商这边最多的被拖欠8万多 。此时，由于雅堂小超公司总部的资金链断裂，子公司目前面临着三方的债务，分别是供应商、加盟商和仓库，雅堂小超云南子公司负责人说：“我们真的毫无办法。”
对应以上几家供应商的杂货铺、便利店和超市等需求方，短时间都经历了进货难的问题，品类众多的商品短时间内不能购齐，以至于客户转向其他附近的便利店购买，因为断货而被动的流失客户是老板们最不想看到的一件事。
所以，在这快消品B2B电商井喷的时代，面对高额补贴选择电商进货没有问题，但如何选择一家以上备用供应商是杂货铺老板应该考虑的。
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