葫芦哥张志杰：艺术品线上交易我等待了3年

随着中产阶级人群不断增长，消费能力不断提升，人们的消费热潮由物质追求转而向精神类消费品转移。国际通行理论是：当一个国家的人均GDP达到1000~2000美元时，艺术品市场启动；当人均GDP达到8000美元时，艺术品市场出现繁荣。目前一线城市人均GDP能达到1万美元左右，在此大背景下，艺术品消费群体也正在崛起，如何有效整合起艺品市场成为众多艺术品电商创业者的难点。

2015 年9月上线的葫芦里是一个艺术收藏领域的垂直社交平台，创始人张志杰江湖人称“葫芦哥”，用户可以在葫芦里平台交流艺术品收藏经验，而社交之余可在平台上发起交易。上线两个月葫芦里即获得淳大投资集团掌门人柳志伟千万级天使轮投资，淳大投资集团是艺术品收藏中大有名气的投资商，在艺术品交易市场已深耕多年。

艺术品电商嫁接互联网的意义

艺术品市场从21世纪开始就在我国呈现高速增长态势，2012年开始传统交易市场进入寒潮期，艺术品市场开始向新渠道延展。对比国外，2013年美国艺术品市场的销售额达到180亿欧元，是世界第一大艺术市场。美国中产家庭的艺术消费对本土艺术交易市场的良性发展起到了至关重要的作用。据保守估算，2015年美国中产家庭收藏总价值已超过六百五十亿美元。

据亿欧网了解到，早在三年前，张志杰就曾注册过一家公司，当时的他就已有进入艺术品电商的打算。由于当时的互联网+艺术品交易市场不明朗，张志杰选择等待，之后在2015年正式规划葫芦里平台。

在张志杰看来，传统艺术品市场应该通过互联网工具实现扩大，国内中产消费人群在不断上涨，艺术品消费需求也会水涨船高。艺术品此前对于大多数人而言仍是一种礼品，价格是大多消费者追逐的主要因素。在国家倡导新风特别是对艺术品市场进行严格控制后，市场开始趋于理性消费，越来越多的人由“价格”追逐转为“格调”追求，在张志杰看来，这对艺术品市场是打击也会是机会，他判断艺术品电商的将迎来爆发，因此在2015年下半年搭建起了葫芦里平台。

社交+电商模式的逻辑

消费者选择购买一件艺术品最重要的是被艺术品的调性所吸引，例如一个茶壶在茶道中展现出的静谧之美，一把木琴所蕴含的文化价值，消费者首先是“感受”，之后就会想要购买。因此在张志杰搭建的葫芦里上，用户之间的“社交”包含了社交与交易两种行为，由社交行为促进消费者进行艺术品交流；平台支持用户上传艺术品分享，别的用户看到可直接发起购买邀约。

张志杰向亿欧网强调，葫芦里所倡导的模式是一种教育也是顺应。首先虽然中产阶级消费群体在扩大，但大多仍没有艺术品消费习惯，随着群体的扩大，线上交易会成为重要的交易阵地。艺术品不能单纯被看作是商品，附加在艺术品上的文化价值是别的商品所没有的，传统电商难以处理好这层价值，在触达消费者、促进交易上没有实现很好的效果。社交的方式可以培育更多人的艺术品收藏习惯，通过社交分享和交流，可以大大拓展艺术品兴趣社群，由兴趣群体转变为基础交易人群。

对于消费两端而言，艺术家或者工艺品制造者拥有自己的艺术追求和品位，每个艺术品都几乎是“孤品”，平台无法控制这部分人的生产行为；消费者拥有较稳定的购买习惯，平台可以监测这部分人的社交标签、消费习惯，针对性的推送不同艺术品。在张志杰看来，艺术品电商应该要从C端用户入手，这才是正确的进入方式。

与葫芦里类似的想法，雅昌艺术网也提出了要增加交易中的社交属性，这家成立于2000年10月的艺术品交易网站从资讯、拍卖以及艺术品交易数据入手，上线了图录、艺术书城等在线平台，通过线下与画廊、美术馆等合作展开线下展览，实现线上线下互动。

据亿欧网了解到，目前艺术品电商主要存在四种模式：1）艺术资讯门户类；2）整合B2C、C2C模式的资讯电商交易模式；3）以葫芦里为代表的社交电商模式；4）以直购和导购相结合的电商模式。

就艺术品电商本身而言，商家在思考艺术品本身价值时除了价格因素外还应把精神属性计算在内，目前各平台还将处于用户教育期，如何有效的糅合艺术品交易的双重价值，成为这个领域创业者所要思考的重要问题。

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