百货巨头联姻，百府利能否破零售困局

北京、上海两大龙头零售企业的手握到了一起，利丰成为双方联姻的纽带，三者将共同奔赴零售业自营战场。

各自持股40%的王府井百货（集团）股份有限公司（以下简称“王府井”）和百联集团股份有限公司（以下简称“百联股份），在23日与持股两成的利丰控股组建“百府利（上海）贸易有限公司”，注册资本4800万元。尽管是巨头联姻，但在欧美零售市场有些夕阳西下的自营模式，能否带领中国传统百货走出业绩泥沼，仍难下结论。

破题千店一面

按照 王府井 百货董事长刘冰所言，“联营模式让我们离消费者太远了”。从这一点看，北京、上海两地拥有最多百货店的零售企业对自营的探索不谋而合。

千店一面被看做国内零售业持续低迷的重要原因。王府井最新发布的财报显示，一季度尽管公司维持了净利微增，但营业收入49.84亿元，下降4.9%。这已经是全国大型零售集团相对比较理想的表现。刘冰坦言，缺乏特色已成为传统百货的毒瘤。

根据合作计划，百府利主要推进自有品牌开发授权、优质品牌总代理等模式，初期业务将围绕男装、婴童、家居、潮牌等品类展开，三年内通过培育6个品牌，开店300家，实现销售破10亿元。根据上述三方的合作模式，王府井和 百联 股份侧重于门店资源，利丰则更倾向于捕捉品牌。这也意味着王府井和百联旗下的门店内，会出现一批差异化的自营品牌。

目前，仅王府井在全国布局的大型商场就超过50家；百联股份涉及的零售门店更是达到数千家；利丰则是全球知名品牌设计、开发、采购公司。

推进节奏谨慎

不过，摆在京沪两大巨头面前看似光明的阳光大道，却是荆棘密布。相比于联营模式，来自欧美市场的梅西百货等自营百货品牌一度风生水起，然而在购物中心以及新消费模式的双重作用下，这些洋巨头的日子也不好过。去年前三季度，梅西百货也只是在压缩开支的前提下，实现利润增长超两成，但收入仍在下滑。

两大巨头找到品牌塑造经验丰富的利丰作为中间人，似乎也不足以完全规避经营风险。在百联集团董事长陈晓宏看来，初期几个品类的自营尝试只是在试探市场。刘冰的表态更是透露出一丝慎重，她认为，百府利没有明确的投资金额，做成功一个品牌后，才会考虑推进。在她看来，王府井和百联整体年收入近千亿，对于消费者足够了解。

在北商商业研究院分析师眼中，巨量的门店资源是百府利自有品牌或代理品牌的优势也是风险。如果能够迎合消费者的需求，推出物美价廉的产品，这条路将一马平川。然而，一旦迅速铺开的自营门店达不到发展预期，也会带来巨大的资金风险。

并非只是国内巨头押宝特色品牌渠道。不久前，曾经的外资第一店，如今日薄西山的百盛也宣布斥资亿元全球寻找品牌。从百盛最新发布的财报看，转型效果尚不明显。

释放变革信号

王府井和百联股份这条自营之路并不平坦，但却透露出零售业积极的变革信号。王府井的转型早已经开始。目前，王府井在弱化百货店的同时，加码购物中心和奥莱业态。此前，王府井巨资收购春天百货、牵手恒大与腾讯就显示出了变革的信心。事实上，从新中国第一店百货大楼进化而来的王府井，一直走在零售业的改革前列：无论是股份制或是并购重组，还是引进国际管理咨询等巨头借力打力。

在王府井方面看来，只要零售商能够离消费者近一些，通过自营尝试等找回有些生疏的经营能力，就不会离成功太远。

刘冰表示，相比于加码奥莱和购物中心这一业态变革，从联营到自营、培育买手制则是王府井的经营模式革新。这“三驾马车”都将决定传统零售的未来命运。