聚划算在天猫618创下“三个最” 强势超越其他电商平台

2019年天猫618落下帷幕，展示出双11量级的爆发动能和主场姿态。作为今年天猫618的主引擎，聚划算“倚天亮剑”，其核心价值——品牌爆发力，在这次618中一览无余。

数据显示，天猫618活动期间，聚划算整体成交同比去年增长86%，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%，展现正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力同时，也引领品牌和商家频频超越自我，创造新的销售成绩。

此次天猫618，聚划算交出的成绩单，可以用“三个最”形容，最多品牌新客，最强品牌爆发，最快下沉增速。在“ 消费升级 ”与“渠道下沉”的大背景下，聚划算此役交出亮眼成绩单，强势超越其他电商平台。

图：聚划算在天猫618创下“三个最” 强势超越其他电商平台

最多品牌新客 聚划算为品牌18天带来3亿新客

此次天猫618，聚划算祭出双11级别的优惠力度和平台补贴，频频击穿行业底价。仅最后一天推出的618元iPhone就吸引千万用户疯抢。在下沉策略和实打实的优惠之下，聚划算对消费者的吸引力持续增长，短短十多天就为品牌带来了超3亿新客。

仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例，“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标轻松达成。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就有至少5000万。

主要客群为城市家庭和白领阶层的三只松鼠，参与聚划算“前N件5折”玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发。618开场以来，三只松鼠零食大礼包已在聚划算爆卖90万件。截至6月16日，三只松鼠在聚划算获得120万新购买用户，如果算上新访客，数量将更加可观。“巨划算”的聚划算，不仅让消费者买得更爽更开心，也让品牌获得了更大量级增长。

通过极致优惠和下沉市场的持续开拓，聚划算为品牌带来新客的速度与效率，已经完全超越其他电商平台,各行业品牌在聚划算加速收割新客群。珠宝服饰行业，天猫618期间，平均新客占8成；优质优价的国货品牌也借助聚划算获得爆发，以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例，天猫618开场仅2天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

最强品牌爆发 百余品牌增速破百倍

天猫618狂欢日的第一个小时，美妆品牌兰蔻就创下5164万的销售成绩，同比去年增长117倍，比去年6.16-20日5天的销售总额还高出48%。

在聚划算的强势带动下，今年参加天猫618的品牌，有不少展示出了超越双11级别的商业爆发力。对于品牌来说，在天猫618期间“参聚”，一次活动爆发出的能量，可以相当于平时一个季度甚至更高的销量。聚划算展现出的商业爆发力，也创下了今年618期间各平台之最。

今年天猫618期间，参聚的欧莱雅95分钟销售破亿，爆发系数100倍，核心单品2天爆卖30万支；护舒宝开卖1小时超过去年618最后一波总销售，爆发系数118倍；Olay光感小白瓶&淡斑小白瓶15分钟破千万，爆发系数102倍……

品牌爆发的背后，是聚划算对品牌的全方位赋能——从数据端赋能产品设计，从市场端引爆品牌销售，从营销端提升品牌形象。

6月16日，匹克在聚划算上创造了单日成交暴涨4300%的成绩，其15小时的销售额就超越去年双11全天。特别是聚划算数据帮助匹克设计的“态极”系列，创下款款上新全部卖爆的记录，新客比例高达90%以上。在聚划算的帮助之下，匹克不仅巩固三四线城市的基本盘，更打开了一二线城市更加广阔的发展通道。匹克也借助淘宝实现了从设计、拉新到销售的全面自我进化。

此外，阿里丰富的商业生态，还为品牌的发展提供了更多的可能性，在聚划算的赋能下，科沃斯机器人联手天猫精灵，共同推出语音控制的青春版扫地机器人，产品一经上线便极速卖爆。

最快下沉增速 下沉市场增长翻番

今年天猫618，聚划算还创下了中国电商平台中，最快下沉增速的记录，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。聚划算携正品好货强势下沉，满足低线城市用户需求的同时，强势挤压山寨劣质产品的生存空间。

被视为消费升级代表的苹果手机，只用了 2 分 45 秒就率先进入天猫618“亿元俱乐部”。爆发增长的背后，是来自下沉市场的巨大消费动力。天猫618期间，苹果品牌三至六线城市的成交同比增长达 170%，比一二线城市高出近 1 倍。在聚划算，iPhone XR 1分钟成交就突破 5000 万。

因特卖模式更具价格吸引力的聚划算，在此次618期间成为品牌好货触及小镇青年的首选平台。跑步机品牌亿健在聚划算的数据赋能之下，推出了千元跑步机“亿健note”，上线天猫618后一路卖爆，购买这款跑步机的消费者，7成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。风靡于北上广深的健身热潮，也因为聚划算吹到了中西部小镇。天猫618期间，亿健实现了同比203%的销量增长。

“今年618，天猫实现了超乎预期的增长，聚划算营销平台更是实现了全面爆发，这反映了淘宝天猫加速向三四线渗透，帮助品牌商家抓住了增量市场。来自新用户的强大购买力，也展现了当下国内市场蓬勃的消费需求和强劲的增长动能。”阿里巴巴营销平台总经理家洛表示。

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