万华生态板业创始人郭兴田：一场人造板革命的发起者

在未来的五年内，家具制造行业将刮起一阵飓风。这阵风浪将与家具制造行业的一“旧”一“新”两个话题有关：一是原材料的绿色、健康、环保，二是真正的“定制家具”将浮出水面，它将宣告家具制造业的产业互联网时代正式到来。

 山东发布三年行动方案促人造板产业发展，设立100亿秸秆人造板产业基金

2019年1月5日，山东省人民政府办公厅发布了《山东省秸秆人造板产业发展三年行动方案（2019-2021年）》（以下简称“方案）”，方案提出，接下来要推动山东省秸秆人造板产业发展，并加快推进示范项目推广实验，要将山东省由传统人造板大省迈向绿色板材强省。

《方案》还提出，2021年底前，通过山东省示范引领，全国分步式家居产业集群初步形成，并·计划投资300亿元，其中设立秸秆人造板产业基金100亿元，政策性贷款等渠道融资200亿元。

在山东省出台该项方案之前，万华生态板业已经在人造板产业发展这条道路上投入了近13年时间，花费了超22个亿，在行业内打出了“万华禾香板”的品牌口号。

在这次专访中，万华生态板业创始人郭兴田向亿欧家居讲述了一个关于 “家具绿色环保可持续发展” 与 “数字化智能制造” 的新故事，故事的开头要从人造板说起。 

“人与自然和谐共生”

一次偶然，万华禾香板成为人造板革命的起点

家具制造产业是国内各大产业工业化发展最落后的版块之一，人造板则是典型的资源导向型行业。过去，由于取材大多源自树木、加工过程复杂、产品类型多样、尺寸标准不一，中国的家具制造产业在发展过程中造成了巨大的浪费，也造成了很大程度上的资源破坏。

近几年，追求绿色可持续发展、追求人与自然的和谐等观念在家居行业内逐步推开，各地政府纷纷出台了相关政策，多家家居家装企业也推出了诸如无毒产品包、零甲醛板材等相关产品，但这只能解决一小部分的问题。

家居制造行业最大的问题恐怕来自它“源源不断”的资源需求。 而万华生态板业所做的事情恰恰就改变了原有的取材方式，它面向市场推出的“万华禾香板”取材于农作物剩余物，在很大程度上符合国家力推的“人与自然和谐共生”的理念。

万华生态板业推出的“禾香板”其实属于人造板五大分类之一“刨花板”，在这块产品面世12年后的2018年，相关领导到万华视察，“绿水青山就是金山银山”的口号与“人与自然和谐共生”的企业理念不谋而合。

这才有了文章开头山东省下发人造板产业三年行动方案、由传统人造板大省转向绿色板材强省的政策措施。在这份行动方案的背后，掩藏着一个带动中国传统人造板乃至家具产业往绿色可持续方向发展的新故事，而万华生态板业成为了带动产业发展的一个重要抓手、人造板革命的发起者。

“秸秆当原材料与万华禾香板的野心”

2020年底建成8大绿色大家居产业集群，三年内要造出500万立方米人造板

在得到政策支持之前，万华生态板业走过了几大重要的发展时期，包括产品上市、市场教育、制造端设备升级等等，苦熬12年才在2018年建成了第一个绿色大家居分布式产业集群，并落地湖北荆门。

第一大发展阶段：产品面世后被家具厂商拒之门外，布道之路走了5年

2006年，郭兴田发起了国内首家无醛刨花板企业——万华生态板业，早在公司成立之前，他就借助母集团万华集团（上市公司）的黏合剂等产品，以小麦秸秆为原材料成功制造出了人造板，还于2005年专门成立了秸秆产业研究所。也正是在公司成立那一年，郭兴田将出产的秸秆人造板产品统一命名为“禾香板”。

2008年，以小麦秸秆等农作物剩余物制造出来的人造板产品正式面世，产品刚推向市场时却遭遇了全行业的抵制。“当时，基本上有规模的家具企业全都拒绝了（我们），刚推向市场那两年，与其说万华是在销售人造板，不如说是在‘布道’。”郭兴田笑着向亿欧家居描述那一段艰辛的过往。

产品刚上市时，由于原材料取材环保、制造和加工成本高，万华的人造板产品在价格和物理性能等方面并没有优势，唯一的优势就是绿色、环保、无污染。但家具厂商刚开始时并不买账，不愿意与万华生态板合作，全靠营销人员地推，当时，万华生态板业所有工作人员的心情一下子从“很兴奋”变得“很沮丧”。

转折点出现在2012年下半年。 那时候，万华生态板业换了一种策略，从销售传导转变为价值传导，少量厂家开始愿意和万华合作，先让二三线地区的经销商“试试水”。

为了取得好的效果、争取更多合作厂家，营销人员手把手教家具经销商如何布置店面、教店长如何跟消费者沟通。尽管万华当时并不具备品牌影响力、没能带来引流上的增量，却因为绿色环保的产品属性，帮助经销商大大提升了签单转化率。在全体工作人员的努力下，万华生态板业的产品慢慢推向了市场。

第二大发展阶段：建立分布式绿色大家居产业集群

有了产品之后还不够，郭兴田想改变的还有更多。“人造板是资源导向性的，要在农业大省以充足的农作物剩余物原材料为基础，建立集板材制造、贴面、定制家具智造于一体的分布式绿色大家居产业集群。”郭兴田谈到，“ 为什么我提出要建立绿色大家居产业集群？因为中国家具制造业接下来将会面向内需型市场发展。 ”

我国拥有超14亿人口，内需型市场的需求非常庞大，并且与日俱增，万华生态板业最初提出建立大家居产业集群的根本原因就是考虑到物流问题。

试想一下，一块人造板，如果从广州运到北京，光成本至少要25块钱/m²，相当于板材的利润几乎与陆路的物流成本等价，这已经成为了困扰家具厂商的难题之一。

郭兴田的目标是，有朝一日能够在覆盖大多数人口的国土上打造多个分布式绿色大家居产业园，到达厂家所属区域内任何一个城市的陆路运输距离不超过300公里，不仅能满足入驻产业园的家具建材厂家所需的产品需求，更能节省厂家在全国各地的配送成本和服务成本。

为此，万华生态板业将在广袤的中国土地上建造多个具备先进技术和高产能的板材厂，引进越来越多的家具厂商。 2018年11月，万华的第一个绿色大家居产业集群正式于湖北荆门投产。目前，该园区的生产制造设备经过了全套中式家具的生产实验，实现了大规模工业化生产，产品合格率达到了99%。截至报道前，已有8家家具制造企业入驻入荆门产业园。

第三大发展阶段：山东先行——带动四个产业特色园区，布局全国——2020年底前建成8个绿色分布式大家居产业集群

《方案》指出，2021年年底前，在烟台、菏泽、德州、滨州、临沂等市建设秸秆人造板及相关无醛建材产业示范区，促进全省传统人造板产业绿色升级，在全国形成示范效应，带动安徽、湖北、江苏、河南等粮食主产区推广布局，打造年产能500万立方米的发展规模，实现产能规模和装备智能化程度的全球第一。

对于如何在山东省打造四个不同运作模式的秸秆人造板及相关产业特色园区，郭兴田打算从德州、荷泽、临沂、烟台切入，四大地区的产业基地将分别从四个方向发展：

1) 德州： 德州位于鲁西北，最靠近京津地区，适合建造家居建材产业园，向京津等地市供应原材料；

2) 荷泽： 荷泽位于鲁西，身为农业发展县是它的一大亮点，当地农作物剩余物非常丰富，适合万华生态板业在当地收集原材料；

3) 临沂 ：临沂本地有很多传统胶厂，但这些胶厂在过去多用土法生成黏合剂，生产出来的产品质量无法保证，对环境污染危害较大。因此，郭兴田计划先从在本地建设共享胶厂开始，以黏合剂的绿色升级作为突破口；

4) 烟台 ：由于地理位置，适合发展外销，可考虑面向海外市场进行批量销售（如无醛全屋定制产品等）。

除了先在山东范围内交出自己的成绩单，在郭兴田的规划中，未来三年，他还打算逐步在全国范围内建立绿色分布式大家居产业集群。 “接下来，我们会优先发展山东、河南、河北、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、东北（比如辽宁）等地区，其次可能会往福建、广西、四川走。2020年，我们会重点考虑布局广西和四川。”

郭兴田告诉亿欧家居，2020年底前，万华生态板业将在全国建立8个生产基地，届时将实现250万m³的总产能。 “对于缺少的板种，未来我们还会通过收购、兼并来丰富产品线；对于有意向合作或入驻产业园的家具企业，我们都会以开放的态度进行更深入的沟通。”

据了解，万华生态板业正向所有入驻产业集群的家具厂家提供优惠——原材料售价降低20%。

除了环保性能和入驻优惠，万华生态板业发起的全国分布式智造无醛家居产业集群吸引家具厂商的理由还有另外一点——生产时间短。 以博洛尼为例，过去定制家具的生产周期是4-5天，但目前万华已经帮助博洛尼将生产周期缩短到2.5天，批次生产时间由原来的1-2天，缩短到3-4小时。 郭兴田补充道，“高效生产其实在技术上已经实现了。”

“按单生产的时代到了”

就地取材、健康环保、定制化生产，三大核心优势助力万华生态板业掀起人造板革命

除了高效生产、绿色原材料，有望支撑万华生态板业实现500万立方米产能、建成全国分布式大家居产业集群的核心在于三大优势和三个解决方案。

总的来看，万华其实在做三件事情： 第一件事是把绿色环保的产品变成被消费者认同的商品，需要把价值传导到产业链条的第一个环节，必须做透做深；第二件事是要从制造端、设备端、产品端、成本端入手，只有做出核心竞争力，才能做成一个同时实现工业化生产、规模化发展的大产业；第三件事就是通过价值的提升、规模的扩大，逐步提升性价比，并以“高效生产、无健康危害的无醛家居产品”服务好家居消费的主流人群。郭兴田认为，这是在下一个三十年里中国家居制造业巨大的变革机遇。

因此，这也造就了万华生态板业敢于打造全国分布式绿色大家居产业集群的核心优势：原材料的绿色可持续和分布的广袤性，产品的绿色健康环保，顺应时代发展的小批量、多批次、定制化生产方式。 其中，第三点优势至关重要。

“我提了一个词，叫‘新制造’，它的特点在于小批量、多批次、规模化个性定制，”郭兴田告诉亿欧家居，“对于制造行业而言，它会带来一场真正意义上的革命。过去，在传统产业大规模、集约化生产的生产方式下，无论是市场经济还是计划经济，都必须对市场做出预判，所以工厂隔一段时间就得清一次库存。但我们新制造生产线上的每一个产品都是按单生产的，任何一个东西都是已经有人预定或售出的商品，不再是按计划生产的产品。按单生产的时代到了。”

据亿欧家居深入了解，为了支撑整个绿色大家居产业集群的发展，万华生态板业不仅提供了原材料的绿色、环保解决方案，而且还为入园的定制家具企业提供了从消费端到制造端的全流程数字化解决方案。 郭兴田略带兴奋地说道，“只要我们把这个工具提供给定制家具企业，他们的工厂也能够实现分布式生产，不需要全部采用大规模集约化的方式生产了。”

从成立到现在，郭兴田称2018年是万华生态板业的品牌宣传期，在此之前他们在产品、制造、设备共研发了整整12年时间，也获得了逾百项专利，涵盖设备、黏合剂、机械与其他化学产品等分类。目前，万华生态板业的团队共有1000多人，平均每增加1个自建基地预计需要200-300人进行维护，设备维护与产品开发人员占比最多。

在地方政府和国家政府相关政策的支持下，一旦万华生态板业把准备做的事情做成了，不光能依靠按单生产实现真正的“定制家具”，还会引领传统人造板产业逐步朝着绿色、环保、健康的方向发展。与此同时，家具制造业的产业互联网时代也将正式到来。

对于整个家具制造业而言，这将会造就一场翻天覆地的革命。届时，万华生态板业将不仅仅是人造板产业革命的发起者，也将成为带动整个家居制造行业迈向健康、绿色、可持续发展的革新者。

总有一天，旧有的生产制造模式将会离我们远去，一轮又一轮的产业革命将掀起革新浪潮，产业互联网时代的钟声已经敲响，家具制造业需要更多新的改革者。下一位革新者，会是你吗？

亿欧家居原创荐读：

苦熬12年，注资22个亿，万华生态板业掀起人造板革命

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