圆桌对话：数字化时代，中小企业转型升级已成定局

10月18日上午，由亿欧公司、EqualOcean主办，粤港澳大湾区研究院（广外）、四方网盈联合主办的“2019大湾区科创峰会-势能· 工业数字化 论坛”在深圳前海华侨城JW万豪酒店成功举办。

在论坛的圆桌环节，众嘉宾围绕“数字化时代，新技术赋能制造升级的逻辑”的主题，展开了交流与探讨。本次圆桌论坛的主持人为亿欧新制造频道组长余欣婷，参与本次圆桌讨论的有展湾科技CEO唐栎、正轩投资创始合伙人兼副总经理王海全、 蘑菇物联创始人兼CEO沈国辉和木链科技合伙人兼副总裁赵宇。

中小工业企业：产业地位不可或缺，数字化趋势不可阻挡

工业互联网、工业物联网、OT安全乃至硬科技甚至是先进制造产业投资机构都是工业数字化产业链中十分具有代表性的角色。中国制造业虽然体量很大，产业链条也比较完整，同时也存在着发展阶段参差不齐的现象，个体间的强弱悬殊差异较大，现阶段大部分进行数字化改造的企业通常都是各个领域的头部企业。

各位能不能从自身的实践和对行业发展预判的角度出发，为我们判断一下 未来制造业数字化转型的主体是不是会发生变化，依旧会以规模级以上的企业为主，还是说中小企业会有一定的需求？

  唐栎 ：中国制造业体量非常大，中小企业数量非常多。我觉得在数字化转型中，中小企业将会扮演非常重要的角色。目前大企业在资金、人才、技术有优势，所以投入比较大，能够引领行业新技术的应用。未来中小企业作为整个制造业发展的主力，必然要跟上这波数字化转型的趋势。

最关键的是，相比头部企业，中小企业在资金、技术、人才上受限，要借鉴大企业成功的经验，不要盲目投资，把成熟的技术和经验直接复制、转换和应用，以相对较低的成本投入获得最大的竞争优势提升。比如我们孵化的SaaS化的产品FreeNC，用户无需加装任何硬件设备，只要通过简单的平台端、软网关配置就可以实现数控机床机加工程序的规范化管理，保证程序版本的100%一致性，降低程序管理技术难度。通过集中的机加工程序管理，企业只需要1-2名工作人员就能完成机加工程序全生命周期管理，同时解决了企业的数控机床编程人员招工难的问题。所以，把大企业的成熟技术应用到中小企业是中小企业数字化转型的捷径。

  王海全 ：对中国特别多的中小企业来说，做决策的时候往往是解决刚需。在生产管理上，企业当中老板最看重的是怎么降低企业的成本，提高效率和品质，我们在做工业互联网和数字化转型的时候，也要围绕这些基本的出发点来做。

比如在生产管理的抽检焊接，原来是抽检制度，是半个小时或者一个小时抽检。如果有问题，这批焊接的材料全部返工，但是如果是在线测试就没有这个问题了。赋能商要抓住中小企业最关键的问题，了解中小企业的需求，让他们愿意拿钱带来真正的效益。

特别是初创企业有时不一定做大而全，而是要考虑产品的知名度和满意度，能够为中小企业带来明显的经济效益。

沈国辉 ： 第一，中国到底需不需要中小制造企 业？ 这个问题不言而喻。我曾经看过施展先生的《枢纽》，他在书中给出了论证和结论：中国的制造既有效率又有弹性，效率是由大工厂规模制造给出来的，而弹性就是由中小工业企业给出来的。如果没有中小工业企业提供的这么细化的制造，中国制造就没有弹性，未来就很危险。

第二，中小工业企业到底需不需要数字化？ 既然需要中小工业企业，那中小工业企业就必然需要数字化、网络化，数字化浪潮也不可避免。

第三，我不认为一定要把大企业的数字化的经验拿来复制到中小企业。 因为大企业和中小企业在管理架构、流程上有很大的不同，不是把大企业的流程驱动和数字驱动的东西放到中小企业就可行了。有很多软件公司、工业互联网公司不是专门对中小企业打造软件，而是把大企业的软件改给中小企业，这是不尊重客户的表现。

赵宇 ：中小企业一定是未来的工业数字化的主体，一项新技术的诞生，就像是互联网、计算机，最开始的应用和实践是政府、军方和大型集团，随着关键技术的突破、适用性的不断完善和成本下降，最后发现，产生最大应用效能和规模影响力的应用主体是中小企业和C端用户。所以工业数字化早期的主体一定是大型集团，包括由政府资金引导，工控安全早期的应用主体也是电力、能源、轨交、烟草等行业的大型央企，以及其他国家关键信息基础设施，但是后续随着工业数字化技术的突破，占据中国工业绝大多数的中小企业才是这次工业变革的转型主体。

 逻辑标准化，产品定制化，工业数字化赋能要立足真需求

 蘑菇物联的强项之一就是数据采集，在通用设备端采用数据采集的技术，会给产能带来什么样明显的变化？

沈国辉 ：设备制造商把设备造出来之后，要经过设备集成商，最后经过这个集成商再去到终端工厂的工业用户。

我们做得很聚焦，蘑菇物联积累了通用工业设备中15个大类设备的700多种通信协议的现场调试。我们FAE工程师调试过的协议，可以非常准确地把设备数据采集过来。我们按照“一端采集、三端共享、各取所需、全线隔离”的16字方针给制造商、集成商和设用户提供不同的软件，把整个链条疏通，最后可以贯穿起来。

设备制造商通过使用我们的软件，对他们最直接的价值就是把售后成本减掉三分之二。原来他们给全国各地的用户做售后是很痛苦的，数据打通后大家就可以厂商协同，同时增加配件销售额等。

  展湾科技切入的是通用的工艺和场景，利用边缘计算支撑 人工智能 的工业落地，那么AI在工业互联网有什么具体的应用？

  唐栎 ：AI用于工业制造是比较热的话题，前两个月去美国开会大家也都在谈AI应用，其中有个话题就是AI在工艺质量提升上的使用。我们有个比较典型的案例是用在焊接工艺。工程机械里的动臂、汽车底盘、高铁车身这些都是长焊洞焊接，焊缝气孔、熔深不足等问题会导致质量缺陷，有一些缺陷是不可修复的。我们通过监测采集焊接机器人焊接时的电流、电压等参数，建立焊接气孔检测数学模型，采集数据上传到数据分析平台训练焊接气孔算法，在焊接作业中即时发出焊接气孔告警。

AI一个重要应用就是基于当下对未来进行判断，可以预测工艺缺陷，提高一次良品率。

木链科技主要专注的是OT安全，广东省中小企业“上云上平台”的政策，其实跟OT安全有一定的不同，木链科技所专注的工业信息的安全跟传统意义上所理解的数据安全本身的差异性在什么地方？在现在数字化的时代，工控安全和工业信息化安全的必要性在什么地方？

赵宇 ：木链科技专注在工控安全，工控安全是在OT层。工业互联网的信息安全问题包括很多层面，就像企业上云需要云端防护，需要网络安全、数据安全，以及底层工业控制系统的安全，我们解决的是OT层的工控安全。

第一，工控安全很有必要 。早先在工业数字化提出之前是没有工控安全方面的需求，随着工业数字化越来越铺开之后，企业面临的信息安全问题会越来越普遍。第一个受影响的就是国家关键基础设施，比如轨道交通、电力、能源、大型制造业，还包括军工体系。

第二，是客户端的紧急需求 ，包括一些中小企业。对于中小企业或大的制造业来说，一旦被黑客攻克，面临的就是生产无法继续，以及大规模的经济损失。

木链科技在工控安全方面守护的是工业信息化的最后一道防线，只要你的OT层、生产网络、工控系统不被攻击掉，我们就能保证整体的安全。

不管是通用场景还是通用设备，从投资的角度来看，可复制性的条件是不是技术赋能快速增长的必备条件？这种趋势和变化意味着什么？

  王海全 ：工业数字化这个趋势是不可避免的，从数据的采集、传输、存储、分析，最后指导工业生产，如果这些数据采集存储了之后不能指导工业生产，那它的效果是不大的，企业也不愿意做投入。

刚才也提到不同规模的企业都面临着点、面的问题。大的企业是要解决面的问题，如何把这些点变成面，系统性地解决企业的问题。企业就要根据自己的规模、发展规划、技术以及对公司的状况有所掌握，因为让小的企业上系统化的解决方案是不太可行的，大的企业要上一个点的话他又会觉得这个投资过于集中了。

整个产业链从数据的采集、传输、存储、安全、分析、应用，大环境上有很多的投资机会，有一些行业则是细分行业。对于使用者来说，带来的投入产出比越高，投资的意愿也就越强烈。这是我们投资一个项目的标准，我们希望底层的逻辑是标准化的，但是表面上要能够给每个企业形成定制化，这样效应才能最大化。

 企业介绍

上海展湾科技信息科技有限公司 成立于2014年，致力于为制造业提供基于AI技术的数据采集分析和数据挖掘应用的人工智能工业互联网解决方案，帮助制造业实现数字化升级，为制造业进一步提升核心竞争力赋能。

 深圳市正轩投资有限公司 成立于2003年，是硬科技的早期投资企业，主要是投材料、信息技术、 企业服务 、先进制造、军工航天的科技，从成立到现在已经投了50多家企业，包括优必选、展湾科技等。

蘑菇物联技术（深圳）有限公司 成立于2016年，致力于为通用工业设备行业提供新一代的基于移动物联网的SaaS服务和私有云应用部署服务。服务主要体现在物联网的感知层、PaaS层和应用层。蘑菇物联基于物联网的设备及客户管理软件（PHM-CRM），通过移动物联网技术和传感器精准获取设备的实时运行数据，实现“工业设备-设备用户-设备服务商-设备制造商”的全数字化打通，从而帮助客户提高效率，降低成本，节约能源，增加营收，增强竞争力。  

杭州木链物联网科技有限公司 成立于2017年，专注于工控系统（ICS）攻防技术研究、安全产品开发的国家高新技术企业，为客户提供产品定制、安全咨询、威胁评估、等保建设、人员培训、系统运维全流程服务，打造烟草、电力、轨道交通、石油化工、钢铁、智能制造等多个行业整体安全解决方案。

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